校園營銷-玩弄社會(huì)媒體營銷，學(xué)習(xí)拼多多裂變營銷
分裂營銷與病毒式營銷有相似之處，但細(xì)分起來，又基本不同，病毒式營銷走的是傻瓜路線，不愿意掏一分錢，要用戶自發(fā)傳播，互聯(lián)網(wǎng)這種“共享”精神逐漸消失，要想讓用戶自動(dòng)傳播，不主動(dòng)“流血”是不行的。
社會(huì)媒體營銷以微信為重點(diǎn)，而依靠微信發(fā)家的拼多多，以電商加社交的方式，將裂變營銷玩得出神入化，模仿者層出不窮。盡管如此，因特網(wǎng)遵循的規(guī)律并未改變，第一個(gè)人吃蟹人強(qiáng)者恒強(qiáng)，現(xiàn)階段沒人能超越拼多多，成功也有其緣由，即然做不成第二個(gè)人，但學(xué)拼多多總能做到！分裂營銷就是其中的一種，要想玩好這款游戲，就得解決一些細(xì)節(jié)問題。
善于文案的人
裂變營銷，不會(huì)一帆風(fēng)順的上線，一定要在起步階段就做好功課，從頭到尾分批投入，才能最大限度的吸引用戶的眼球。
現(xiàn)在評估一篇文案做得好不好，有一個(gè)硬性指標(biāo)，用戶看到這篇文案是否有分享的沖動(dòng)，在大家都查不到的情況下，讓用戶主動(dòng)分享文案，已經(jīng)越來越難了。
于是，有了一個(gè)合理的辦法，那就是有償分享，分享之后，給用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是微信發(fā)紅包，也可以給折扣券或者相關(guān)的贈(zèng)品，主動(dòng)裂變有點(diǎn)費(fèi)勁，總比等待好得多。
使用者分級
如今在流量金貴的今天，維護(hù)老客戶已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的一環(huán)，比如強(qiáng)大的支付寶，搞會(huì)員權(quán)益，信用評級，螞蟻花唄額度等等，以提高用戶忠誠度。
分裂式營銷必須要有種子，種子選手應(yīng)該從老用戶中挑選，分享必須要有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)到底是性價(jià)比高還是虛虛實(shí)實(shí)，老用戶更清楚，且真正涉及到他們的權(quán)益，這樣老用戶才會(huì)不顧一切的做好種子。
如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)沒有原則性的問題，適當(dāng)?shù)亩蜗M(fèi)或多次消費(fèi)，那么，一方面用升級的方法刺激消費(fèi)，另一方面用那種自豪感來增加用戶的忠誠度，這將有利于裂變營銷的高質(zhì)量進(jìn)行。
時(shí)限與限度
每次主題活動(dòng)，并非無休止地供應(yīng)；每次主題活動(dòng)，并非無休止地結(jié)束，并非一成不變，一成不變，一成不變，一成不變。
在淘寶上，大家看到某個(gè)產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)，一般設(shè)置在24小時(shí)內(nèi)，一般不會(huì)輕易超過3天，那樣的活動(dòng)可以做很長時(shí)間，可每次的主題活動(dòng)，都是限時(shí)，就是給用戶一種急迫的感覺。
極限營銷是裂變營銷的最佳策略之一，也是企業(yè)控制好成本的有力手段，一些營銷活動(dòng)，特惠度空前，企業(yè)甚至處于虧本促銷的局面，而極限營銷則會(huì)根據(jù)銷售市場的意見反饋情況，立即作出有效的調(diào)整，合理地避免裂變營銷淪為虧本賺吆喝。
有些企業(yè)的限額非常可怕和嚴(yán)格，只設(shè)一個(gè)限額獎(jiǎng)，這樣的做法不能給出好的評價(jià)，因?yàn)榇蟛糠窒揞~營銷都是這么做的，假如放寬限額，提高限額的概率，用戶參與度會(huì)不會(huì)更高一些？
將網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)力量充分調(diào)動(dòng)起來
拼多多最典型的玩法，就是好友助砍一刀。一個(gè)詞接龍 APP，還可以邀請好友助興。
網(wǎng)絡(luò)營銷，似乎更在意大量的人分享和參與，然后，從人的七情六欲，尋找共鳴點(diǎn)，然后大家一起“聯(lián)合起來”，或采取眾人拾柴火焰高的策略，吸引大量的人參與，每個(gè)階段都牽涉到利益，裂變營銷實(shí)際效果更好。
設(shè)置”獲得”的難度
易得而難用，這成了互聯(lián)網(wǎng)典型的營銷方式，熟識(shí)招數(shù)的人，懂得舍棄，百米之爭，九十為半，越是接近目標(biāo)，花銷的時(shí)間越長，因此，在互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法中，起頭容易，即使開個(gè)白癡的玩笑，也能得手，然而，如果你真正投入進(jìn)去后，才發(fā)現(xiàn)，要想獲得這個(gè)商業(yè)利益，還是有難度的。此類難度設(shè)定，操縱熟度適中，讓用戶感覺得到不易，進(jìn)而加重品牌的印記，那種隨意得來的獎(jiǎng)賞，用戶來得快，流出得快！
由傳統(tǒng)因特網(wǎng)的病毒式營銷到社交媒體的裂變營銷，后來者更注重用戶體驗(yàn)，不必一味模仿拼多多，因?yàn)槭煜さ牡胤經(jīng)]有陌生感和新鮮感，容易造成審美疲勞，多想如何讓用戶積極開展、共享，真正滲透到裂變營銷的魅力。
校園營銷-玩弄社會(huì)媒體營銷，學(xué)習(xí)拼多多裂變營銷
分裂營銷與病毒式營銷有相似之處，但細(xì)分起來，又基本不同，病毒式營銷走的是傻瓜路線，不愿意掏一分錢，要用戶自發(fā)傳播，互聯(lián)網(wǎng)這種“共享”精神逐漸消失，要想讓用戶自動(dòng)傳播，不主動(dòng)“流血”是不行的。
社會(huì)媒體營銷以微信為重點(diǎn)，而依靠微信發(fā)家的拼多多，以電商加社交的方式，將裂變營銷玩得出神入化，模仿者層出不窮。盡管如此，因特網(wǎng)遵循的規(guī)律并未改變，第一個(gè)人吃蟹人強(qiáng)者恒強(qiáng)，現(xiàn)階段沒人能超越拼多多，成功也有其緣由，即然做不成第二個(gè)人，但學(xué)拼多多總能做到！分裂營銷就是其中的一種，要想玩好這款游戲，就得解決一些細(xì)節(jié)問題。
善于文案的人
裂變營銷，不會(huì)一帆風(fēng)順的上線，一定要在起步階段就做好功課，從頭到尾分批投入，才能最大限度的吸引用戶的眼球。
現(xiàn)在評估一篇文案做得好不好，有一個(gè)硬性指標(biāo)，用戶看到這篇文案是否有分享的沖動(dòng)，在大家都查不到的情況下，讓用戶主動(dòng)分享文案，已經(jīng)越來越難了。
于是，有了一個(gè)合理的辦法，那就是有償分享，分享之后，給用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是微信發(fā)紅包，也可以給折扣券或者相關(guān)的贈(zèng)品，主動(dòng)裂變有點(diǎn)費(fèi)勁，總比等待好得多。
使用者分級
如今在流量金貴的今天，維護(hù)老客戶已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的一環(huán)，比如強(qiáng)大的支付寶，搞會(huì)員權(quán)益，信用評級，螞蟻花唄額度等等，以提高用戶忠誠度。
分裂式營銷必須要有種子，種子選手應(yīng)該從老用戶中挑選，分享必須要有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)到底是性價(jià)比高還是虛虛實(shí)實(shí)，老用戶更清楚，且真正涉及到他們的權(quán)益，這樣老用戶才會(huì)不顧一切的做好種子。
如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)沒有原則性的問題，適當(dāng)?shù)亩蜗M(fèi)或多次消費(fèi)，那么，一方面用升級的方法刺激消費(fèi)，另一方面用那種自豪感來增加用戶的忠誠度，這將有利于裂變營銷的高質(zhì)量進(jìn)行。
時(shí)限與限度
每次主題活動(dòng)，并非無休止地供應(yīng)；每次主題活動(dòng)，并非無休止地結(jié)束，并非一成不變，一成不變，一成不變，一成不變。
在淘寶上，大家看到某個(gè)產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)，一般設(shè)置在24小時(shí)內(nèi)，一般不會(huì)輕易超過3天，那樣的活動(dòng)可以做很長時(shí)間，可每次的主題活動(dòng)，都是限時(shí)，就是給用戶一種急迫的感覺。
極限營銷是裂變營銷的最佳策略之一，也是企業(yè)控制好成本的有力手段，一些營銷活動(dòng)，特惠度空前，企業(yè)甚至處于虧本促銷的局面，而極限營銷則會(huì)根據(jù)銷售市場的意見反饋情況，立即作出有效的調(diào)整，合理地避免裂變營銷淪為虧本賺吆喝。
有些企業(yè)的限額非常可怕和嚴(yán)格，只設(shè)一個(gè)限額獎(jiǎng)，這樣的做法不能給出好的評價(jià)，因?yàn)榇蟛糠窒揞~營銷都是這么做的，假如放寬限額，提高限額的概率，用戶參與度會(huì)不會(huì)更高一些？
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拼多多最典型的玩法，就是好友助砍一刀。一個(gè)詞接龍 APP，還可以邀請好友助興。
網(wǎng)絡(luò)營銷，似乎更在意大量的人分享和參與，然后，從人的七情六欲，尋找共鳴點(diǎn)，然后大家一起“聯(lián)合起來”，或采取眾人拾柴火焰高的策略，吸引大量的人參與，每個(gè)階段都牽涉到利益，裂變營銷實(shí)際效果更好。
設(shè)置”獲得”的難度
易得而難用，這成了互聯(lián)網(wǎng)典型的營銷方式，熟識(shí)招數(shù)的人，懂得舍棄，百米之爭，九十為半，越是接近目標(biāo)，花銷的時(shí)間越長，因此，在互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法中，起頭容易，即使開個(gè)白癡的玩笑，也能得手，然而，如果你真正投入進(jìn)去后，才發(fā)現(xiàn)，要想獲得這個(gè)商業(yè)利益，還是有難度的。此類難度設(shè)定，操縱熟度適中，讓用戶感覺得到不易，進(jìn)而加重品牌的印記，那種隨意得來的獎(jiǎng)賞，用戶來得快，流出得快！
由傳統(tǒng)因特網(wǎng)的病毒式營銷到社交媒體的裂變營銷，后來者更注重用戶體驗(yàn)，不必一味模仿拼多多，因?yàn)槭煜さ牡胤經(jīng)]有陌生感和新鮮感，容易造成審美疲勞，多想如何讓用戶積極開展、共享，真正滲透到裂變營銷的魅力。
