校園營銷-要有品牌意識的校園營銷策略

今天，品牌在校園營銷推廣中經常會有這樣一種感覺，校園廣告預算在不斷增加而實際效果卻不能與以往相比，產品不斷迭代而難以形成轉化，校園營銷推廣活動在不斷增加而實際交易量卻沒有增加，特別是對于部分成立初期的中小品牌，要在校園營銷期間策劃一個被刷屏的校園營銷活動，難度更大。但是有一點不可否認，隨著移動互聯網的發展，各種信息稀釋了用戶的注意力，校園營銷也變得更加困難，因此，在校園營銷中，品牌必須抓住校園營銷的核心。

校園營銷需要讓用戶關心校園

很多品牌在投放校園廣告的時候，都會把重點放在介紹自己的產品上，讓用戶關注產品的特點和優勢，但是對于一個新產品，校園廣告文案首先要做的，通常并不是引導用戶關注產品，而是引導用戶關注自己。因為當用戶直接關注你所推薦的產品時，用戶沒有任何理由去改變現有的消費習慣，正如我們習慣于用十來元的牙膏一樣，你推薦的幾百元的牙膏，即使你的產品再好，用戶也很難改變使用習慣。

在推銷牙膏時，你可以說“你用過一千元的化妝品，但是用過十幾元的牙膏”。首先說“用化妝品花一千塊錢”，給用戶塑造了一種“身份”，然后立即通過轉折點，降低用戶的真實狀態——“但用牙膏花十幾塊錢”，從而使理想與現實之間產生差距，使他們意識到“不合理”，每個人基本上都是在持續追求更好的生活，當他們發現問題后，就會想要改變，為了更好地達到他們想要的生活品質，他們會改變習慣，使用你推薦的產品。

所以，當你在推銷新產品時，你可以告訴用戶當前的狀況是多么的不合理，你還可以告訴用戶以后的變化會更好，引導用戶關注他們自己，這樣他們就會有所改變。

校園營銷要想發揮明星效應

校園廣告的需求，也就是喚醒用戶的潛在需求，讓用戶形成或改變某種態度，讓他們知道如何充分滿足自己的需求，從而促使他們出其不意地去做，而校園 KOL/KOC的校園營銷推廣，也屬于能直接或間接地影響用戶消費心理和消費行為的校園聲效方式，即校園 KOL/校園 KOC可以直接或間接地影響用戶的消費行為。

因此，在校園營銷中，名人效應的實質就是把具有一定影響力、受人喜愛、受尊敬和權威的特定產品，結合在一起，把 KOL的價值導向 KOL，使之成為校園營銷中的一部分。所以，近些年來，越來越多的大學品牌在進行校園營銷時，會選擇通過校園 KOL/KOC進行傳播，不管是線上還是線下，都是如此。

而且校園 KOL也是在大學校園中具有一定影響力和號召力的人群，如各高校學生會主席、社團負責人以及校花校草等各類潮人，基本上都是部分學生群體中的意見領袖，這樣在校園營銷過程中，可以根據品牌本身的特點選擇相應的校園 KOL作為品牌的傳播手段。

3.推廣抽獎

折扣優惠、促銷抽獎等校園營銷策略對用戶有很強的吸引力，當用戶拿到產品優惠券時，你常常會想：這個如果不用，會感覺好虧啊。不但折扣優惠是這樣，對于在營銷活動中設置抽獎機制也是一樣，用戶在面對一些校園營銷信息時會有一定的損失厭惡心理，面對相同數量的收益和損失時，用戶在面對損失時會有更多的反應，這也就是今天校園營銷中所采用的各種優惠、折扣、抽獎等手段的由來。

要在校園市場上取得成功，校園營銷推廣必須抓住重點，把人力、物力用在刀刃上，準確地抓住用戶的心理，盡可能以最小的成本獲得最大的投入產出，并根據自身的具體情況，適當提高其它校園營銷方式。