校園營銷-用戶成長分化下企業如何定制校園營銷策略

校園營銷推廣預算一般都屬于企業，企業有錢，不在乎花多少預算在校園營銷上，只關心短期內能否通過大量的校園廣告投放，品牌覆蓋范圍擴大，從而提高大學生消費群體對品牌的認知度。

因此，為了實現用戶如何在校園營銷策略的成長過程中進行校園營銷，從而實現裂變用戶增長？創凡學院梳理出以下校園營銷管理策略。創凡校園營銷

利用效益驅動校園營銷系統用戶的成長

企業能吸引并引導學生完成企業特定用戶群體的行為，是通過在感興趣的形式上，這種“利誘”校園營銷過程來實現的。

就利益驅動而言，在各種行業、各種企業的校園營銷案例中，都有較為成功的校園營銷案例，從通過校園營銷實現用戶成長鏈的角度來看，從新用戶注冊、實名認證、使用轉換、邀請推薦等環節都可以適當添加一些利益驅動因素。

大多數上網本就是這樣一種產品，它的用戶增長也依賴于收益。

若興趣驅動的策略使用以下公式： UserDefault=興趣驅動的用戶路徑用戶行為

校園營銷期內，企業只需在相應的用戶管理行為中制定科學、合理的利益吸引策略，就能讓企業的校園營銷發展策略達到用戶增長的目的。創凡校園營銷

在校園營銷中，資源整合也是一個策略

資源整合作為一種用戶成長戰略貫穿于整個校園營銷活動，在校園營銷領域，除利益驅動外，企業普遍采用。比如，許多家庭教育技術培訓管理公司在開展校園營銷時，首先回先利用關注公眾號或注冊 APP獲取學生學習相關資料等校園營銷發展策略，有不少大學生朋友圈不時被這樣的一些會計信息刷屏。

大學市場中的分配與分裂

配送與裂變實際上可以說是兩種不同的形式，但是配送幾乎都伴隨著裂變產生的效果，這是目前校園營銷中廣泛使用并能得到驗證的一種形式，這種形式已被各大企業視為校園營銷裂變的主要策略之一。創凡校園營銷

實際上，對校園營銷而言，校園營銷策略的分布和分化不僅限于所謂的社會電子商務，在很多行業，如教育和培訓機構中，校園營銷策略是最常用的一種。

也許一部分人對這樣一種校園營銷方式不屑一顧，但我們不能否認的是，在今天越來越多的企業在校園營銷活動中也看齊了這樣一種校園營銷形式，同時也有越來越多的產品可以通過利用這種校園營銷管理形式完成對用戶的增長。

為整個企業園區擴展服務的策略

而所謂的服務擴展，或許是看在外來點上或多或少有些“信息不對稱”的嫌，但不得不承認，校園營銷策略，服務延伸的角度超過了一定范圍，用戶增長速度依然很高。

業務擴展是指在服務基礎上對相關產品進行推廣推廣。創凡校園營銷

在校園里有很多培訓課程、宣講會等營銷活動，通常都會邀請一些比較知名的企業或人物， KOL參與，因為是免費的，所以吸引了有需求的大學生群體的參與，然后通過這些群體的深入挖掘，尋找轉化的機會。

在校園營銷中，服務延伸可以說是更隱蔽的用戶成長方式。在某種意義上說，降低使用者的門檻和心理阻力是非常有效的。

總之，校園營銷中常見的用戶增長策略，既有校園廣告渠道大規模投放的大品牌策略，也有利益驅使、資源整合、分銷和裂變、服務延伸等校園營銷策略，它們既可能存在，又可能相互結合。創凡校園營銷

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