校園營(yíng)銷(xiāo)-怎樣做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化

隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，讓企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)若不改變現(xiàn)狀，不提升在消費(fèi)者心理分量上的地位，終究會(huì)被市場(chǎng)取代，被消費(fèi)者遺忘。解決現(xiàn)階段企業(yè)的困境，那么就要針對(duì)企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng)建企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費(fèi)者的距離，提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度，那么怎樣做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能達(dá)到品牌價(jià)值最大化呢？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

一、產(chǎn)品質(zhì)量

見(jiàn)第一題很疑惑，談營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么要把這個(gè)放在第一位呢？由于“好質(zhì)量，立天下”的好品牌，必然是高質(zhì)量的產(chǎn)品，假如產(chǎn)品質(zhì)量不好，那當(dāng)然也就不能形成品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更多的是注重產(chǎn)品，而不是企業(yè)名稱，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在了第一位，雖然品牌很重要，產(chǎn)品如果質(zhì)量不好，顧客就不付錢(qián)，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，必須高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。

二、品牌定位

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃重在定位，自特勞特明確提出定位理論后，品牌剛開(kāi)始慢慢意識(shí)到定位的重要性。你是誰(shuí)？顧客首先要了解品牌。企業(yè)的定位是否準(zhǔn)確決定了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的成敗，企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，首先要明確企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等。

舉個(gè)好例子： Avis租車(chē)公司的廣告，我們是老二，所以我們要更加努力。當(dāng)各品牌爭(zhēng)相爭(zhēng)奪品類(lèi)第一時(shí)， Evis坦然地對(duì)消費(fèi)者表示：我們是老二，所以我們更加努力。有沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì) Evis的友善度一下子提高，因?yàn)槲覀兌际桥Φ娜恕?chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

Evis的這種定位策略，擺脫了品牌非第一的神話傳說(shuō)，當(dāng)上了老二，也沒(méi)什么不好。顧客很難拒絕，因?yàn)槟闶抢隙肓私忸櫩偷南敕ǎ茈y。

三、環(huán)境分析

每個(gè)品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)者群體。清楚地了解一種產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣環(huán)境，搞清楚一種產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中的優(yōu)缺點(diǎn)我們就能做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。只有在這樣的過(guò)程中，我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)和隱患，明白什么是我們可以發(fā)展的，什么是需要去預(yù)防的。

還要設(shè)計(jì)出產(chǎn)品中各具特色的賣(mài)點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大銷(xiāo)售；為了使產(chǎn)品銷(xiāo)路好，除了設(shè)計(jì)出產(chǎn)品中各具特色的賣(mài)點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，重視產(chǎn)品針對(duì)顧客的要求，針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才能使消費(fèi)者滿意，消費(fèi)者的可感知價(jià)值才能提高。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

4.擴(kuò)大傳播

品牌推廣傳播是企業(yè)不可缺少的，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳播方式越來(lái)越多樣化，消費(fèi)者收集信息的方式也多種多樣。以前我們買(mǎi)東西都要在門(mén)口的商場(chǎng)，但是現(xiàn)在我們可以選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上代購(gòu)，連鎖便利店。消費(fèi)選擇更加多樣化，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和客戶的定位特點(diǎn)，選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。線上和線下相結(jié)合推廣多種渠道，讓企業(yè)信息內(nèi)容在各種渠道中不斷呈現(xiàn)給潛在用戶，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶和印象。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

5.運(yùn)行維護(hù)

在營(yíng)銷(xiāo)管理中，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)生的各種變化，消費(fèi)者反映的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)變化、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的潛性需求、未來(lái)消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)等等，根據(jù)這種變化的動(dòng)態(tài)性來(lái)調(diào)整不同地區(qū)、不同人群、不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和制造對(duì)策，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

品牌運(yùn)營(yíng)維護(hù)的目地就是長(zhǎng)期保持與客戶的粘性，就像明星擁有忠粉一樣。那該怎么辦？人類(lèi)都是感情用事的動(dòng)物，我們要把品牌當(dāng)作一個(gè)單獨(dú)的人，他與顧客溝通交流產(chǎn)生情感，直到顧客認(rèn)同品牌。而品牌則是每個(gè)消費(fèi)者的鏡像，即品牌=消費(fèi)者本身。

感情需要時(shí)間來(lái)積累，而品牌資產(chǎn)也需要時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。一百品牌之所以屹立不倒，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)它有著深厚的感情。剛起步的品牌只是繁榮一時(shí)，如果不懂品牌方案規(guī)劃的運(yùn)作與維護(hù)，就會(huì)很快被消費(fèi)者拋在后面。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

摘要：當(dāng)今市場(chǎng)上，企業(yè)要獲得大量的訂單和發(fā)展，就必須高度重視企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，不能塑造品牌，會(huì)被時(shí)間毀掉，也會(huì)被消費(fèi)者遺忘，因此，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，只有持之以恒地推廣，才能贏得目標(biāo)顧客。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。