校園營銷-企業攻克校園市場三大妙招！

大學生軍訓已經過去一個月了，剛適應了食堂里的飯菜和舍友的體味，各大高校紛紛上演了“迎新晚會”。在這個每年一度的狂歡盛會上，各路大咖爭相上線，各路明星各顯神通，同時各大廠牌金主也為此加持了金錢光環。創凡校園營銷

校務委員會：給我一萬元，你可以貼海報。公司： NO，我還要…

“花了一萬塊冠名迎新晚會，沒有任何效果。”

許多企業會發現迎新晚會贊助的效果往往不盡如人意，想象一下，你是一名學生，在聽晚會開場白的時候像華少一樣開了8倍速念完了冠名廣告，記得嗎？你們也許還會抱怨校方給你們的資源太少，其實問題出在自己身上，下面我就祭出珍藏已久的三大錦囊妙計來一一分析。創凡校園營銷

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“硬得吃不下，軟得不想吃”

::第一計：上，下，齊守

京東數碼早在開學前一個月就開始了對校園市場的預熱，全國十多所高校聯合發起了“趁年輕，玩樂不厭”的主題活動。

[在線活動]

(離線活動)

京東數碼選擇在開學前一個月通過在線渠道快速傳播主題，同時聯合游戲這款學生喜愛的互動場景快速吸引眼球。同時線下立即開展專題活動，讓學生成為主動傳播的個體，形成廣告閉環，實現裂變。該舉措充分利用了京東學生“占便宜”和“好傳播”兩大特色，成功打出第一槍。創凡校園營銷

::第二項：議定

廣告業雖然形式多變，但也逃不過軟、硬兩種形式，一次強行植入很明顯就如曇花一現，容易得不償失，所以策劃一個階段性的曲線廣告投放方案就是正解。

京東“召集”全國高校開展花式繪跑活動，8月28-9月10日期間，聯合咕咚發起了校園繪跑大 PK活動，這次H5活動一段時間內幾乎達到了刷屏級別的效果。

「會跑出花式的跑姿、會畫花樣的腳印，不但可以為自己的大學打 call，還可以收獲專屬禮包」。很明顯，活動本身的趣味性讓同學們的參與得到了很大的提升，同時京東也準備了在線抽獎活動，運動手環、U盤、耳機和大量優惠券等精美禮品，讓活動達到高潮。

“確認了眼神，就是我軍訓時的那個人”

初試剛過，9月1-5日，京東電腦數碼又推出了針對開學季的學生福利社，0元試用等大禮包；同時，每個學生黨都可以擁有“霸道”專權，只需認證學籍，即可享受特價優惠，優惠力度已達 Max+。創凡校園營銷

兩個階段的結束你認為京東已經停下來了嗎？第三點也很重要。

三計：趁勝追擊

學校活動豐富多彩，但開學迎新晚會作為舉校同慶的盛會，卻不可小覷。京東數碼聯合“趁年輕，玩所不玩”的主題，在同學間展開了由京東數碼主辦的迎新晚會盛典。創凡校園營銷

「別低估學生的創造力」

如今95-00后的大學生，有著腦洞大開、無拘無束的性格，京東利用學生會等官方微信發布“尋找京東”的文章，引發同學們自發和京東電腦數碼在校園里拍攝抖音素材等。

“多點破壞”

如今，京東電腦數碼已與廣東外語外貿大學南國商學院、安徽大學、中國海洋大學等多所高校聯合舉辦了迎新晚會。另外，南京理工大學、湖北工業大學、西安電子科技大學等高校也相繼舉辦了高校迎新晚會。

資金利誘行為

在迎新晚會現場，除了同學們自導自演的各種節目表演收獲陣陣掌聲，京電腦數碼贊助的互動環節更是人氣滿滿。京東電腦數碼作為冠名商提供的超值禮包強力吸粉，通過你我的猜猜，快速搶答等小游戲環節，同學們可以搶到心儀的獎品。

因此，不要再抱怨學校的宣傳效果不好，沒有做好宣傳工作，真的是你們的水平不夠。但愿上述三招，能幫助您的下一次校園營銷活動取得雙倍效果。

三分天注定，七分靠創意，愛創造…意必勝！創凡校園營銷

“廣告可能不在了，但是創意永遠不會失傳”

近年來，在各大學校園里，你可能會發現，在“迎新晚會”“十佳歌手大賽”等活動中，商業氣息隨處可見。大校社聯為使活動更精彩，會成立外聯部，負責活動的贊助籌辦，讓外界的企業和品牌也能參與到這個狂歡盛宴中來。

說個感人的故事，讓自己流淚。”相對于冰冷的校園廣告，一個好的創意往往能夠挽救整個校園活動。另外，「主題感」與「情景感」也值得探討。創凡校園營銷

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