校園廣告-校園營銷引爆話題的規律和大眾三大法則

在光速發展的今天，每一個人每天的信息接收和處理都處于超負荷狀態，更何況是有“網絡原住民”之稱的大學生群體。長時間的浸漬和浸染使他們仿佛已對大眾媒體產生了免疫功能，再精良再昂貴的廣告也難以打動他們銅墻鐵壁般的心。

可是，這個世界啊，總有那么一小撮人，他們是別人家的孩子，他們可以不費吹灰之力就引爆校園話題，引爆流行文化，讓其他“金爸爸”羨慕不已。創凡校園廣告

所以問題來了，為什么別人家的孩子可以輕松地考100分，而你卻考得不及格？

Gladwell的《引爆點》為我們提供了一套理解大眾現象的方法和世界觀，揭示了引爆點的規律和大眾三大法則：個體性格規律、附著力因子規律和環境力量規律。使我們能夠在校園營銷中發揮作用：

一、個人性格準則

這個名字聽起來像不像是未知的？實際上解釋起來很簡單，放在校園市場的環境下，這些人就是我們常說的校園 KOL。創凡校園廣告

研究人員指出，社會流行程度受人口數量的驅動。在如今的網紅經濟中，那些擁有大量粉絲，并且能夠影響到他者的人起著推波助瀾的作用。但是，關鍵人物的評判標準并不僅僅是粉絲人數。本書中，作者對能夠引領大眾的人物進行了分類，他們分別是聯系者，內行者，推銷員。

聯絡人是指交流廣泛，一旦信息被傳遞，無數人都能收到的人。校級委員會就是這樣一種角色，他們從學校獲得最新消息，然后召集班委會議，在傳達給全班之前，先告知班委會議的內容。它是由組織結構所定義的，在生活中也有一些自然形成的聯系者。例如某一位同學交友很多，朋友圈里加了不少人，當他吃什么好吃，玩什么好玩時，在朋友圈里曬出的照片，一下子就被很多人看到，從而引起小范圍的模仿和流行。創凡校園廣告

內行是指回答問題的專家，他們對某一領域的研究非常深入。有一次，有位同學對電腦研究得很深入，當我們要買電腦的時候，第一反應就是找他推薦。

銷售人員，顧名思義，他們是主動地傳遞信息，并且知道如何推銷的人，他們總是充滿活力，充滿激情，充滿魅力。聯絡人，內行都可以當推銷員。

上述三種情況并不完全獨立，你也可以同時擔任內行銷售人員。個人性格法則在今天已經不言自明的重要了，如果企業能夠充分利用校園 KOL在校園營銷中的號召力和影響力，就可以輕而易舉地橫掃校園市場。創凡校園廣告

二、依附因素法則

粘性因子主要指信息的自身價值

有沒有被長者轉發的此類文章困擾過？首先不要發牢騷，這其實是加強彼此聯系的一種方法。據 JonahBerger說，《紐約時報》中分享率最高的電子郵件是關于健康和教育的文章，因為你的發送者認為這對你有幫助，而且因為關心所以分享。

假如傳播的是與受眾完全無關的信息或無法為受眾帶來價值的信息，即使傳播者再有魅力，也很難引起大眾的共鳴。比如，某位內行人向你推薦的一家餐館，你吃完后愿意向朋友推薦的前提是，那家餐館的菜肴和服務質量真的很好，讓你印象深刻。如果情況不是這樣的話，你就不會為這家餐館做免費的宣傳。

同樣的情況也發生在校園市場上，一個對大學生沒有用的產品，或者一個對大學生沒有吸引力的廣告，根本不能在學校得到普及。創凡校園廣告

三、環境力量原理

還可以被理解為破窗效應。人類是社會存在的動物，對細節非常敏感，容易受到環境的影響。所以，校園環境的渲染與營造，是校園營銷中不可缺少的一環。

回想，是完成購買的前提。主要品牌的口播廣告之所以會在你觀看的綜藝節目中出現，是因為產品出現的頻率是一個很強的記憶誘因。假如幸運的話，品牌能夠促進共享，接下來要做的事情就是要有一個長期、高頻率的刺激，避免曇花一現。

下一步，我們將通過一些簡單的例子來說明校園市場的引爆方式。

案件一：

八月二十七日，天貓校園店與聯合開展了一場針對校園市場的線上實況直播活動，由推薦的校園 KOL與天貓超市一起為目標受眾帶來了一場有趣的營銷實況直播。這次活動的目的當然不僅僅是增加促銷活動的轉化。互聯網大眾圈中有網紅，那么，校園圈中就會有校園網紅，校園圈中有校園網紅就有校園粉絲經濟，別看圈子小，小即大眾，越小越大。在眾多粉絲聚集的情況下，就形成了更加精確、智能的流量入口，并對流量有了控制分配和變現的權利。在個人性格準則中，或在《超級 IP》中提到的“人格魅力體”中，有這樣一種關系。

一旦校園 KOL成為了校園品牌的代言人，那么，校園 KOL渠道的打通就相當于校園 KOL品牌的信用代理商。大學校園 KOL擁有不計其數的支持者，并伴隨而來的是提高曝光率和引導校園社區，更有機會建立校園亞文化群體。

案件2：

在河北金融學院校園營銷的案例中，美團外賣一方面抓住了學校的偏僻這一特點，通過與校內及校園周邊商家合作，利用海報張貼和發放傳單的方式，使產品能夠快速傳播到整個校園。與此同時，時而促銷的價格優勢也是吸引消費者的重要原因，尤其對于大學生來說，消費水平較低。選擇專業的配送隊伍進行配送，確保外賣方便快捷的屬性。創凡校園廣告

通過對美團外賣成功打進校園市場的原因分析，一是結合市場特點，二是對市場目標的現實需要進行了分析，三是把產品和服務做好，使大學生能夠從內部到外部地接受產品服務，這樣才能取得校園營銷的成功。

案件三：

就拿喜茶來說，喜茶店的選址原則大概就是五個字：商業綜合體。其背后的誘因也與這五個字有關，當消費者群體聚集大量年輕人時，效果更為明顯。首先是因為產品頻繁出現。一二線城市的長租公寓越來越多，壓縮了年輕人的客廳空間，你不一定每周都上淘寶，但肯定要去這個城市的商業綜合體——客廳。第二，因為“人是接受情感刺激的積極容器”。綜合商務中心也是傳遞物質和信息的媒介。隨著互聯網用戶增長速度放緩，線上指導銷售的成本日高，線下傳遞色、味、觸等綜合信息的優勢開始顯現。

加之大學生在消費時具有隨波逐流、隨波逐流等心理，校園市場又具有封閉而活躍的市場特征，依賴于學生的口口相傳和朋友圈等社交媒體的分享，任何新聞、觀念、產品或行為，都有可能像病毒一樣傳播開來。

誠然，每一種產品在校園中都不能完全復制“成功學”的套路，只有企業在校園營銷之前深入研究目標受眾市場，結合上述三條法則，校園營銷才有機會引爆校園市場。創凡校園廣告

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。