校園營銷-校園廣告文案寫作等方面的技巧

前幾篇是創凡研究院的文章，我們用了很長一段時間來學習校園營銷推廣、校園 KOL營銷、校園廣告投放、校園內容營銷、校園廣告文案寫作等方面的技巧。今日，創凡學院就與各位繼續探討一些校園營銷推廣中不管通過何種校園營銷方式，或者選擇創凡平臺上哪種校園廣告投放形式，都會被運用到校園市場中的大學生消費者的消費心理規律上。創凡校園營銷

為什麼今天創凡學院要跟你探討校園市場的消費心理？高校在開展校園營銷推廣活動的過程中，大學生消費者在作出購買決策時，往往會出現認知偏差。

認知偏差是什么？在校園營銷中，消費者對信息的理解會產生認知偏差，這與你所傳遞的信息不一致，也就是與受眾的判斷標準和合理性不一致。這一認知偏差的產生通常來自其他人或者是環境。觀眾從他們自己的洞察力行為中，遐想著他們的“主觀事實”。創凡校園營銷

校園營銷信息是企業向校園投放的營銷信息，受眾在決策時容易產生認知偏差。下面，創凡研究院整理出校園市場上15種常見的消費心理規律，如果能在校園營銷推廣過程中加以運用，將大大加快校園營銷的轉化效果。

一、模糊效應：面對企業的校園營銷推廣信息，受眾會更傾向于避免選擇未知的選項，而似乎所有人都喜歡確定的選項。創凡校園營銷

2.錨固效應：在校園市場上，大學生消費群體在選擇產品或品牌時，很容易受到第一印象或第一次獲得的信息所左右，就像錨固在海底，將人們的思想固定在某個地方。

三、注意偏差：我們的觀點受到我們不斷重復的認知的影響。因此，我們經常會得出這樣的結論：當用戶在校園里看到你的廣告或促銷信息越多，他就越有可能選擇購買你品牌的產品。創凡校園營銷

4.可用性規則：大多數情況下，消費者僅僅是根據已有的信息，包括回憶、簡單的計算、簡單的總結，來決定事情發生的可能性。

5.可用性疊加：在大學生消費群體中，如果多數人主動或被動地相信某一信仰、某一事物，那么這種信仰、某一事物就變得越來越合理。創凡校園營銷

6.逆火效應：當錯誤的信息被糾正之后，如果正確的信息與原來的觀點相矛盾，反而會加深人們對原來錯誤的信息的信任，最終導致人們把自己的觀點視為理所當然。一旦大腦接受了一種信息，它就會本能地保護自己，不會被另一種信息所侵犯。創凡校園營銷

7.基本概況效應：消費者總是會忽略基本的事物信息，或者總是忽略特殊的事物信息。公司在校園營銷中推廣的產品，一定不能只是展示一堆無用的信息，還應該展示你的產品在特定的環境下是如何發揮作用的，既要用實例說明，也要用用戶評論。

八、偏見盲點：我們發現，在校園營銷過程中，消費者總是認為自己受偏見影響較小，或能夠識別認知偏見。消費者在面對他們的愚蠢時，總是難以察覺。

九、「拉拉隊」效應：「群組」、「多組」總是對消費者更具吸引力，當校園廣告展示產品時，盡量多組，成堆的產品都會讓人覺得好，而且更容易激起消費者的購買欲。創凡校園營銷

10.聚類錯覺：人們往往把隨機事件中不可避免的小樣本歸結為某種有意義的規律。想要說服用戶，就把信息、數據放在大數據、大背景、大趨勢下，這樣用戶就會很容易相信你的陳詞濫調。

11.誘餌效應：首先是在消費產品選擇中發現誘餌效應，而現在已證明這一現象非常普遍。當消費者做出購買決定時，很少不進行對比而直接購買，此時，商家為了讓消費者更好更快的做出購買決定，往往會為目標產品提供“誘餌”，以吸引消費者購買。創凡校園營銷

12.暴露效應：這是一種心理現象，指我們對熟悉的事物有偏愛之心，我們稱其為暴露效應，只要頻繁出現就會增加我們的偏愛。

13.框架效應：在校園營銷中，相同的問題通過兩種不同的表達方式，消費者做出了不同的決定。情感偏好與決策系統的融合是框架效應產生的潛在原因。

14.“腎上腺素”效應：當消費者對某一產品有意向時，并不代表消費者一定要購買，在校園營銷過程中，只有在短時間內，通過激發消費者的腎上腺素被，才能迫使消費者作出購買決定。要創造一種校園營銷的急迫性，是非常必要的，創造急迫性就等于在一定時間內刺激消費者的腎上腺素。創凡校園營銷

大學校園營銷中我們會發現，在一般情況下，大學生消費者群體在做出購買決定時，一般會通過3個層次的判斷是否需要下訂單購買。

技術層面：這款產品能滿足我的某些特殊需求嗎？

經濟方面：這種產品可以滿足我某些特殊的需要，但我是否有足夠的錢去購買呢？

第三，可負擔性：這個產品可以滿足我某些特殊的需要，我也有足夠的錢去買，但在我的選擇上，它是否可負擔性？

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。