校園營銷-” Z一代”娛樂營銷的新動向

隨著媒體的多樣化，用戶習(xí)慣的零碎化，以及「品效合一」高標(biāo)準(zhǔn)的逐漸普及，目前品牌行銷業(yè)界正全力尋找適合自己的藍(lán)海與節(jié)奏。怎樣尋找合適的合作伙伴，適應(yīng)新生代年輕人的喜好，實(shí)現(xiàn)精確高效的接觸，是各大品牌主急需解決的突破點(diǎn)，誰先抓住誰就能“縱橫四海”。

” Z一代”娛樂營銷的新動向

一連串問題的焦點(diǎn)，在于營銷著眼點(diǎn)的變化。以前的市場增長主戰(zhàn)場在轉(zhuǎn)移，高增長的新消費(fèi)群體有了新的聚集地。

近來，不少業(yè)界人士開始關(guān)注到一個叫“Z一代”的神秘稱呼。它們究竟是怎樣一個群體，又是什么讓它們在消費(fèi)增長中占據(jù)中心位置？

” Z一代”指出生于1995-2009年的青年群體。作為第一代移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們的行為軌跡和興趣愛好多以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，消費(fèi)行為娛樂化趨勢明顯。只要稍加觀察就不難發(fā)現(xiàn)，“Z世代”群體有著一種強(qiáng)烈的共同需求，那就是社交的娛樂性表達(dá)。

以娛樂性為核心的“Z一代”的崛起，意味著娛樂社交平臺將成為新的大流量入口。” Z一代”將更多地通過短片、音樂、海報、甚至是表情包來表現(xiàn)自己的情緒狀態(tài)，同時他們也樂于分享生活和愛好，注重交流和互動，也更愿意從相對私人的社交空間中獲取信息。并且圍繞著“Z一代”注重娛樂表達(dá)和樂于分享這兩個特點(diǎn)，一款產(chǎn)品如果想抓住“Z一代”的消費(fèi)群體，不僅要兼具娛樂性和社交性，還要有足夠的興趣元素做支撐。

回首當(dāng)前“Z一代”熱衷的網(wǎng)絡(luò)娛樂消費(fèi)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)視頻和游戲成為熱門話題，而音樂領(lǐng)域的消費(fèi)潛力卻被忽視。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在娛樂類應(yīng)用上的使用率已超過了68%，位居第二位，僅次于網(wǎng)絡(luò)視頻，而且絕大多數(shù)用戶對音樂的需求和粘性都在提升，一次的音樂娛樂時間均超過60分鐘，越來越多的人對音樂類 APP具有高頻率、高粘性的娛樂需求。不僅僅如此，在線音樂在中國網(wǎng)民的娛樂生活中占有重要地位。音樂滲入每個人各種各樣的生活場景和環(huán)境，從音樂賽事、音樂綜藝節(jié)目到現(xiàn)場演唱、個人 MV錄制等等，可以說音樂已經(jīng)從單向內(nèi)容轉(zhuǎn)化為音樂社交場景。并且在不斷升級，融合，重塑的大娛樂時代，音樂社交成了最具活力的“新場景”。

” Z世代”注重社交的娛樂性表達(dá)，而音樂本身具有自然屬性，可以吸引興趣相近的” Z世代”用戶，并通過社交鏈進(jìn)行二次傳播。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，廣受青睞的游戲、視頻雖有許多優(yōu)勢，但對于各大品牌來說，音樂這一“藍(lán)海”的吸引力將更大。

據(jù)職業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，娛樂性社交交集較少，能夠進(jìn)入新決賽”決賽圈”的選手并不多，最引人注目的是全民 K歌。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年上半年，全民 K歌在同類 APP的用戶規(guī)模對比中名列第一。這一巨大差距的產(chǎn)生是因?yàn)槿?K歌自身帶有娛樂社交基因。多虧了 QQ和微信多年積累的社交優(yōu)勢，同時“K歌”本身也是一種參與度很高的表達(dá)過程，這使得全民 K歌在用戶粘性方面自帶不可復(fù)制的先天優(yōu)勢，成為“Z一代”的興趣社交平臺的首選。

最優(yōu)合作伙伴營銷專屬解決方案

對一個具有市場合作價值的應(yīng)用來說，首先要從社交屬性入手，聚集流量，把握用戶興趣點(diǎn)，其次要充分利用資源優(yōu)勢，為不同的品牌主提供專屬的解決方案。它不僅要求有“合作雙贏”的眼光，更要求有平臺整合自身資源的能力。對此，全民 K歌也做得很好。

大眾 K歌為不同群體打造了眾多豐富的跨品牌合作專屬營銷活動。從始至終，從掀起城市奇音的“全民明星唱”，到面向大學(xué)校園的 K歌賽事“校園明星唱”，全民 K歌已具備了良好的用戶基礎(chǔ)，賽事不僅有專業(yè)的音樂人、歌手參與，普通百姓也有希望大獲全勝。《2017全民 K歌年度盛典》最佳女歌手系列就是這樣，從全民 K歌普通用戶開始，經(jīng)過與專業(yè)歌手的激烈競爭，最終獲得冠軍。素人化賽事，公平透明的機(jī)制，讓使用者更親近。而且，對于品牌主來說，素人成長起來的歌手能更快地幫助品牌與潛在客戶拉近距離，用戶對他們所推薦的品牌更加信任。這是品牌營銷的一個附加部分。

除了歌舞類比賽，全民 K歌還打造了全民詩歌朗誦比賽、二次元古風(fēng)盛典等個性化的內(nèi)容延伸，在內(nèi)容矩陣豐富的同時，擴(kuò)大了用戶群體。全民 K歌通過創(chuàng)建個性化內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)了高比例的用戶群體覆蓋，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了僅提供單一產(chǎn)品的平臺。其中，品牌主可自行投放潛在客戶關(guān)注的賽事，既節(jié)省了投放成本，又提高了投放效率和精確性。

就綜藝聯(lián)動而言，全民 K歌將與臺網(wǎng)的熱門綜藝節(jié)目、明星大咖等極具話題力和影響力的 IP深度合作，從選秀、人才輸送、合作版權(quán)，到綜藝+自制欄目，全面推進(jìn)粉絲經(jīng)濟(jì)。如2018年全民 K歌與湖南衛(wèi)視深度合作的“我要和你唱”節(jié)目，在上線不到1個月的時間里，通過全民 K歌平臺累積的合唱人數(shù)就超過5200萬。有別于傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的廣告投放，品牌主通過與全民 K歌合作，不僅可以發(fā)起 K歌挑戰(zhàn)活動，撬動更多年輕用戶的深度參與互動，讓用戶在過程中充分感受到品牌，還可以與明星、藝人、音樂人形成更強(qiáng)的綁定，獲得更好的效果轉(zhuǎn)化。

雖然現(xiàn)在市場營銷面臨的挑戰(zhàn)不言而喻，但是在用戶偏好快速迭代的今天，追趕新生代消費(fèi)者最需要的還是一位懂得他們的合伙人。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司。