校園營(yíng)銷-校園營(yíng)銷過(guò)程中如何利用滑梯效應(yīng)？

行銷的小伙伴應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)滑梯效應(yīng)，在校園行銷中，滑梯效應(yīng)同樣適用。從滑梯上往下滑時(shí)，動(dòng)能就開始產(chǎn)生。您嘗試抓住扶手來(lái)停止，但失敗了。雖然你盡了最大的努力防止自己下滑，但是還是沒(méi)完沒(méi)了地下滑。一言以蔽之，滑梯效應(yīng)就是：好文案就像做了滑梯，一滑到底，根本聽不下去。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

而且在校園營(yíng)銷中，我們?cè)谛@公眾號(hào)或者校園 KOL里不僅會(huì)運(yùn)用滑梯效應(yīng)，在桌子廣告、燈箱廣告、畫框廣告中也同樣適用。什么類型的文案具有滑梯效應(yīng)？

首先，我們來(lái)看一個(gè)案例：“很多年后，面對(duì)行刑隊(duì)，奧雷良諾.布恩地亞上校會(huì)想起他父親帶他去看冰塊的那個(gè)下午，”這是長(zhǎng)篇小說(shuō)《百年孤獨(dú)》開頭的文字。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

開篇這段文字直接向讀者“劇透”了主角的結(jié)局：死！里面還穿插著未來(lái)時(shí)和過(guò)去時(shí)，有一種強(qiáng)烈的沖突感。禁不住要問(wèn)，那個(gè)下午到底發(fā)生了什么事。

寫作文案中的第一個(gè)句子的目的就是讓人們不斷地讀第二個(gè)、第三個(gè)句子，直到最后一個(gè)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

通過(guò)良好的開場(chǎng)，可以達(dá)到滑行效果。由于滑梯效應(yīng)，讀者讀完整篇文章會(huì)更容易。消費(fèi)者能夠看到整篇文案，或許就會(huì)產(chǎn)生更大的購(gòu)買意愿。

下面分析另一個(gè)例子：

某教育機(jī)構(gòu)向校園市場(chǎng)投放了這樣一篇廣告：為什么總有人抱怨沒(méi)錢沒(méi)機(jī)會(huì)？由于世界在懲罰那些不愿意改變的人，但是我將如何改變…教育機(jī)構(gòu)的 logo放在文案的一角。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

我們嘗試著去閱讀這篇文案，在文案的開頭就反映出絕大多數(shù)人的現(xiàn)狀并提出疑問(wèn)，在文案的第二句中給出了答案，原來(lái)是這個(gè)“世界”在懲罰那些不愿意改變的人，當(dāng)看到第三句，“我”也跟著文案的思路開始思考，當(dāng)看到一半就結(jié)束時(shí)，是否會(huì)下意識(shí)地繼續(xù)尋找答案呢？

在校園里，我們可以找到一些文案，可以找到許多優(yōu)秀文章的共同之處，這些文章要么是自己寫的，要么是別人寫的，要么是一些最真實(shí)的情況，通過(guò)故事引起思考和共鳴，當(dāng)讀者看到你的文案時(shí)，就會(huì)想：這樣描述的不就是我嗎？最終又一次擺出了主題，讓讀者恍然大悟，驚嘆不已。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

與此同時(shí)，如果你的文案能夠從讀者的角度出發(fā)，你很容易產(chǎn)生和他們一樣的疑問(wèn)，然后通過(guò)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，得到答案”這種循環(huán)式的自我提問(wèn)模式寫出文案。如果能夠準(zhǔn)確地把握受眾的心理，你的文案就會(huì)更加耐讀，讓受眾“一滑到底”根本停不下來(lái)。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。