校園廣告-如何看待開學(xué)季三大運(yùn)營商校園擺攤營銷？

每逢大學(xué)開學(xué)之際，三大運(yùn)營商都會(huì)忙得不亦樂乎。各大高校也紛紛推出了針對(duì)新生的各種促銷活動(dòng)以及促銷營銷活動(dòng)。創(chuàng)凡校園廣告

為爭取在校園內(nèi)擺攤銷售、擴(kuò)大新生面前“露臉”的機(jī)會(huì)，三大運(yùn)營商每年都在校園內(nèi)上演各種“暗戰(zhàn)”和“宮斗”局。創(chuàng)凡校園廣告

而且為爭奪新生用戶，三大運(yùn)營商紛紛展開校園招攬市場時(shí)，不只在價(jià)格戰(zhàn)中相互曬低資費(fèi)，還有誰家的福利送的大比拼，甚至在一些學(xué)校運(yùn)營商的校園現(xiàn)場推介會(huì)上，也動(dòng)起了“全武行”。

這是為什么呢？由于大學(xué)新生是當(dāng)年運(yùn)營商新增用戶的重要來源之一。但近幾年來，隨著人口紅利的逐漸消失，通信市場逐漸飽和，導(dǎo)致增量用戶空間難以擴(kuò)大。

但每年至少有七千八百萬新生進(jìn)入大學(xué)。而且這些新生雖然已經(jīng)有了手機(jī)，但在入學(xué)地點(diǎn)換卡，以及新辦卡或增加手機(jī)卡的需求也是巨大的。再者就是住校后要辦理寬帶上網(wǎng)的硬性要求。創(chuàng)凡校園廣告

因此，一直以來特別重視用戶規(guī)模的運(yùn)營商，都將每年在大學(xué)開設(shè)新課程視為拓展新用戶的必爭之地。

然而，與往年大學(xué)開學(xué)時(shí)相比，三大運(yùn)營商爭相在校園里支帳篷，掛橫幅，送福利，還要費(fèi)口舌去拉過路的學(xué)生和家長推薦手機(jī)卡，寬帶，還有從車站免費(fèi)送學(xué)生上學(xué)的熱鬧，今年根本看不見。創(chuàng)凡校園廣告

由于今年情況特殊，不止是高校有相關(guān)的封閉式管理，還有工信部也對(duì)三大運(yùn)營商提出了要結(jié)合當(dāng)前防控相關(guān)情況，自覺不在校園內(nèi)及周邊擺攤設(shè)點(diǎn)的要求。

而且據(jù)了解，目前不少通訊管理部門已經(jīng)明確，要求當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商不再組織專門的營銷隊(duì)伍進(jìn)入校園擺攤設(shè)點(diǎn)，也不組織車輛到車站碼頭接學(xué)生。創(chuàng)凡校園廣告

所以，不用進(jìn)校園擺地?cái)偅筮\(yùn)營商開學(xué)季的暗戰(zhàn)就到此為止了？

就小編看來，校園擺攤營銷雖已不存在，但三大運(yùn)營商爭奪學(xué)生用戶的“暗戰(zhàn)”仍將繼續(xù)，只不過將從線下擺攤營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上渠道促銷。

由于，新生換卡、新辦卡和寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)需求不變，而三大運(yùn)營商開發(fā)新用戶的需求也不變。再者，三大運(yùn)營商的市場部員工都有發(fā)展用戶的 KPI考核指標(biāo)背在身上。

所以，把這樣一個(gè)龐大的固定剛需市場放在一邊不爭，難道不是愚蠢嗎？沒有乘機(jī)發(fā)展新用戶的良機(jī)，難道等著完成 KPI指標(biāo)就會(huì)被扣錢嗎？

事實(shí)上，對(duì)于經(jīng)營者來說，每年大學(xué)迎新季的校園營銷也是一件很頭疼的事。對(duì)運(yùn)營商來說，每年校園營銷投入的人力和物力成本都是巨大的，但是除了開發(fā)用戶外，其成本卻是越低的促銷費(fèi)用。創(chuàng)凡校園廣告

這種只增加不增加的惡性競爭，也確實(shí)也讓運(yùn)營商“傷不起”，但卻又不能做。歸根結(jié)底，這樣的三個(gè)競爭對(duì)手比在了，你不做其他兩個(gè)肯定能做到。

然而，據(jù)了解，在工信部召開的2020年校園電信市場規(guī)范管理工作電視電話會(huì)議上，除了要求運(yùn)營商自覺不在校園內(nèi)及周邊擺攤設(shè)點(diǎn)，不得違規(guī)經(jīng)營以外，。并要求經(jīng)營者不得針對(duì)校園市場下達(dá)新增市場占有率等對(duì)比性考核指標(biāo)，要將維護(hù)市場秩序相關(guān)內(nèi)容納入考核。

由此可見，今年沒有了 KPI指標(biāo)考核的“金箍圈”，再也不用去校園擺地?cái)偅筮\(yùn)營商在開學(xué)季的線下競爭將會(huì)消退。但是網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣，應(yīng)該不會(huì)停止。由于，新生換卡、辦寬帶還是一項(xiàng)迫切的需求嘛。不過，沒有了線下擺攤和 KPI指標(biāo)考核，運(yùn)營商市場口的工作人員可以放心放心了。創(chuàng)凡校園廣告

所以，今年不比擺攤不比促銷，還沒有經(jīng)過 KPI考核，三大運(yùn)營商校園營銷的競爭對(duì)手誰會(huì)是最大贏家？也許，如果價(jià)格戰(zhàn)搞不下去，純比拼網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)通又該頭疼了。

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