校園營銷-企業進入校園市場新思路！搶占社交應用平臺！

據 CNNIC2018年8月公布的第42份《中國互聯網發展統計報告》顯示，中國網民人數首次突破8億，其中手機網民人數達到7.88億。隨著因特網的普及和移動端上網的便利，上網已成為日常生活中不可缺少的一部分，網絡社交更成為用戶上網的核心訴求。科技進步使得交流變得簡單，用戶的需求也使社交應用從即時通信向更多功能發展，95后作為社交應用的主力，無論在社交應用的使用量方面，還是在社交應用的方向上，他們都扮演著重要角色。創凡校園營銷

對于95后消費者來說，占據很大一部分消費能力的就是大學生群體，因此了解95后的社交需求，研究他們使用的是哪種社交產品，總結他們的社交行為具有哪些特征，可以大致把握大學生群體的社交應用習慣。高校學生群體不僅規模巨大，而且決定著未來市場的走向，他們既是當今時代的消費者，又是未來消費的主力軍，因此企業要想持續發展，就必須走進校園市場。創凡校園營銷

九五后上網主要訴求順序是聊天社交、玩游戲、看視頻聽音樂，九五前主要訴求順序是瀏覽信息、看視頻聽音樂、聊天社交，可見九五后聊天社交非常流行。而且他們在使用社交產品的時候，不只是用來交流，而是在娛樂消遣，擴大交際圈，討論感興趣的話題等方面表現得很突出。因此現在的社交應用功能更加強大，更加娛樂化，大致可以分為四大類：即時通訊應用、內容社交應用、泛娛樂社交應用和陌生人社交應用，其中即時通訊是社交應用最基本的功能，之后三者都能為企業進入校園市場提供新的思路。創凡校園營銷

1.社交內容應用

高校學生在使用內容社交應用時，最大的需求就是在網絡上獲得更豐富的信息，通過豐富的內容尋找自己的興趣點，利用公共話題尋找社交圈。例如利用知乎來獲取知乎上的知識，用戶會針對相同的問題展開不同的討論，既可以為不同的觀點點贊，也可以發出不同的聲音，鍛煉了他們的發散性思維，在使用過程中增長了見識；利用微博來搜索自己感興趣的內容，也可以發現各個領域的興趣圈，微博的即時響應滿足了他們對最新信息的需求。這說明了，企業能夠通過內容社交應用的內容輸出品牌想要傳遞給用戶的信息，他們更喜歡在這個平臺上表達自己，那就讓他們與企業產生互動，讓他們參與進來。創凡校園營銷

二、泛娛樂的社交應用

高校學生在使用泛娛樂的社交應用時，除了獲取信息外，更重視社交娛樂，在使用過程中更注重實現社區溝通。看見周圍的朋友都在玩，社區凝聚力高或需要興趣交流，就可以推廣他們使用。開放的手游、彈幕網站和直播平臺是他們最喜歡的三種泛娛樂社交軟件，可以讓他們與有共同興趣的人進行社交，尋找歸屬感。如王者榮耀、刺激戰場等騰訊系手游，可以將微信的社交鏈導入，讓用戶找朋友開黑更方便，還可以與朋友聊天，探索科技；彈幕功能的視頻網站，實時表達自己的情感，與有共同愛好的人進行討論。當社交應用變得更加娛樂化時，大學生更喜歡新鮮有趣的互動方式，比如彈幕、賞金、表情包等等，這些都能為企業提供與用戶聯系的新途徑。為了更快、更有效地走進校園，企業應該以大學生喜歡的方式，在產品中加入一些具有一定娛樂性的新玩法，加入個性化元素，吸引他們使用。創凡校園營銷

三、陌生人的社會應用

高校校園是一個相對封閉的環境，父母離異的大學生多少會有點孤獨感，特別是大一新生需要拓展交際圈，結交新朋友的過程更是令不少人頭疼。因此，陌生人社交的應用越來越多，當熟人關系鏈不能滿足他們的社交需求時，他們就會選擇使用陌生人社交產品來擴大交流范圍，排解現實生活中的孤獨。大學學生喜歡和志同道合的朋友交流，所以社交應用就推出了精確匹配，在一個可以匿名的交友環境中尋找同類群體。這類群體具有很高的認同度，企業可以充分利用自己的興趣點來進行校園營銷，讓企業參與其中，把品牌文化融入到自己的文化之中，與企業一起培養團隊凝聚力，走過從陌生人到摯友的歷程。創凡校園營銷

社會性應用是生活中不可缺少的，在大學生群體中更是增強了其功能，如今社會性應用已不只是為了滿足交流的需要，而是成為大學生生活的主戰場。大學校園營銷中，企業要順應社會應用的變化，迎合大學生群體的使用習慣，與其一起“溫柔地”融入社會應用。為了讓品牌進入校園市場，首先要進入大學生群體，占據他們的社交應用平臺，就是占據他們大學的大部分時間。創凡校園營銷

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