校園營銷-試論社區營銷的幾點思考

首先，建立一個微信群，在這個群中的名字可以被設置為“財富群”。并設置群規，敘述群內發布的內容、目地、要求。

二是引入用戶，微信群需要精準用戶，要將意向群正確引導到這個微信群中來，及時公布加入后帶來的好處等內容。

接下來，每天都要維護這波精準用戶。不要急于求成，要有短期的轉變，每天要花時間與團隊成員進行互動交流，讓大家盡快掌握，掌握加入的好處，用事實和數據證明。社區營銷注重實踐性，長期運作，逐步由弱關系向強關系轉變。創凡校園營銷

社區經營

在建立群聊天之后，一些群的主人或者管理者為了管理群，會預先制定出許多嚴格的群規則，希望群成員能夠嚴格執行，保證群的秩序和安全，但實際上這樣做一般都很容易造成群員的心理不滿或恐懼，然后直接退群。

這里有一點需要強調：群規不是一群人單方面認為好的規則，而是一群人共同認同的價值觀。

有共同價值觀的團體，如英語團體，團體規則規定每天都要參加晨讀打卡活動，但并沒有強制進行，如果你在團體中看別人打卡，聽別人的語音，就會逐漸地被引導并加入其中。

這些都是受彼此認同的價值觀影響的結果，首先，每個人都懷著一顆學習英語的初心，區別在于中后期是否可以被激發或激發，高低高低不同。創凡校園營銷

社區保留性

基本所有的商品都會遇到留存問題，比如微信公眾號，它的留存生態也是日益惡化，累計粉絲數已經超過了100萬，但是實際運營起來卻發現，每一章的訪問量都停留在50以上，這0.5%的留存率實在令人絕望，而對于百萬粉的大號來說，實際留存率也只有1%左右。

引流是一種獲得流量的方法，另外，還要守住流量，這是運作的能量，也是“留量”的邏輯。蒸發量的減少等于蒸發量的保留，遇到了保留的兩難境地，大家所要做的就是盡可能減少蒸發量，盡可能多地圈出這批流量，另外，還要利用這批流量來吸引大流量。

在私人領域的流量大行其道的今天，社區運營越來越被提到中心位置。受以往微商式粗放經營的影響，許多人對社區經營的印象還停留在信息轟炸、朋友圈刷屏等，而不知道正確的社區經營才是當今時代的流量解藥。創凡校園營銷

在微信社交領域，海量數據技術的使用，讓品牌主更直觀地掌握用戶的數據顆粒，用戶的喜好和品味你可以通過她的抖音點擊量、淘寶網訪問量就可以看出，用戶的消費階層可以通過他的各個電商平臺的消費數據就可以看出，但也非常簡單。網絡時代是數據分析出來的用戶畫像，冷冰冰的數據，假如沒有人為交流交流參與，還是不夠精確。

輸出內容

產出：對誘人、優質內容的持續推廣。基于群組共享：朋友圈圖文、微信公眾號高質量的文章等方式的持續輸出具有誘惑力的內容，從而達到傳播和交流的效果，是保持社群營銷粘性的必要手段。

這樣的內容輸出還是要避免停留在冗長的累牘、自言自語的程度，還要以溝通交流為前提條件，以干貨知識、趣味性為中心，你需要吸引群組中的用戶關注你，而不是看一眼就關掉，從此以后躺在聊天列表上被關掉新的消息提醒。創凡校園營銷

有趣有趣的段子，有趣的抖音視頻，社會熱點事件，明星熱點，股票，育兒秘籍，為社區用戶畫像特征相匹配的各行各業去開展內容消息推送，并積極主動正確引導溝通交流和意見反饋，創造話題討論量和社區關注度。

使用者層次

互動：深度，垂直，精細工業。經過用戶顆粒化的畫像整理之后，假如商品不適合于細分行業，那么社群營銷也將走向垂直化。在松圈現實主義時代，大家對圈的關注和對圈的興趣圈的下移，需要大家的營銷緊跟這一潮流：往深里走，不留表面的營銷娛樂，更垂直的營銷越能深圈用戶。創凡校園營銷

社區營銷是精細化管理的領域，不同的圈子位于不同的區域，你要找他們的興趣愛好不同的地方，并以此作為開展“軟性營銷”的方向，操縱消息推送頻率，把握社區氣氛，全靠人的認知和控制，及時根據社區意見反饋進行調整也是必要的。

社區經營引流的市場還很廣闊，精細經營必有大作為。在社區營銷中，從認知到輸出、互動、分裂、轉化，都是精益求精的運作之道，也是以“流”為主到“留量”的必然過程。

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