校園營銷-如何通過內(nèi)容營銷提升校園品牌營銷推廣的轉(zhuǎn)化率

在校園市場，通過輸出和推送具有高度價值、高度相關(guān)性和統(tǒng)一性的營銷研究內(nèi)容，以吸引和維持校園社會消費群體，最終達(dá)到消費轉(zhuǎn)化的目的，這是當(dāng)前許多中小型企業(yè)開展校園營銷推廣的主要發(fā)展策略之一。在校園營銷推廣過程中，如何做好內(nèi)容營銷，使品牌的校園營銷信息產(chǎn)生裂變效應(yīng)，是高校要開拓校園市場的關(guān)鍵所在。

創(chuàng)凡學(xué)院認(rèn)為，企業(yè)希望通過內(nèi)容營銷提高校園營銷的轉(zhuǎn)化率，需要對內(nèi)容營銷的理解。當(dāng)前，不少品牌對內(nèi)容營銷的理解非常混亂，但實際上有很多誤導(dǎo)消費者的重大誤解如下：

首先，錯誤的理解是校園營銷的內(nèi)容營銷是純粹的娛樂營銷，校園營銷的內(nèi)容營銷本質(zhì)上是H5，軟件，期待的是對品牌產(chǎn)品內(nèi)容的刷屏。創(chuàng)凡校園營銷

二是將校園營銷推廣中的內(nèi)容營銷與內(nèi)容開發(fā)規(guī)劃等同起來，將企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計或其他品牌的各種數(shù)據(jù)信息，包括文字、圖片、視頻等進(jìn)行分類整理，然后進(jìn)行策劃，然后在一些重要平臺上發(fā)布。

上述兩種對校園營銷推廣中內(nèi)容營銷的解讀都是片面的，盲目制作刷屏廣告或直接將品牌信息發(fā)布到各個平臺都不能很好的達(dá)到我們希望通過內(nèi)容營銷提高校園營銷推廣轉(zhuǎn)化率的效果，校園營銷推廣過程中的內(nèi)容營銷應(yīng)立足于對大學(xué)生群體的深入了解，再以準(zhǔn)確的導(dǎo)向內(nèi)容來創(chuàng)作大學(xué)生群體正在尋找的內(nèi)容，通過潛移默化的方式引導(dǎo)大學(xué)生群體對品牌的忠誠，最后購買品牌產(chǎn)品。創(chuàng)凡校園營銷

正確認(rèn)識內(nèi)容營銷，可以創(chuàng)建品牌化的內(nèi)容營銷策略，提高校園營銷的轉(zhuǎn)化率。大學(xué)校園市場推廣中的內(nèi)容營銷，是在不打擾大學(xué)生群體的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)造有價值的、有針對性的吸引大學(xué)生群體的注意，影響潛在大學(xué)生成為品牌代言人，鞏固現(xiàn)有品牌大學(xué)生消費者。校園營銷推廣轉(zhuǎn)化為高品牌化戰(zhàn)略有三個步驟。創(chuàng)凡校園營銷

步驟一：做好對大學(xué)生群體用戶的深入分析

這個步驟的關(guān)鍵是要提供解決方案，讓我們深入了解我們大學(xué)生群體然后面對現(xiàn)實發(fā)展問題的研究，而不只是簡單地為他們推出品牌文化產(chǎn)品的信息。校園營銷活動中，內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同之處在于，內(nèi)容營銷一方面是從實際解決問題的角度出發(fā)，另一方面是從推廣品牌產(chǎn)品的角度出發(fā)，向大學(xué)生提供實用的解決方案，從而提升品牌忠誠度。所以，企業(yè)需要關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注他們的偏好和需求，以及他們在校園營銷中所遇到的問題，并將這些數(shù)據(jù)整合到校園營銷所傳播的內(nèi)容中。但是，值得注意的是，由于目前大部分品牌產(chǎn)品的大學(xué)生群體受眾范圍較廣，在這一范圍內(nèi)，很難有精確的標(biāo)準(zhǔn)來判斷該產(chǎn)品是否為你的目標(biāo)用戶，因此，企業(yè)在進(jìn)行校園營銷之前對大學(xué)生群體所作的用戶分析，不僅要了解他們的消費習(xí)慣和消費偏好，還要盡量縮小校園營銷廣告的投放范圍，以確定企業(yè)產(chǎn)品在校園市場中的核心目標(biāo)用戶群體。創(chuàng)凡校園營銷

步驟二：站在大學(xué)生群體角度思考

當(dāng)今社會文化傳播的信息技術(shù)非常過剩，而 Z世代大學(xué)生生群體的發(fā)展又有其自身追求的學(xué)生個性，獨特的特征，如果說不能在短時間內(nèi)抓住他的注意力，很可能導(dǎo)致他的失落。但是要想抓住大學(xué)生社會群體的注意力，就必須進(jìn)行品牌商站在大學(xué)生消費者群體的角度來分析思考。校園營銷活動中企業(yè)的投放內(nèi)容必須與大學(xué)生群體產(chǎn)生聯(lián)系，不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，還要通過校園營銷活動中富有情感、趣味性、態(tài)度的文案使企業(yè)的營銷內(nèi)容更具用戶粘性和關(guān)注度。

步驟三：多渠道內(nèi)容傳播的校園品牌營銷

校園營銷推廣方式不能局限于單一的校園營銷策略推廣方式，在當(dāng)前的校園營銷環(huán)境中，校園營銷推廣的線上和線下渠道很多，不單有百度貼吧、校園 KOL、新浪微博等渠道，還有微信公眾賬號、社群營銷、小 K站等，在這樣一個注重泛娛樂化的時代，如果校園營銷策略只是單一的校園營銷推廣方式，就無法大規(guī)模開展推廣，也難以提高轉(zhuǎn)化率。這么多的校園營銷渠道對內(nèi)容信息來說，將會使企業(yè)內(nèi)容營銷的傳播更有效率。創(chuàng)凡校園營銷

還有一些細(xì)節(jié)也需要特別注意。例如大學(xué)市場推廣內(nèi)容的文案標(biāo)題既要有吸引力，又不能讓人覺得是標(biāo)題黨；與時俱進(jìn)，緊跟潮流，不斷創(chuàng)造出大家喜愛的內(nèi)容；考慮大學(xué)生群體使用內(nèi)容的場景——在什么場景，什么時間，他會接受我們的信息，再利用我們的產(chǎn)品…

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。5