校園營銷-一流網絡營銷人才必備的五大網絡營銷思維

隨著網絡營銷的發展，越來越多的企業認識到了網絡營銷需要高端人才進行網絡營銷。一位優秀的網絡營銷精英就像定海神針，有他在，企業網絡營銷就不會那么容易翻船。網絡營銷精英中真正頂尖的網絡營銷精英和一般的網絡營銷精英相比，其最大的不同在于邏輯思考。一個真正頂尖的網絡營銷人才，在創凡科技看來，必須具備以下5大網絡營銷思維：

1.流程圖

交通已經成為互聯網公司的競爭優勢。不帶流量的網絡產品那就是娛樂。流動就會產生，而不會產生。進行流量之前，你必須了解用戶到底是誰，用戶收集信息的方式，各種渠道的流量走向。

以財務為例，如果產品門檻較低，標準化，面向小規模用戶，那么使用大眾媒體可以接觸到更多的用戶。假如用戶偏愛白領，那么微信大號和 APP商店可以接觸到更多。對單一渠道而言，流量分配非常重要，各地流量價值不同。創凡校園營銷

2.使用者思考

使用者思考的兩個層面，一是使用者的真實身份，二是使用者的意圖。前一種方法有助于提高市場傳播的準確性，后一種方法有助于提高運作效率。

通過對用戶個人行為、層次分析，創建了用戶成長軟件，幫助并正確引導用戶跨過初學者階段。經營中最重要的手段之一就是做活動，有很多目的，比如促銷和拉動銷售。假如僅僅是為了行動而行動，就很容易停滯不前。創凡校園營銷

過去，糯米推出滿額即送電影票，但送不到電影票，許多城市根本不存在，這樣的活動對用戶體驗造成很大傷害。因此，活動開展還需要深入分析用戶行為，送券或禮品卡，需要考慮用戶的實際需求。比如有的網絡金融直接送1000的返利券，需要50萬的投資，是否分析過用戶的支出情況？

3.品牌思想

商品到達一定階段，比的不再是經驗，而是品牌。網絡金融企業如何利用權威媒體建立信譽，如何利用知名品牌提升影響力，如何通過跨品牌塑造年輕形象，是網絡金融企業亟待解決的問題。企業的品牌傳播必須圍繞核心用戶群進行，否則很容易走彎路。創凡校園營銷

此外做品牌要與流量、品、效形成互動關系。比如央視背書+媒體公共關系+全網內容(視頻、圖片、文字)覆蓋+類似好聲音等頂級電視欄目引流+全網絡數字營銷互動+ CRM營銷，既有流量效應，又有品牌塑造。

4.競爭思維

因特網產業競爭激烈，很多情況下，一個月就決定了成敗。身為一流的網絡營銷人才，必須審時度勢，具有強烈的競爭意識，懂得何時打勝仗。創凡校園營銷

近幾年來，互聯網金融行業紛紛推出央視和各種傳統媒體的廣告，表示這一行業的發展很快，部分市場已經成熟，各大平臺為了快速獲取用戶，只能拿錢來換時間。此時，作為優秀的網絡營銷人才，應該拿出自己的勇氣來決定是否出擊。

曾有一個非常典型的例子，趕集網請姚晨代言，花費五千萬在全國范圍內大肆投放廣告，一時間58流量大跌，趕集網花了一個億請楊冪代言才算打平。購物中心像戰場一樣，沒有強烈的競爭意識，就不會笑到最后。創凡校園營銷

5.戰略性思考

有些人說，阿里巴巴重啟口碑是為了讓支付寶入口更加穩定，而由口碑發起的生活服務平臺模式立刻對新美大形成了戰略競爭態勢，可見，戰略思維對營銷模式的影響，作為頂級營銷人，要不斷思考行業發展趨勢，了解什么該做，什么不該做。每一個產業都有其獨特的邏輯，深刻理解是形成戰略思維的前提。

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