校園營銷-校園市場營銷的關鍵是什么？

現在校園市場的競爭異常激烈，大家都在喊破了嗓子喊出自己的賣點，千方百計把產品做好。但是大手一揮的廣告費打下來，卻不見多少水花，究其原因，是大學生對產品的賣點認識不足。創凡校園營銷

第一，知覺價值才是有效價值

做校園市場的營銷，產品質量如何不是關鍵，讓大學生覺得產品質量好，才是關鍵。商品的性價比如何不是關鍵，讓大學生感受到超高的性價比，才是關鍵。

換句話說，營銷的關鍵不僅僅是讓大學生知道你的產品的價值，他們也會感覺到你的價值。創凡校園營銷

而且對大多數校園用戶來說，能夠感知的產品價值，才是他們真正想買的價值。

對于大多數的市場營銷來說，建立這樣的消費者認知往往比產品事實更重要。

例如網易音樂在校園舉辦的歌手大賽，很快就吸引了大學生的關注。但是網易 APP是否真的比其他音樂 APP好呢？并不是說，在功能和技術上，與其他同類 APP不相上下，但是網易這種通過歌手大賽來讓大學生能夠深刻感受的營銷模式，已經得到了校園市場的認可，占領了大學生這個未來的消費群體。創凡校園營銷

二、無對比無傷害

人們在判斷價值時都是相對的，我們天生就喜歡對比，這種“對比”對我們的決策有很大的影響。創凡校園營銷

對沒有固定收入來源的大學生來說，“性價比”是他們非常重視的一個因素。所以反差對他們來說很重要。

您肯定看過“原價99元現售399”的廣告。必須承認，這是一種最強大的營銷手段，因為它利用了人類最原始的對比本能。創凡校園營銷

類似地，一個好的參照物可以使用戶迅速理解產品的價值。

沒有不知，一比就嚇一跳。

參考的目的是更突出您想要執行的目標項目，并且用戶可以立即 get到它。這比大量的形容詞，資料，理論等等更具實用性。創凡校園營銷

觸發了“代入感”。

大多數時候，我們一旦擁有了某樣東西，在我們的腦海里就變得更有價值，不僅給我們更高的評價，而且我們總是專注于我們將失去什么，而非將得到什么。

就連我們對自己已有的東西也不例外，對假象狀態下已有的東西也有同樣的感覺。

這些都是市場營銷圈常用的“觸發用戶代入感”。創凡校園營銷

為什麼明星帶子總是會賣不出去？為何網紅服裝商店能一年千萬？正因為它們激發了粉絲甚至是路人對 Level的代入感，讓粉絲覺得使用這些產品可以使他們看上去更高級， Level也因此得到了提升。

“95后、00后”的大學生追捧潮流，是影迷效應最直接的受眾群體，他們愿意為自己喜歡的東西付錢。看到這些廣告，大學生們想象著已經擁有某樣東西，他們想象著用它時的各種情景，想象著用它時的美好樣子。事實上，這種感覺與真正的所有權非常相似，他們也會因為害怕失去這種“想像”而心跳加速。創凡校園營銷

總之，好的校園營銷文案，就是要能夠影響大學生群體的認知，這樣才能讓他們愿意花錢買單。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。