校園營銷-企業如何以O2O模式來進行校園營銷？

若以一個詞來描述校園市場的現狀，或許風云變幻比風云變幻更為恰當。盲從之后，一地雞毛的企業是否開始反省，校園這個迅速變化的市場，如何明確自己的用戶定位，挖掘細分需求。前仆后繼的失敗如此之多，后來者又有沒有想過，面對如此廣闊的市場，為什么越來越多的創業者只能盲目跟風，做那么多無意義的事？創凡校園營銷

吳琳是天津一所大學的大三學生，她覺得周圍大多數同學都像她一樣，在學校里，“每天都有包丟宿舍，出門手機外加一把寢室鑰匙。她認為，由于學校沒有不能用手機解決的問題，所以復印5毛錢她也選擇用手機付賬。

身為因特網的原住民，95后和00后的大學生都很樂意體驗方便、快捷的新事物。而且網絡移動端的普及，讓他們能夠生活在一個無現金支付，注重速度，方便的時代。公司能不能抓住這個時代的特點，以O2O模式來進行校園營銷？

去年，運動功能飲料寶礦力水特贊助上海某大學舉辦籃球比賽。在熱火朝天的現場氣氛中，同時進行線上熱銷，使品牌營銷效果最大化。賽程中，隊員們踢得如火如荼，吸引了大批觀眾的歡呼，氣氛熱烈。場邊更有寶礦力水特玩具助陣現場，于無形中傳播品牌。觀看的大學生紛紛拍照轉發，形成二次傳播的效應，使得品牌得以廣泛傳播。創凡校園營銷

“寶礦力水特”的成功行銷給我們提供了一些啟示：

第一，精確定位

市場營銷者必須清楚自己的產品定位，什么是目標用戶，什么是用戶需求，什么投放方式可以直接面向目標用戶，符合產品定位，采用何種渠道組合能夠實現最大程度的轉化，這些都需要有系統、完善的計劃，并將工作和目標分解，利用數據進行考核。各企業要瞄準校園市場，首先要對校園市場進行初步的分析，包括校園環境、學校大學生的消費偏好、男女比例等因素，從而進行精準營銷。創凡校園營銷

二、抓住重點

做好前期規劃后，就要開始具體工作的實施。許多創業者開展營銷工作時，往往沒有終點，眉毛一把抓，分不清主次，丟西瓜撿芝麻，狗熊掰玉米，撿一個丟一個。使行銷工作事倍功半，甚至徒勞無功。盡管O2O是相輔相成的，但也要有主次之分。例如籃球賽上明顯以線下比賽為主，線上推廣為輔，那么就要以線下氣氛的烘托為主，加深品牌印象。創凡校園營銷

三、重物不重

許多企業在網絡營銷中，認為自己投放的廣告越多，軟文越多，就越有流量。微博客，公眾號選擇的營銷大號越多，閱讀量也就越大。這樣的廣撒網方式本意并沒有錯，只是效果不佳而已。但僅注重數量而不注重質量，難以統籌各種營銷方式，更難以取得營銷效果的進一步提升。在大學校園營銷中，首先要找出大學生的需求和痛點，關鍵在于對用戶有價值。創凡校園營銷

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。