校園營銷-為何越來越多的企業在校園市場上大顯身手？

九月二十日，美團創始人王興與85后美團外賣女騎手們在香港聯交所共同敲響了開市鑼。截止到今天，美團已成為中國互聯網產業的第四大公司，市值達3989億港元，約合509億美元。美團從2010年成立至今已有8年時間，其發展歷程顯而易見，除了在“民以食為天”的大環境下，其所做的市場營銷套路也值得深究。創凡校園營銷

由于校園市場的商業價值越來越大，更多的企業把精力放在這里，舉辦各種營銷活動，也正是這些校園營銷活動的影響，使大學生被吸引來消費，消費能力進一步增強。創凡校園營銷

為何越來越多的企業在校園市場上大顯身手？正是因為大學生群體的消費特征正向性。網絡時代的到來，人們的生活方式不斷變化，在線和線下的消費模式不再固守邊界，而是相互交融，而大學校園則是一個相對封閉的環境，有利于品牌發展和成長。從時代背景和大學文化兩方面分析，大學生群體具有以下特征：

1.引領、追隨潮流的人

前不久，“新世紀大學生首次進入高校”引起了社會的關注，又給高校學生群體注入了新鮮的血液。她們身處時尚前沿，容易接觸新事物，同時又具有很強的包容性，經常成為潮流的引領者，加之父母離校后獨立于大學校園，網絡成為她們接觸外界最常用的渠道。對于許多大學生來說，上大學后沒有父母的照顧，有時連吃飯都懶得下樓去，常常是餓肚子，基于市場的需求，互聯網和外賣的結合瞬間引爆市場。又是看準了大學生這一“忠實網民”的身份，外賣平臺不斷將心力投入校園市場，相信不少大學生都經歷過餓了么與美團外賣的競爭，他們不斷地以低價和各種優惠吸引學生下單，養成自己的使用習慣，結果也顯示，這些平臺早已告別低價營銷，但仍能始終鎖定用戶。創凡校園營銷

情感上的花費，沒有錢可以買下它

正如大家所說，大學是個小社會，這是因為在大學之前，學生們生活在父母的保護圈里，很少有具體的人生規劃，到了大學，一切都要靠自己，也是在尚未成熟的消費習慣和消費觀念的基礎上不斷成長。它們易受外部營銷的影響，好奇心驅使它們不想錯過任何促銷活動，消費方式的日益增多也使消費門檻降低，消費方便。比如美團的團購活動，讓大家的購買方式從到店選擇轉變為在線預定，遇到低價優惠很容易沖動下訂單。創凡校園營銷

三、追求質量，物有所值

高校學生是一個矛盾的消費群體，他們在追求沖動消費的同時，更注重產品的實用性和質量。身為大學生他們還沒有固定的收入，大部分是來自父母的資助，因此在經濟來源非常有限的情況下，讓他們在花錢的時候會追求花得值，即使選擇便宜也要物有所值。常言道“民以食為天，食以安為先”，美團也特別注重食品質量，讓產品過關才是做市場營銷的第一步。創凡校園營銷

4.對企業服務態度的評價

大學生90后個性突出，自尊他尊意識強，更關心商家的服務態度，因為作為消費者，他們認為商家的服務就是對自己的尊重。隨著信息爆炸時代的到來，口傳的影響越來越大，特別是在大學校園這樣的環境下，口碑的傳播顯得尤為重要，要重視服務態度，讓學生成為主動的品牌宣傳者。創凡校園營銷

5.從眾心理

學生每天與室友、同學、社團成員呆在一起，都會主動跟從大眾的方向，不想自己太出格而造成排斥。就消費習慣而言，就顯示了示范效應，一旦看到身邊人經常堅持的事情，就會考慮自己要不要做，美團的校園營銷也充分利用了這一點，不計成本的增加用戶數量，讓品牌滲透到校園的每一個角落，不斷加深潛在用戶對品牌的印象，最終轉化為用戶。創凡校園營銷

對美團的上市，校園市場絕對是功不可沒。認識到大學生群體的消費特點，并結合校園特點，通過口碑營銷、體驗營銷、娛樂營銷等手段，把品牌引入校園、引入大學生群體之間，這既是在培養大學生成為自己的忠實用戶，又是在培養未來消費主力軍。怎樣讓品牌根深蒂固，經久不衰，現在不妨隨機問一下某職場白領，在他的大學時代，有沒有被美團洗過腦？創凡校園營銷

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