校園營銷-校園營銷的品牌年輕化
許多企業在開展校園營銷之前，對自己的品牌缺乏信心，認為自己的品牌難以贏得大學生消費者的喜愛。而且，品牌年輕化已成為當今眾多企業經常談論的一個話題，也有越來越多的企業試圖在校園市場上實現品牌年輕化，但品牌年輕化并不只是校園市場對大學生消費者群體的迎合那么簡單。今日創凡學院在與大家探討校園營銷時，如何讓自己的品牌得到年輕化，贏得校園市場的芳心。創凡校園營銷
在談校園營銷的品牌年輕化時，我們首先想一想為什么要進行品牌年輕化？
1.受眾變化與品牌定位不符
商標需要根據用戶的需求來定位，但是當商標的定位和用戶需求之間的關聯點發生變化和沖突時，當用戶的年齡越來越大，需求會產生新的變化時，通常有兩種選擇：
::維持原始使用者，為他們服務。但是這一方案一般都很難維持下去，其原因不難理解，原用戶最初接觸品牌并將品牌形象固化后產生的觀念，他們需要嘗試新的品牌以實現個人成長。在這種跟隨原有消費者群體的營銷策略面前，更多的企業往往更傾向于通過建立子品牌的方式來實現。創凡校園營銷
::放棄原始使用者堅守自身的品牌定位，不斷通過各種方式獲得新的目標用戶。但是，許多新進入市場的用戶卻把你的品牌稱為“老品牌”，他們會認為你的品牌或者產品不能滿足他們的消費需求。在這個時候，進行品牌年輕化就成了此類企業的一種焦慮。創凡校園營銷
因此，與第一個方案相比，校園營銷品牌年輕化，似乎成為企業的最佳選擇。
2.新興消費者群體的話語系統和大眾文化正在改變
不難看出，近幾年從傳播渠道、消費場景、使用場景、大眾文化等多個方面產生了新的變化，并催生了一種新的話語體系，這一特征在大學校園中表現得十分明顯。創凡校園營銷
原來部分企業進入校園市場進行校園營銷推廣時，多數企業實際上并不看好校園市場帶來的收益，因為他們會用固有的營銷推廣套路來做校園市場的營銷推廣，導致許多企業校園營銷推廣效果不佳。
語言系統的變化，使企業不得不嘗試融入年輕人群體進行溝通，校園營銷品牌年輕化側重于使品牌宣傳與新的用戶溝通習慣相匹配。
企業在開展校園營銷前應如何判斷品牌是否老化？
怎樣判斷一個品牌是否處于“老化”狀態，最直接的技巧就是關注用戶畫像中的年齡層數據。但這種方法只能判斷當前的情況，而不能進行預判，那么預判還有其他的方法嗎？創凡校園營銷
1.過分依靠所謂的優惠來激活用戶
一般情況下，會有以下幾種情況：退貨率低，品牌得不到用戶的認可，過度依賴某些優惠活動，一旦過了活動期，銷量持續下降，這說明產品的銷售主要是受優惠活動的利益驅動，而非用戶對品牌和產品的認可。此時品牌很難通過其他方式獲得用戶關注。
二、品牌和用戶之間的互動逐漸減少
從用戶和用戶之間的互動數據來看，如果轉發評論較多的內容是來自優惠活動，而不是內容本身的質量，這表明品牌正在失去吸引力。創凡校園營銷
所以，企業應該如何制定校園品牌年輕化的營銷戰略？
目前全國大學生人數已達到3700多萬人，校園消費群體總量高達9450億元。與此同時，它們也將成為未來4-10年的消費主力。該階段企業切入校園市場進行校園營銷推廣，既滿足了當前大學生群體的消費需求，又向這類消費者灌輸品牌認知，培養消費習慣，為未來4-10年的消費主力軍建立消費聯系。從而使企業在實施品牌年輕化戰略時，能夠優先切入校園市場。創凡校園營銷
1.內容有一個年輕基因
大多數的品牌和大學生用戶之間的溝通橋梁是通過內容來傳遞的，不管是在校園市場上投放的廣告文案，還是校園媒體上發布的軟文，都是一種內容傳遞的方式。同時，現在的大學生用戶對娛樂化、個性化的內容更感興趣，這也解釋了為什么一些品牌會在校園市場上瘋狂刷屏。
怎樣構建帶有年輕基因的內容？
以消遣的方式講述品牌故事；
::偶爾“自黑”，增加品牌親和力；
::通過對校園熱點事件和話語系統的多關注，并通過快速理解應用于校園營銷；
::多次嘗試新的表達方式；
關注并了解校園內亞文化流行趨勢；
當然，以上的技巧需要視情況而用，千萬不要嘗試過多，以免誤用而產生負面影響。創凡校園營銷
2.注重大學生用戶自我個性的表達
當代大學生是95后、00后居多的 Z一代，與其他消費群體不同的是，他們更多地表現出欲望和控制欲。該品牌通過以下方式讓大學生用戶進行自我表達：
表達給用戶
大學校園營銷文案成為品牌價值輸出的一種方式，而品牌則為用戶創造了社會財富，使校園營銷內容成為大學生群體表達自我的工具。而品牌對于大學生用戶群體的情感洞察是否充分到位，當然是前提。
注重大學生用戶群反饋
學生用戶群體對產品的口碑評價不僅僅是通過產品的用戶體驗表現，更重要的是看用戶是否愿意與品牌進行深度的互動。建立“用戶參與”機制，使大學生用戶群體與品牌互動的深度交流。
3.產品更新換代
要想年輕，品牌不僅要看內容的形式，更要看產品需求維度和用戶獲取維度是否能夠與大學生用戶群體深入溝通。創凡校園營銷
校園全媒體投放平臺，如創凡，在關注校園廣告投放的同時，注重對大學生用戶群體的需求進行收集、分析，并制定新的策略。創凡校園營銷
雖然品牌年輕化是企業營銷部門要主要負責的事情，但是單靠傳統的廣告形式是很難捕捉到當代大學生消費者的“心聲”的，這就必須是產品、校園營銷、校園渠道共同發力，在校園市場眾多的年輕化用戶群體中，建立新的話語體系、服務體系、品牌形象，在年輕消費者群體中重獲新生。
創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。
