校園營銷-大學市場的四種市場邏輯思考

在校園營銷中，到底有哪些值得深思的邏輯？在校園營銷推廣階段，讓大部分的品牌無法在理想的軌道上運作。以下，創凡學院簡單梳理出校園營銷過程中四種類型的校園營銷邏輯，但校園市場環境不管怎樣都在改變，校園營銷推廣的本質并未改變，只是洞察到大學生消費群體的變化。創凡校園營銷

然而，假設品牌無法洞察校園市場的時下形勢，認清其本質，又如何能夠挖掘出校園營銷背后的深層邏輯？以下創凡學院就來談談這四種校園營銷思想背后的基本邏輯。

一、產品思考

在校園營銷推廣階段，產品思維是關鍵。優質的產品和服務是校園市場品牌創造其使用價值和品牌形象的重要途徑，校園市場上任何一種面向校園品牌推廣的行為(包括產品)，都必須以考慮目標消費者群體需求為出發點。創凡校園營銷

因為校園里的品牌產品一定是用來替代目標消費者群體今天所選擇的產品習慣。校園市場中出現的任何一種產品，假如不能以足夠的理由讓大學生消費群體改變原有的消費習慣，他們就很難為你樹立品牌而改變現有的消費習慣

Jobs曾經說過：“消費者不知道他們需要什么，直到我們推出自己的產品，他們才發現這正是我想要的。”身為產品經理，在蒸汽發生器還沒有出現之前，我們要比消費者自己更了解他們，問他們如何才能跑得更快些，消費者通常會說：“我可能需要一匹快馬。”

二、用戶思考

使用者思考，既以顧客為中心，品牌所做的一切校園營銷行為，都是建立在顧客的經驗之上。多數品牌，特別是傳統品牌都會出現：產品質量并不難，但進入校園市場進行校園營銷卻很難得到大學生的認可。棘手在于品牌一味地站在自身的角度思考，卻不曾領悟到大學生消費者群體的真正需求，結果只能是品牌自嗨式的校園營銷。

此外，用戶思維也反映在品牌服務中。創凡校園營銷

很多企業在校園營銷過程中，由于忽視了與大學生消費群體相聯系和維護的必要性，覺得產品賣出去就萬事如意，而創凡覺得產品在校園市場銷售只是校園營銷的第一步，跟蹤消費者中后期的服務水平才是校園營銷的關鍵。

三、市場邏輯思考

在做好校園品牌營銷的同時，還要保證關注大學生消費群體的消費習慣，關注校園市場的發展趨勢。校園營銷階段的品牌風險主要并非來自于大學生消費者群體的消費習慣，而是來自于校園市場的變幻莫測。創凡校園營銷

所以要正確對待校園市場和大學生消費群體，重視校園市場的來龍去脈，不要以為校園市場都是簡單、獨立、不變的，你的產品和服務一定是大學生消費群體所缺少的，而不是自以為是缺少的。

此外，對于大學生消費者來說，他們擁有產品和服務的關鍵性決定權和評價權，你的品牌在校園市場的主要表現和收益都是通過他們的說辭來計算的，而這正是校園營銷過程中的終點，也是校園營銷活動的最終目的。

四、競爭邏輯思維

如果校園營銷的品牌缺乏競爭邏輯，必然會導致在校園市場上被其他競爭者所取代。鑒于當前校園營銷帶來的流量紅利，故步自封的企業不計其數，這些品牌在校園市場大力推廣校園廣告，但在兩年后卻逐漸消失。通過對直接原因的科學研究，發現它們減少了用于自主創新和產品研發的資金投入，而過度地考慮了當前校園市場營銷推廣產生的流量紅利，當競爭對手推出新款的校園推廣時，就會迅速剝奪當前校園市場的流量紅利。

而且消費者總是在選擇最適合自己的時刻，他們對自己的產品和服務忠誠，很難忠實于某個品牌。除了大學生消費者對你的品牌具有較高的性價比認知外，最重要的是“擁有”一種能夠與競爭者抗衡的解決方案。創凡校園營銷

任何校園營銷方法論的規劃都必須要有這樣的理念。大學校園營銷是一個復雜的過程，只有擁有合適的大學營銷邏輯，品牌主才能幫助大學校園營銷在竟爭激烈的大學市場中占據一席之地。

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