校園營銷-校園營銷過程中遇到的企業(yè)用戶增長難題

認為我們每一個中國企業(yè)開展校園營銷的核心目的，也就是希望自己能夠獲得更好的用戶增長，用戶增長看起來很簡單，但是對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，這是一個至關(guān)重要的核心目標。對用戶增長的校園營銷要從字面上理解，增長是指未來通過各種用戶群的校園營銷策略，讓更多的大學(xué)生了解、利用本公司的產(chǎn)品，使企業(yè)的產(chǎn)品獲得更大的訂單轉(zhuǎn)化率。而且大部分企業(yè)確實在校園市場制定了校園營銷計劃，卻感覺無法啟動。創(chuàng)凡校園營銷

當(dāng)然，不管企業(yè)規(guī)模有多大，打算開展校園營銷，幾乎都會遇到用戶增長的問題。

接著，創(chuàng)凡學(xué)院從校園營銷過程中企業(yè)遇到的用戶成長困惑，如何正確理解用戶成長，校園營銷中企業(yè)的用戶成長策略，以及如何通過合適的校園營銷策略進行分析。

一、企業(yè)在校園營銷過程中遇到的用戶增長問題

企業(yè)在校園營銷過程中所遇到的問題可以說大致上也就是通過兩個途徑來解決：

單一用戶流量的校園營銷，轉(zhuǎn)換成本較高

校園廣告資源定價較高，流量較大的校園市場集中在校園食堂、宿舍等校園場景中，加之校園場景緊張、競爭激烈，校園廣告行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。創(chuàng)凡校園營銷

第二，企業(yè)的校園營銷預(yù)算可能是有限的。實際上，當(dāng)你的公司在校園廣告上投入巨資時，重點不在于用戶的增長和轉(zhuǎn)換率，而在于曝光品牌的目的，這樣增長問題就解決了，你可能只需做后期轉(zhuǎn)換和維護。

大學(xué)校園營銷過程中用戶轉(zhuǎn)化困難，校園營銷效果難以保證

很多企業(yè)校園營銷領(lǐng)導(dǎo)都會有這樣的疑問，為什么大部分校園營銷方法或校園營銷點自己找不到，而競爭者卻能隨心所欲地找到，經(jīng)過幾次校園營銷后形成了良好的效果？本人硬著頭皮直接搬過來，總感覺還會起幾次驚濤駭浪，好象前面的領(lǐng)導(dǎo)還在表現(xiàn)，但最后還是被打臉，為什么競爭對手自己不是 ok？

也可能是今天看到競爭對手在做熱點營銷，自己不懂還不去做，更可能是最近競爭對手開始分析在校園營銷過程中如何建立自己的私域流量，自己也開始嘗試在校園營銷過程中建立自己的私域流量，也許剛開始這段時間看起來很不錯，但到了最后卻成了雞毛。創(chuàng)凡校園營銷

二公司在進行校園營銷的過程中需要了解用戶增長的內(nèi)容

要想通過校園營銷了解用戶的成長策略，我們必須先弄清楚，怎樣才能獲得用戶成長，才能了解用戶與公司產(chǎn)品或品牌之間的關(guān)系？

企業(yè)能夠在校園營銷過程中向這些用戶提供什么？

校園營銷過程中企業(yè)需要投放哪些校園營銷渠道？

公司在主校園內(nèi)銷售的產(chǎn)品是否符合用戶需求？

在校園營銷中，企業(yè)能提供讓用戶再次對你感興趣的價值嗎？

在校園營銷中，你需要了解以下有關(guān)用戶增長的信息：

為了實現(xiàn)有效用戶增長，企業(yè)需要有完整的方法

實際上，企業(yè)在進行校園營銷時，要想真正獲得用戶增長，不僅僅是從字面上理解，它的確是用戶增長最關(guān)鍵的核心價值，但是如果僅僅是停留在這一點上，就只能讓企業(yè)的校園營銷變成一個幻影。創(chuàng)凡校園營銷

使用者成長是一套方法，在這一階段，企業(yè)很可能會引導(dǎo)使用者的成長，通過調(diào)查校園市場，深入了解使用者的畫像，確定使用者成長的方式及途徑，執(zhí)行使用者成長的途徑，執(zhí)行使用者成長的途徑，以及分享使用者成長的裂變，從而刺激使用者成長，而這不僅是校園成長的路徑，也是使用者成長后的路徑，消費成長，分享邀請，進而刺激使用者成長，都屬于使用者在校園成長時需要預(yù)先規(guī)劃的范疇。

因此，我們老師可以看到，企業(yè)發(fā)展真正想要的是在校園營銷過程中獲得持續(xù)穩(wěn)定的用戶增長。不只是執(zhí)行這些步驟，而是要進行一系列關(guān)于用戶成長的校園營銷。

大學(xué)市場的用戶成長應(yīng)該是一個長期的、可持續(xù)的循環(huán)。

在校園營銷過程中，我們可以看到很多中小型企業(yè)在試圖分析用戶增長的時候是“被市場牽著鼻子走”的，然而即使他們自己沒有得到結(jié)果，也只能是一種不太理想的結(jié)果。學(xué)校營銷業(yè)務(wù)中的用戶成長策略應(yīng)該是長期的、持續(xù)的。創(chuàng)凡校園營銷

所謂可持續(xù)性，即企業(yè)在校園營銷過程中所采用的用戶增長策略，是與企業(yè)主推產(chǎn)品的定位、校園市場的需求趨勢相一致的，企業(yè)在校園營銷過程中可以依靠已有的校園營銷策略為您帶來源源不斷的用戶增長，而非短期回報。誠然，企業(yè)在校園市場開發(fā)的初期，肯定會有一個試錯的過程，但在此過程中需要找到能夠讓學(xué)生自己進行產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟成長的校園營銷策略或技巧。創(chuàng)凡校園營銷

三是校園營銷推廣中的用戶成長技巧

前幾年，我們中國已經(jīng)提到了校園文化營銷管理策略或技巧，它可以作為一整套校園營銷推廣的方法，以使用戶能夠獲得增長，從而使企業(yè)的產(chǎn)品能夠持續(xù)、穩(wěn)定地增長。

因為這是方法論，所以這也是一個策略。創(chuàng)凡校園營銷

實際上，用戶增長策略通常出現(xiàn)在每個企業(yè)中，每個產(chǎn)品在校園營銷的早期，基本上都會在校園營銷方案中被揣測一下，我的用戶群是什么，他們在哪里，采用何種校園營銷形式，以引起這些大學(xué)生用戶群的注意，等等，而不同企業(yè)的校園營銷策略卻有比較明顯的差異。

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