校園營銷-高校校園品牌拓展市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

現(xiàn)在，主流消費市場發(fā)生了變化，由人口紅利帶來的消費提升趨勢消失，品牌市場競爭日趨激烈。越來越多的品牌生存環(huán)境復(fù)雜而艱難，品牌擁有者迫不及待地尋找新的消費市場，只求刺激現(xiàn)有存量，挖掘新增量。

尤其值得注意的是，大學(xué)校園市場上的新興消費者逐漸增多。雖然總體消費市場的增長率再次下降，但是在校園市場中觀察到的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和總體消費市場的環(huán)境卻是截然不同的。校園市場上被 Z世代占領(lǐng)的消費增長明顯，并且已經(jīng)表現(xiàn)出了旺盛的消費活力。

面對高校校園市場如此巨大的消費需求，校園營銷逐漸成為品牌向年輕化、年輕化的營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一站，越來越多的企業(yè)已開始關(guān)注校園市場，注重刺激現(xiàn)有存量，努力挖掘增加增量的機(jī)會和挑戰(zhàn)。不過，這并不是一件很容易的事。在校園市場中，校園品牌營銷必須遵循完全不同的商業(yè)邏輯。創(chuàng)凡校園營銷

高校校園品牌拓展市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

通過對比分析，雖然校園營銷傳播的相對路徑相對簡單，但應(yīng)對與大家消費習(xí)慣不同的 Z世代，企業(yè)在校園市場拓展階段，校園營銷從有效精準(zhǔn)的投放，到激起校園市場的消費行為，都會遇到來自校園營銷整個階段所產(chǎn)生的不同的困難或疑問。

很難全面覆蓋零碎的校園市場

盡管校園市場是整個消費市場的一個比較細(xì)的細(xì)分市場，但是每個學(xué)校都處于一個零碎的分布狀態(tài)。每個地區(qū)的大學(xué)都有自己獨特的校園營銷生態(tài)圈。校園營銷方式的效率越來越低，難以全面覆蓋并合理觸達(dá)目標(biāo)用戶。創(chuàng)凡校園營銷

更人性化的消費需求難以考慮

就消費需求而言，伴隨著 Z一代亞文化的流行，他們更傾向于消費帶有人性和新奇色彩的商品，品牌無法僅僅依靠一種商品或包裝來影響 Z一代，獲得情感共鳴。

校園覆蓋難，需求難滿足是高校品牌在校園營銷過程中遇到的幾大難題。校園傳統(tǒng)型營銷模式和專用工具對此問題的解決是不合理的。

青年消費者占主導(dǎo)地位，品牌如何開展校園營銷來打通校園市場？

全面融合校園媒體，全面覆蓋校園市場，準(zhǔn)確觸及目標(biāo)消費者

學(xué)校要準(zhǔn)確定位校園市場中的目標(biāo)群體，保持校園營銷信息內(nèi)容的合理覆蓋，將現(xiàn)有校園網(wǎng)絡(luò)和線下推廣的校園營銷資源進(jìn)行有效的整合，這是品牌嘗試校園營銷的第一步。

校園化的校園營銷方式雖多，但并非每一種校園營銷方式都能做到極致的恰當(dāng)校園營銷目標(biāo)，針對校園市場中不同的校園營銷方式和不同的校園媒體資源方式，校園化的校園營銷方案規(guī)劃和選擇以及校園營銷方法的實現(xiàn)，必須結(jié)合自身校園營銷目標(biāo)和校園營銷方法選擇適當(dāng)?shù)男@營銷方式。創(chuàng)凡校園營銷

不斷提升校園營銷體系合理激發(fā) Z一代的參與感

大多數(shù)嘗試校園營銷的品牌主都是為了應(yīng)付生疏的校園市場感覺：既然我選擇投放校園廣告，我做校園營銷的姿勢，必然會從校園市場獲得許多訂單信息轉(zhuǎn)化。那其實是一種錯誤的觀念，校園媒體只是一種展示品牌校園營銷信息內(nèi)容的方式，針對大學(xué)生消費者的品牌興趣如何已經(jīng)達(dá)到了銷售轉(zhuǎn)化的目的？而要想深入了解大學(xué)生消費者群體的消費需求，就必須要有品牌方的研究對象和制定顧客畫像，進(jìn)而深入了解大學(xué)生消費者群體的消費愛好，制定校園營銷步驟，并在不斷嘗試中完善校園營銷步驟。創(chuàng)凡校園營銷

可連續(xù)輸出的內(nèi)容系統(tǒng)，能影響 Z世代的共鳴

大學(xué)校園營銷的競爭環(huán)境及其用戶對體驗的要求越來越高，只有將大學(xué)校園營銷傳播到高質(zhì)量的內(nèi)容上，才能使品牌真正攻克用戶的思維定勢，激發(fā) Z一代的情感共鳴，保持長久的信息交流，讓 Z一代的消費者真正想要和品牌溝通。創(chuàng)凡校園營銷

此外在這一過程中，品牌必須詳細(xì)記錄其消費訴求，將品牌自身的精確定位與 Z一代的消費訴求緊密結(jié)合，在長期和持續(xù)的內(nèi)容輸出及其深層次的溝通、互動過程中，持續(xù)影響 Z一代的消費思維，進(jìn)而將“免費玩家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案顿M玩家”。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。