校園營銷-校園市場營銷的獨特性在哪里？

大家都知道，校園市場已成為后來居上的群雄逐鹿之地，各大巨頭都對這塊肥肉望而卻步。為什麼會有那么多野心勃勃的狼群盯著校園市場？

為何校園市場沒有被大企業占據？

一是校園市場的相對獨立性和特殊性。當前，校園消費環境尚未完全市場化，傳統的大眾傳媒難以輻射，許多營銷工作也難以像大眾市場那樣充分展開，比如一些限制校園發布的廣告，一些促銷活動不允許在校園進行。創凡校園營銷

據具有多年校園行業創業經驗的掌上大學創始人張良玉分析，校園行銷行業經過十多年的發展，目前仍存在兩大問題：一是封閉，大學生群體本身就處于較為封閉的物質環境中，同時，校園行銷企業各自為戰，各用各的手段去覆蓋用戶，相互“挖墻腳”，造成一些資源浪費；二是無序，伴隨著用戶需求的不斷升級，給行業帶來的不僅僅是商機，還有負面影響。校期貸款，借貸細分領域一直備受爭議。創凡校園營銷

二是大學的分散化。學校分散，讓工作開展煩瑣，難度加大，某一個新產品上市，可能需要一個學校召開一個發布會才能產生效果，投入的人力和時間成本巨大，效果無法保證。創凡校園營銷

此外，校園的封閉也帶來了信息不對稱的問題，甚至產品水土不服，在北京高校的做法不一定完全適合上海的高校，廣州大學城外的產品不一定在廣州大學也很受歡迎，學生群體也是最喜新厭舊的群體，前車之鑒早已見怪不怪，折戟沉沙者不計其數。多年來在校園里耕耘的“人人網”開始偃旗息鼓，最新的校園廣場、人人分期、嗶嗶、社團人等也沒有引起多少反響。創凡校園營銷

高校市場有什么魅力引來這些巨無霸？

一、校園內的巨大潛在消費市場

(1)大學生總數穩步增加

據艾瑞咨詢的報告顯示：2014年中國在校大學生人數為3385.6萬人，2017年預計將達到3694.6萬人。雖然計劃生育政策成功地減緩了人口增長速度，但大學在校學生人數仍未下降。另外，開放二胎政策后，生源問題也將得到緩解。大學人口紅利將會持續。

(2)大學生消費穩步增長

Arey的報告顯示：2014年，大學生消費市場規模超過4000億，同比增長5.1%。今后大學生就業市場預期仍將以每年5%的年增長率增長，且在經濟轉型結束后，增長速度仍有可能繼續提高。

與此同時，支付寶官方公布了4300億校園市場。高校學生人數不斷增加，校園市場規模將不斷擴大。

(3)大學生家長中中產階級比例上升

據瑞士信貸銀行最新發布的《2015全球財富報告》顯示，中國中產階層已達1.09億，并將逐年增加，其中70后占主導地位。根據公開的數據分析，中國中產階級的年齡分布中，70后(約45歲)的比例將繼續上升，并有明顯的年輕化趨勢。

根據不完全統計，目前大學生家長中，70后占50%以上。所以，有理由相信大學生家長中中產階級的比例將繼續上升。創凡校園營銷

(4)提高消費

中產階層在全面建設小康社會的大環境下，在收入不斷增長的基礎上，消費水平全線提升，教育培訓和教育支出也節節攀升。

據H3中國新財富市場和媒體調查數據顯示，70后子女教育支出占家庭消費支出的13.1%。

二、校園市場廣闊的發展空間

(1)白領階層上游市場

在大學生中不能培養和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸的品牌品類中養成消費習慣。高校學生消費結構多樣化，但在學識消費和文雅文化消費中所占比例較低；消費習慣是情感理性消費，在一定程度上存在著非理性消費；消費觀念具有雙重性，對中國傳統消費觀念的認同程度較高，對現代消費觀念不乏接受和理解。創凡校園營銷

高校學生群體對家庭消費產生了深遠的影響。消費者的消費觀念正以強勁的勢頭滲透到社會各階層。在整個社會中，大學生的消費行為、特征和方式左右和引導著整個社會的趨勢。高校學生是消費的“新一代”這一說法逐漸為社會所接受，越來越多的大型企業都把培養新一代忠實消費者的計劃上升到企業長遠發展的重要位置。創凡校園營銷

(2)深入挖掘細分市場

就校園媒體細分市場而言，據投資中國網報道，“掌上大學已成為中國最大最專業的校園媒體平臺”分析：校園媒體平臺掌上大學在上線半年內，已為200多家社會企業提供服務，為高校提供超過1500萬的活動經費，爆發潛力巨大。

在校園市場的各個細分領域，如校園兼職、校園電商、校園社交、校園分期、校園招聘、校園直播、校園 KOL、校園媒體等，市場規模都在10億以上，具有極強的爆發性。與此同時，大學生進入社會后，各大企業都在爭奪用戶群。

3.大學生是自然品質的使用者

為何大學生天生就是高質量用戶？由于大學生接受新鮮事物的能力強，傳播速度快，普遍追求個性，喜歡隨風而去，不排斥新事物，并愿意嘗試；喜歡潮流，分享意識強，同時有強烈的激情，容易被激發，容易產生隨機性甚至沖動性消費。

學生的消費觀念還沒有完全形成，自控力不強，大部分的消費都是在媒體宣傳的誘導下或同學們的影響下產生的。高校學生消費呈現出一種潮流消費現象，一個新事物、新品牌在大學生市場獲得了高度一致的群體認同，一個節點出現了突如其來的高峰。像是在開學季推出智能手機，在暑假玩游戲等等，新學期的 App下載量比平時高出好幾倍。

手機在大學生中普及，使用熟練了，幾乎人人都有手機，不僅熟練了用手機刷微博，看視頻，聽音樂，看電子書，玩游戲，甚至學習的時候，還拿著手機查資料，做練習。相比于其他人，大學生更了解手機廠商的動態，知道市場上出現了哪些新設備，無論是在路上還是上課時，他們都低著頭看手機，不再依賴于電視、廣播和報紙來了解時事新聞，與互聯網應用開發者的產品零距離接觸。

高校學生時間充裕，價格敏感，一般沒有固定收入，缺錢有時間，經常會在挑選了幾百元一雙的鞋子后，就把它們放在購物車里，等過了一段時間或者打折時再下訂單。高校學生對于品牌消費欲望高，同時喜歡團購；低檔次消費能力強， AA制拼單等活動是他們的最愛。創凡校園營銷

高校學生是未來中國新興的主流消費群體，他們擁有知識資本、腦力勞動、崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新興中產階層、引領年輕群體消費潮流的重要支柱，是未來社會消費的主導力量。

高校學生處在終身消費的初始階段，在價值觀和品牌觀念形成階段，在品牌忠誠度形成、固化的關鍵階段，對其未來長期消費具有很強的導向性。

與此同時，大學生所擁有的相對較高的學歷和綜合能力，使他們成為未來高收入群體，即中產階層和最具實力的中堅消費力量。創凡校園營銷

由于校園市場本身固有的特性，作者認為它不會形成規模龐大的壟斷型校園市場。多虧了持續不斷的大學生人口紅利，不斷擴大的市場規模，以及天然優質的“下一代消費者”，加上全面建設小康社會和消費升級的大環境，所以強大的大企業是時候介入校園市場了，現在正是校園市場的黃金時期。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。