校園營銷-如何有效地進行價格歧視，實現校園營銷目標

讀這篇文章前，你應該先了解什么是價格歧視？“價格歧視”是指企業把同一種商品中一些特殊因素稍加改變，就可以以不同的價格出售給不同的消費者，比如圣誕節期間，大學生買的平安果和蘋果之間的差別，大學生在寢室吃的瓜子、堅果和干果之間的差別。所以在校園營銷中，企業應該如何有效地進行價格歧視，從而實現我們校園營銷的目標？

你認為價格不同是價格歧視嗎？毫無疑問，我們可以把價格歧視分為三類。創凡校園營銷

一、完全的價格歧視

學校市場上，甚至同一種商品也有不同的價格，例如，店家知道每個大學生對任意商品的心理價位，并為此決定該商品在學校市場上的銷售價格，而該價格是根據大學生消費者對該商品的心理價位來制定的，從而達到使每個大學生消費者的所有消費剩余都得到滿足的目的。但是在具體的校園營銷過程中，企業是很難了解到每個大學生的心理價位，所以完全的價格歧視在具體的校園營銷中是不可能實現的。商家要以不同的價格出售不同性質的商品，而價格又因人而異。這種極端的情況在具體的校園營銷活動中很少發生。創凡校園營銷

二、區別定價

我國校園市場上普遍存在著一些電信網絡經營企業根據大學生的消費情況和大學生的消費時間對自己的商品進行定價。不同定價下，伴隨著大學生顧客購買量的不同，導致消費價格也不同。一般而言，購買量越大，平均支付價格就越低。

3.不同群體下的價格

根據不同人群定價，是指對大學生進行不同種類和不同消費能力的商品進行區分進而定價。在不同群體定價中，大家談論得最多的一個詞是：客戶畫像。顧客畫像是對顧客細節的描述，任何一家校園營銷企業都必須意識到校園市場中特殊群體的特殊需求，對于這類大學生提供的相對于這類產品而言，這是一個針對不同群體定價的詳細過程。創凡校園營銷

誠然，校園市場中企業的價格歧視要向可行，企業必須能夠針對大學生消費群體的不同特點進行合理的區分和分割。這種差異既可以是高校消費者需求強度的差異，也可以是消費能力的差異，也可以是心理價格彈性的差異，其核心關鍵在于對這種差異進行合理的區分和區分。

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