校園營銷-提高校園朋友圈營銷文案效果的四種方法

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。創凡校園營銷

運營人在校園營銷推廣中，需要具備在一定時期內迅速提高交易額、增加用戶參與度的能力。如何提高交易指數，是一個值得研究的問題。創凡校園營銷

校園營銷最常見的運作方式是校園朋友圈營銷。當前，用戶每天都會受到信息的轟炸，要想提高校園朋友圈營銷的閱讀量和轉化率，就一定要把校園朋友圈營銷廣告文案做好。

針對校園用戶心理對營銷推廣也具有重要的決定作用，能夠很好的運用以下幾點：

利用使用者的求知欲

在這一信息爆炸、內容同質化嚴重的時代，新穎有趣的校園營銷軟件能夠迅速抓住大學生的心理，激發他們的好奇心，引導他們去做一些諸如下載、注冊、登錄等行為。為此，品牌在開展校園朋友圈營銷時，廣告文案應與品牌信息緊密聯系，激發大學生的消費興趣，降低大學生消費群體的行為成本。創凡校園營銷

二、校園朋友圈營銷需要建立“稀缺感”

透過這樣的校園營銷軟文主要表現出物超所值、活動范圍大，本身就對大學生消費群體有吸引力，但這還不夠，品牌需要通過校園朋友圈營銷文案進一步“刺激”大學生消費群體，明確告知他們：那么特價活動信息，再不行動就沒有了，錯過這個村就沒有這個店了，那么毫無疑問，大部分大學生消費群體都會通過校園 KOL的朋友圈廣告來點進來看看。創凡校園營銷

三、在校園中建立專享會員特惠朋友圈營銷需要“被尊重的感覺”

透過「會員制度」給使用者「專享」感，別人享受不上，而根據馬斯洛需求層次理論，人都期望得到尊重，因此，品牌在進行校園朋友圈營銷時，需要透過廣告文字，向這類使用者提供專享優惠，讓這類大學生消費群體產生誘惑。舉例來說：外賣平臺在剛進入校園市場的時候，新用戶只需花上幾塊錢就可以買到大量的外賣。創凡校園營銷

超越用戶期望假設，并隨后給出有效的解釋

這一階段，品牌能夠先例地舉出一些大學生消費群體內心認同的心理預期，讓大學生消費群體感到很有道理，隨后又拋出超越大學生消費群體心理預期的假設，最后給出了有效的解釋，有點神秘感，這就是所謂情理上的意外。

概述

在校園營銷中，品牌通過校園朋友圈營銷可以吸引大學生消費群體，文案本身就具備了抓住大學生消費群體求知欲的能力，進而激發他們強烈的購買沖動。如果大學生消費群體再次被刷出校園 KOL強烈推薦的信息，就能在一瞬間通過心理因素促使其立即采取有效的行動，但如果大學生消費群體看到來自校園 KOL的信息后，在微信朋友圈里發了很多營銷推廣的信息，卻猶豫不定，那么時間越長，校園營銷推廣的效果就越差。