校園營(yíng)銷-校園市場(chǎng) KOL的多樣化合作形式
今天的中國，是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，企業(yè)家數(shù)量不斷增加，消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢。基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中逐漸消失。如今，企業(yè)獲客成本越來越高。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。假如企業(yè)不能沉淀自己的用戶池，那么企業(yè)就難以經(jīng)營(yíng)下去。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
公司建立用戶池的前提是導(dǎo)流，而對(duì)于流量，非常了解中小企業(yè)的人總會(huì)遇到2個(gè)問題：流量少，流量貴。
一、低流量
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯，企業(yè)流量流失嚴(yán)重；產(chǎn)品明明很好，卻無人知曉，下訂單率很低。試著通過平臺(tái)購買流量，高質(zhì)量的流量卻往往微乎其微。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
造成流量減少的原因有哪些？
整體增速放緩，因特網(wǎng)流量每年的增長(zhǎng)速度都在放緩，個(gè)人流量難以增長(zhǎng)。
(2)競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)人不斷增加。
二、流動(dòng)成本
你會(huì)發(fā)現(xiàn)因特網(wǎng)上的大多數(shù)流量是由 BAT三巨頭壟斷的，企業(yè)的獲取成本從幾塊錢到幾千塊錢，甚至上萬塊錢，中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司買不起高質(zhì)量流量。天使輪融資幾百萬，連廣告費(fèi)都不夠。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
因此，許多企業(yè)，特別是那些用戶群體偏愛年輕人的企業(yè)，開始把目光投向大學(xué)生市場(chǎng)。作為未來消費(fèi)主體的大學(xué)生群體，其消費(fèi)規(guī)模達(dá)到6850億元。面臨著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，許多企業(yè)開始在校園市場(chǎng)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，以獲得新的流量，為建立用戶池做準(zhǔn)備！創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
隨著手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)在校園的普及，手機(jī)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)將成為校園市場(chǎng)最具成長(zhǎng)空間的購物場(chǎng)景。但是不能代我們?cè)谂笥讶﹄S便發(fā)一個(gè)廣告就可以觸碰到校園市場(chǎng)，我們需要通過校園的 KOL，校園的自媒體等媒體形式進(jìn)行傳播。借助校園媒體的力量從而獲得大學(xué)生消費(fèi)群體，建立校園市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，將校園用戶沉淀成企業(yè)的“用戶池”。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
深入校園市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶
許多成熟的企業(yè)，在選擇 KOL合作的時(shí)候，不再一味選擇能帶來千萬流量的大牌 KOL，而是開始挖掘覆蓋垂直細(xì)分的校園 KOL，受眾可能只有幾萬人，甚至數(shù)千人。
大學(xué)校園 KOL往往是在校園市場(chǎng)某一領(lǐng)域具有影響力的人物，它的受眾群體十分集中，對(duì)于號(hào)召這部分目標(biāo)人群的影迷來說，與大牌 KOL相比，它們的影響力有時(shí)會(huì)更大，更能引導(dǎo)影迷的參與和互動(dòng)，從而降低成本。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
設(shè)置恰當(dāng)?shù)娜嗽O(shè)，激發(fā)感情
學(xué)校用戶畫像的投影就是你所選擇的學(xué)校的 KOL。學(xué)校 KOL能夠長(zhǎng)期吸引新的大學(xué)生加入，至少他們?cè)谀撤N程度上是“口味”一致的。
例如一些幽默的文案，善于激發(fā)用戶情緒的校園 KOL，他們看問題很是毒舌，三下五二就撩撥用戶對(duì)待事物的態(tài)度。
學(xué)校 KOL的多樣化合作形式
KOL在優(yōu)質(zhì)校園里會(huì)花很多時(shí)間與其粉絲交流和了解。除發(fā)布內(nèi)容外，他們還是一位優(yōu)秀的社交達(dá)人，活躍于校園中的各個(gè)領(lǐng)域，了解粉絲的喜好和類型。由于這個(gè)原因，校園 KOL作為校園里的社交達(dá)人，企業(yè)可以更多地與校園 KOL合作，比如產(chǎn)品反饋，而不是單純地要求校園 KOL帶上商品。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷
創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。
