校園營(yíng)銷-高校學(xué)生消費(fèi)群體異軍突起，企業(yè)如何迅速占領(lǐng)校園市場(chǎng)

現(xiàn)在的因特網(wǎng)發(fā)展非?？欤肟焖俚貙⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息傳遞出去，最好的辦法就是在網(wǎng)上傳播。有人說，網(wǎng)絡(luò)媒體不需要，傳統(tǒng)媒體也能傳播啊，也可以，但傳統(tǒng)媒體的傳播速度確實(shí)比起網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播速度要慢得多，而且效果也不太好。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

如今也有許多傳統(tǒng)企業(yè)和小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司想到了這個(gè)問題，他們希望進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，通過強(qiáng)大的因特網(wǎng)宣傳他們的企業(yè)文化和品牌產(chǎn)品。但許多企業(yè)并不十分了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念了解不多，在實(shí)際的實(shí)施過程中會(huì)遇到很多困難，在此創(chuàng)凡研究院建議，不妨從一些細(xì)節(jié)入手，比如大學(xué)校園市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)在校大學(xué)生已達(dá)3千萬以上，并伴隨著 Z世代消費(fèi)群體的迅速崛起，校園已成為大型企業(yè)爭(zhēng)相涉足的目標(biāo)市場(chǎng)。

校園營(yíng)銷無疑是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)發(fā)展最新的營(yíng)銷模式，這也意味著有很多企業(yè)會(huì)迅速加入這個(gè)市場(chǎng)，所以企業(yè)要快速加入，搶占市場(chǎng)份額這一點(diǎn)非常重要。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

做校園營(yíng)銷必須先了解校園營(yíng)銷

大學(xué)校園營(yíng)銷顧名思義，是針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體而開展的一種營(yíng)銷活動(dòng)。校園營(yíng)銷的目標(biāo)就是讓大學(xué)生了解你如何在校園中傳播自己的品牌、產(chǎn)品、文化。大學(xué)校園營(yíng)銷具有封閉性、大容量、低成本、集中、持續(xù)、獨(dú)特的文化特征。這樣一個(gè)群體在信息爆炸的時(shí)代無疑是一個(gè)巨大的蛋糕，而知道這塊蛋糕的人并不多，吸引它的人也不多。而且如今 Z一代是大學(xué)生的主要構(gòu)成群體，其消費(fèi)能力毋庸置疑，要想在校園市場(chǎng)上占領(lǐng)一畝三分地并不容易。

企業(yè)應(yīng)該理解為什么要做校園營(yíng)銷，應(yīng)該明確校園營(yíng)銷的方向、目標(biāo)和策略。

校園營(yíng)銷開展前，應(yīng)與大學(xué)生群體充分溝通，了解消費(fèi)者的想法和邏輯，以便更好地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，把握其需求。看看他們想要什么，或者想從你這里得到什么，而在別處卻得不到。針對(duì)分析出的信息有針對(duì)性地制定校園營(yíng)銷戰(zhàn)略。把握了消費(fèi)者的要求，才能發(fā)展好企業(yè)，創(chuàng)造好企業(yè)與顧客之間的關(guān)系，讓顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感、依賴。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

企業(yè)應(yīng)做好思維轉(zhuǎn)換與布局

由于每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和平臺(tái)不同，所針對(duì)的校園群體也會(huì)不同，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷之前，通過測(cè)試和實(shí)踐，可以歸納出適合自己的校園營(yíng)銷思維，當(dāng)你有了校園營(yíng)銷思維后，可以衍生出適合自己的營(yíng)銷思維。在布局方面，要根據(jù)企業(yè)自身情況進(jìn)行布局，如媒體布局，場(chǎng)景布局，群組布局等。公司應(yīng)該首先對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，選擇適合自己的校園營(yíng)銷方式來推廣自己的產(chǎn)品。

確定校園宣傳平臺(tái)及投放方式

在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析并確定方案后，才選擇相應(yīng)的校園投放媒體，這是校園營(yíng)銷推廣中非常重要的一點(diǎn)，選擇好的營(yíng)銷點(diǎn)能更好、更快地挖掘出目標(biāo)用戶。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

一、大學(xué)校園用戶有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是社交屬性很強(qiáng)，在這方面可以選擇在線營(yíng)銷點(diǎn)位資源，比如：校園社區(qū)、校園公眾號(hào)、微博、 QQ表白墻等等，這些點(diǎn)位擁有大量的大學(xué)生流量，學(xué)校新聞、校園八卦都會(huì)在這些平臺(tái)上出現(xiàn)，而這些都是大學(xué)生日常關(guān)注的焦點(diǎn)；

二、就要想離線的地方會(huì)經(jīng)常有大學(xué)生出沒、聚集，通常學(xué)校也會(huì)在學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方設(shè)立廣告點(diǎn)，如：飯廳桌貼廣告、校園道路上的燈箱廣告、快遞柜廣告、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍墻廣告等；

三、另外一點(diǎn)就是校園 KOL，作為校園社交媒體傳播的重中之重，校園 KOL在很大程度上影響著大學(xué)生消費(fèi)者群體的消費(fèi)決定，通過對(duì)專業(yè)內(nèi)容的圈層輸出，吸引了眾多學(xué)生的關(guān)注，其種草、安利的能力在校園中無疑是不容置疑的。

只有對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者群體屬性進(jìn)行分析后才能更好地選擇營(yíng)銷資源。

實(shí)際上，對(duì)企業(yè)來說，進(jìn)行校園營(yíng)銷不僅要充分了解其行為、思維和消費(fèi)習(xí)慣，還要善于利用校園中各種媒體的特性。這樣不但可以為企業(yè)節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，而且這種更加潮流的傳播方式更容易被年輕人接受。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。