校園營銷-校園營銷的兩個關鍵點及五條規律
伴隨著我國大學生消費群體的消費能力不斷提高，企業利用校園市場信息進行校園營銷的熱度也在上升。對希望開拓校園市場的品牌所有者而言，他們都希望了解校園營銷的規律，從而提高校園營銷推廣的轉化率。在此背景下，創凡學院分享了品牌營銷的一些規律，希望能對品牌擁有者有所啟發。創凡校園營銷
在詳述校園品牌營銷的規律之前，創凡先幫大家弄清校園品牌營銷的關鍵。
重點一：校園營銷品牌化的實質是校園投資創凡校園營銷
在校園營銷推廣中，品牌老板必須保持一種投資心態，否則難免會有些浪費。我們為什么要這樣？許多品牌商不明白品牌開展校園營銷的本質就是投資，把大部分學生的精力放在品牌的視覺效果上，結果，校園營銷的理想效果自然得不到實現。當然，視覺設計效果并非無關緊要，良好的視覺藝術效果分析可以讓大學生們念念不忘。但是品牌不僅僅要參與校園宣傳的視覺效果，品牌形象的塑造，更要依賴視覺效果。這種情況導致很多品牌出現的主要問題非常嚴重，因為初始投資成本過高，不舍得放棄，選擇錯路越走越遠。如此一來，品牌擁有者也要“做決定”，走錯了方向只能浪費更多的資金，不利于品牌的未來發展。
重點二：校園營銷品牌化的實施不必投入太多創凡校園營銷
許多品牌企業的老板都會陷入這樣的一個誤區，那就是中國品牌開展校園營銷推廣必須要大投入才能有效果。校園營銷推廣是一個長期的過程，在短期內投入大量的資金并不能保證其轉化效果會立即提高，優秀的校園推廣策略必須建立在大投入的基礎上。另外，品牌建設主要是為了讓自己的企業品牌在校園營銷推廣中取得良好的效果，選擇合適的校園營銷推廣渠道也非常重要。
下一步創凡學院將對校園品牌營銷的規律進行講解。
第一條法則：先做產品
品牌是校園營銷企業能否取得良好效果的立身之本。即使是世界500強企業，也同樣要靠優秀的產品和服務見長。值得注意的是，創凡這里所說的做好產品不僅僅是保證產品質量，更需要在產品推廣的各個環節中貫穿校園營銷推廣，包括產品的名稱、概念、包裝、服務，以及在校園市場上的展示、校園營銷方式的統一。創凡校園營銷
法則2：找到好的品牌定位
高校市場推廣的核心是圍繞著品牌定位，定位決定一切。開展校園品牌建設是以品牌定位為基礎的。以校園品牌為定位，創造大學生市場特有的品牌形象，設計和發布整體的品牌形象，從而在大學生中占據一個學生群體、一個有價值的過程和一個可操作的位置。值得注意的是，在校園營銷中，品牌定位不在于產品本身，而在于品牌深入到目標學生群體的心。簡言之，大學校園營銷推廣中的品牌定位就是樹立形象，目的在于樹立品牌產品在目標大學生群體心中的獨特地位和價值。創凡校園營銷
規則三：從目標群體的需求出發，創造大學生品牌核心價值
如果沒有核心競爭力，品牌就會失去靈魂，被同類競爭者輕易超越。創建大學生品牌核心價值校園營銷推廣的出發點應是解決大學生群體的某種需求，只有比其他品牌更好地滿足大學生群體的需求，才能更好地實現大學生群體價值交換。所以，品牌管理者需要通過調查、統計等方法，提煉大學生目標群體的需求特征，再根據這些特征構建品牌的核心價值，在校園營銷推廣過程中，向大學生群體傳播品牌的核心價值，從而在他們的潛意識中打上烙印，形成對大學生群體的認知，當大學生群體有相關需求時，自然會聯想到品牌。
規則4：塑造獨特品牌形象
伴隨著因特網的發展， Z一代的大學生不再像過去那樣依賴大品牌。相反，他們更喜歡時尚和個人品牌，而且他們的需求也越來越多樣化和豐富。企業品牌要想在激烈的校園營銷市場競爭中脫穎而出，必須要有獨特的品牌文化形象。惟有如此，才能吸引更多的學生，通過對其形成鮮明對比的重視，從而產生品牌忠誠度。一味地模仿只會喪失品牌的認知度，不能讓大學生社會群體對品牌發展產生感受性記憶。校園營銷推廣的未來發展趨勢也將越來越個性化。有鑒于此，品牌方可以集中資源，采取創新靈活的方式，與大學生群體產生共鳴，通過設計、宣傳和包裝各種形象符號，吸引大學生群體的注意，從而逐漸在大學生群體心中展示個性鮮明的品牌形象。創凡校園營銷
法則5：持續管理品牌價值
當前校園市場環境下，信息傳遞與溝通，大學生越來越重視體驗與品牌銷售渠道的 Z世代化與多元化。信息傳播是在他們良好的學習經驗后不斷發生的，而這種社會傳播也會間接地影響到其周圍親戚和朋友的購買行為。大學品牌營銷是一個漸進的過程，也是一個積累的過程。商標宣傳需要系統、規范和持久。不然的話，最好的品牌就會被時間摧毀，變成大學生的遺忘角色，從年輕消費者的舞臺上消失。因此品牌管理者在進行了校園營銷推廣活動后，還需要對品牌的價值進行持續管理，有效地引導輿論趨勢，宣傳品牌的正面信息，防止負面信息在大學生群體中傳播，力圖讓大學生群體能夠對品牌產品進行二次購買，并與身邊的親友對品牌進行口碑傳播。創凡校園營銷
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