校園營(yíng)銷(xiāo)-如何在校園營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)信息達(dá)到產(chǎn)生裂變效應(yīng)？

在校園市場(chǎng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前許多企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要策略之一，它通過(guò)輸出和推送高價(jià)值、高相關(guān)性和統(tǒng)一性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，吸引和維持大學(xué)生在校園市場(chǎng)的消費(fèi)群體，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在校園營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌的校園營(yíng)銷(xiāo)信息達(dá)到產(chǎn)生裂變效應(yīng)，提高校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的轉(zhuǎn)化率，是企業(yè)開(kāi)拓校園市場(chǎng)的關(guān)鍵。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)凡認(rèn)為，企業(yè)要想通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提高校園品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的轉(zhuǎn)化率，首先要正確理解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，很多品牌主對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理解很模糊，其實(shí)在這些理解里有很多誤導(dǎo)，主要的誤解如下：

一是把校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理解為純粹的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，把校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)理解為H5、軟文，期望能刷屏品牌產(chǎn)品的內(nèi)容。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

二是將校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容策劃等同起來(lái)，將企業(yè)產(chǎn)品或品牌的各種信息，包括文字、圖片、視頻等進(jìn)行分類(lèi)整理，并進(jìn)行策劃，然后在某些平臺(tái)上發(fā)布。

上述兩種對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣中內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的解讀都是片面的，盲目制作刷屏廣告或直接將品牌信息發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)都不能很好的達(dá)到我們希望通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提高校園營(yíng)銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)化率的效果，校園營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)立足于對(duì)大學(xué)生群體的深入了解，再以準(zhǔn)確的導(dǎo)向內(nèi)容來(lái)創(chuàng)作大學(xué)生群體正在尋找的內(nèi)容，通過(guò)潛移默化的方式引導(dǎo)大學(xué)生群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)，最后購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。

通過(guò)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的正確理解，創(chuàng)造出具有高轉(zhuǎn)化率的校園營(yíng)銷(xiāo)品牌策略。高校營(yíng)銷(xiāo)推廣中的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是在不打擾大學(xué)生群體的基礎(chǔ)上，通過(guò)創(chuàng)設(shè)有價(jià)值、有針對(duì)性、能引起大學(xué)生群體關(guān)注的信息，使?jié)撛诘拇髮W(xué)生成為品牌的擁護(hù)者，鞏固已有的品牌大學(xué)生消費(fèi)者。建立以轉(zhuǎn)化率高的品牌為校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，基本上分為三步。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

步驟一：對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體中的目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行深入分析

這個(gè)步驟的關(guān)鍵在于提供一個(gè)對(duì)大學(xué)生群體有深刻理解的解決方案，然后再面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，而不僅僅是簡(jiǎn)單地為他們推出品牌產(chǎn)品信息。在校園市場(chǎng)推廣過(guò)程中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最大的不同之處在于，前者從實(shí)際解決問(wèn)題的角度出發(fā)，后者從推銷(xiāo)品牌產(chǎn)品的角度出發(fā)，在校園市場(chǎng)推廣過(guò)程中進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，旨在為大學(xué)生群體提供切實(shí)可行的解決方案，進(jìn)而使他們對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)，而非一刀切地推銷(xiāo)品牌產(chǎn)品。所以在校園營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)需要深入了解、分析大學(xué)生群體，分析他們的偏好和需求，以及他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題，并將這些數(shù)據(jù)整合到校園營(yíng)銷(xiāo)所傳播的內(nèi)容中。但是，值得注意的是，由于目前大部分品牌產(chǎn)品的大學(xué)生群體受眾范圍較廣，在這一范圍內(nèi)，很難有精確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷該產(chǎn)品是否為你的目標(biāo)用戶(hù)，因此，企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)之前對(duì)大學(xué)生群體所作的用戶(hù)分析，不僅要了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好，還要盡量縮小校園營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放范圍，以確定企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)中的核心目標(biāo)用戶(hù)群體。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

步驟二：站在大學(xué)生群體角度思考

當(dāng)前社會(huì)上傳播的信息非常過(guò)多，而 Z一代的大學(xué)生生群具有追求個(gè)性、獨(dú)特性的特點(diǎn)，如果不能在短時(shí)間內(nèi)抓住他的注意力，就很可能失去他。但是要想抓住大學(xué)生群體的注意力，就需要站在大學(xué)生群體的角度來(lái)思考品牌主。把校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的內(nèi)容與大學(xué)生群體產(chǎn)生聯(lián)系，既要體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，又要通過(guò)富有情感、趣味性和態(tài)度的校園營(yíng)銷(xiāo)文案，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更具用戶(hù)粘性和關(guān)注度，從而產(chǎn)生情感共鳴。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

步驟三：多渠道傳播校園品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的內(nèi)容

校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方式不能局限于單一的校園營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方式，在當(dāng)前的校園營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道很多，不單有百度貼吧、校園 KOL、新浪微博等渠道，還有微信公眾賬號(hào)、社群營(yíng)銷(xiāo)、小 K站等，在這樣一個(gè)注重泛娛樂(lè)化的時(shí)代，如果校園營(yíng)銷(xiāo)策略只是單一的校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，就無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展推廣，也難以提高轉(zhuǎn)化率。因此，多個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行內(nèi)容信息的投放，將會(huì)使企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傳播更加高效。

還有一些細(xì)節(jié)也需要特別注意。例如大學(xué)市場(chǎng)推廣內(nèi)容的文案標(biāo)題既要有吸引力，又不能讓人覺(jué)得是標(biāo)題黨；與時(shí)俱進(jìn)，緊跟潮流，不斷創(chuàng)造出大家喜愛(ài)的內(nèi)容；考慮大學(xué)生群體使用內(nèi)容的場(chǎng)景——在什么場(chǎng)景，什么時(shí)間，他會(huì)接受我們的信息，再利用我們的產(chǎn)品…創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司。