校園營銷-校園營銷中的品牌應該如何通過開展 KOL營銷來取得成效

現在的大學生 Z一代已經上升為消費市場的主力軍，如果能夠在他們心中建立起對品牌的認知，對品牌未來的發展將是大有裨益的。對于 Z一代的大學生群體而言，他們所處的時代正是這樣一個時代，手機網絡和社交媒體充斥著大量的信息，長時間暴露于信息的過度傳播之下，對于我國傳統廣告的“地毯式轟炸”幾乎形成了一種免疫狀態，他們更愿意參考朋友或專家 KOL的觀點來做出自己的決定。英國《金融時報》(FinancialTimes)曾報道，“KOL營銷正在逐步取代傳統營銷方式，例如電視和紙媒廣告”。所以在品牌企業競爭激烈的今天， KOL營銷已經成為許多品牌主進行校園營銷分析、開發大學生校園市場的主要手段之一。

由于 KOL良好的社會媒體營銷和傳播行為在校園品牌營銷推廣中取得了良好的效果，各大品牌擁有者在 KOL營銷推廣中的使用頻率和重視程度也在不斷提高， KOL校園的重要性甚至超過了自己的微信公眾號 KOL。但是許多品牌主對于 KOL營銷并沒有“窺探其大門”，對校園 KOL營銷缺乏足夠的了解，也不清楚如何做好校園 KOL營銷。創凡學院根據自身多年的校園營銷經驗，總結出了校園營銷過程中的品牌和 KOL營銷的流程“獨家秘方”，希望校園主品牌開展品牌營銷可以給您一些啟發。創凡校園營銷

校園 KOL指的是具有一定社會影響力和號召力的大學生群體，如各校學生會主席，社團活動負責人，以及校花校草等各類潮人。它們能夠通過微信朋友圈、 QQ空間等渠道發文，幫助企業發展品牌曝光和銷售轉化。由于學校沒有足夠的受眾群體，所以在大學校園里，他們的號召力往往比明星 KOL要強得多，更有必要以問題為導向，讓學生們參與進來，互動交流，這樣成本就會隨之降低。創凡校園營銷

因此，在校園營銷中企業品牌應該如何通過開展 KOL營銷來取得成效呢？學校學院給了你三個提示：

建議1：融入場景屬性

許多品牌主在進行校園 KOL營銷的時候，僅僅把 KOL當作營銷的工具，生硬地將 KOL的品牌信息和 KOL結合，再灌輸給眾多的粉絲。這一模式明顯不對。校園 KOL本身就是一個消費者群體，要想通過校園 KOL來影響影迷的消費決策，就必須將校園 KOL對影迷產品的真實、專業、具體的消費體驗，融入到校園營銷推廣的場景屬性中去。校園營銷的現場屬性將成為大學生品牌群體意識的基礎。高校學生社會群體在日常校園生活場景中，只要有興趣，只要有需要，就會有企業開展校園營銷活動的機會。學生群體中的品牌 KOL進入校園的營銷過程因素，引發共鳴刺痛了現場消費者的痛點，這樣下去，他們將逐漸淡化校園外的廣告概念品牌營銷的效果自然會好起來。創凡校園營銷

秘密2：容易傳播商標標識

并以企業品牌本身為基礎，凝結出具有相同價值觀的群體，以滿足我們大學生消費群體個體歸屬感的需要。獨唱音樂不如眾樂樂，品牌符號更具感染力。它的“感染力”獲得了發展存在的社會次元性，增加了大學生之間具有同樣屬性的企業消費群體的溝通歡樂。但是在校園 KOL營銷中，口碑傳播是非常重要的。創建容易傳播的品牌符號，可以減少大學生的理解成本和選擇成本，有助于品牌形成獨特的自我標識。幫助它在激烈的校園市場競爭中脫穎而出。

秘密三：讓校園 KOL獲得品牌忠誠創凡校園營銷

高校大學生品牌忠誠對其購買力和品牌忠誠也有一定的影響。校園品牌與 KOL是相互聯系的。通過校園 KOL，通過 KOL校園影響力提高品牌知名度，也能充分利用品牌定位、影響力和校園營銷活動的優勢，提升自身價值。而校園 KOL品牌忠誠度，才能更好的讓品牌標識在球迷背后。

但是要注意，上述創凡說， KOL的品牌營銷技巧在校園營銷的過程中就是選擇一個好的品牌，以校園 KOL為基礎。如果校園 KOL不適合品牌進行選擇，即使我們運用了這些“秘訣”，也很難顯著提高校園品牌營銷推廣的效果。所以在選擇校園 KOL時，品牌主一定要了解并調查校園 KOL，雖然花費的時間可能會比較多，但是這樣可以保證校園 KOL營銷的順利進行。也可由品牌主選擇在 KOL校園全媒體投放平臺上篩選合適的校園，可有效減少此類問題，品牌校園營銷推廣的效果更為有效。創凡校園營銷

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