高校營(yíng)銷-如何利用爆款游戲引爆高校營(yíng)銷活動(dòng)？

這幾年王者榮耀熱度經(jīng)久不衰，小編作為一個(gè)王者深度用戶，在結(jié)識(shí)新朋友的時(shí)候也總會(huì)順便問一句：“朋友，你玩王者嗎？有幸一起開黑啊！創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

也就是小見大，王者只熱不熱。根據(jù)海外手游數(shù)據(jù)分析公司 Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年王者榮耀 IOS端下載次數(shù)超過6800萬次，比去年同期增長(zhǎng)了近18億美元，其中124億美元來自 Android,124億元人民幣。而且從國(guó)內(nèi)用戶分布來看， Android用戶的消費(fèi)力與 IOS用戶的差距不小，預(yù)計(jì) Android用戶的收入也能達(dá)到120億左右，兩大平臺(tái)相加后，2018王者的總收入有望突破240億！世界上最賺錢的手游，王者當(dāng)之無愧。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

以下，創(chuàng)凡和大家一起探討一下，這些爆款游戲背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)的營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)，在通過創(chuàng)凡進(jìn)行校園營(yíng)銷時(shí)，我們?cè)撊绾芜\(yùn)用這些營(yíng)銷手段。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

國(guó)王的道路真的是一帆風(fēng)順嗎？

實(shí)際上不會(huì)的。盡管在校園市場(chǎng)，尤其是大學(xué)生群體中王者榮耀非常火爆，但它在誕生之初并不受歡迎，一開始騰訊就推出了兩款 MOBA游戲：《王者榮耀》和《全民超神》。而且剛開始內(nèi)測(cè)的時(shí)候，王者的數(shù)據(jù)非常糟糕，以至于公司把大部分的資源都投入到了 GOOGUE上，當(dāng)時(shí)甚至還花了大價(jià)錢請(qǐng)高人氣、有影響力的 BIGBANG為它做推廣， kolKOL為它在年輕用戶群體中做推廣，為此還出了相應(yīng)的皮膚，可謂是煞費(fèi)苦心。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

然而，出乎意料的是，正如你所看到的，《全民超神》這款游戲與《王者榮耀》幾乎同時(shí)在一個(gè)年輕的用戶群體中進(jìn)行推廣，但是全民超神現(xiàn)在在年輕用戶群體中的知名度卻基本上沒有什么人知道，相反，王者榮耀抓住現(xiàn)有的資源打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

為何所有人都選擇了如此有影響力的 KOL來做市場(chǎng)營(yíng)銷？

拋開全民自身游戲策劃的不平衡這一問題，其實(shí)全民超神從一開始就是吸引了一批 bigbang粉絲，但樂隊(duì)粉絲并不等于 moba玩家。因此全民在開始塑造用戶畫像時(shí)并不精確，而王者在初期營(yíng)銷時(shí)就選擇策劃了 OMG戰(zhàn)隊(duì)與萬無一失的實(shí)況戰(zhàn)隊(duì)大戰(zhàn)。那一年， OMG戰(zhàn)隊(duì)還是英雄聯(lián)盟 LPL的豪門戰(zhàn)隊(duì)，備受關(guān)注。和萬萬沒想到的，白客還是草根明星。白客本身就是一個(gè)游戲愛好者，對(duì)圈內(nèi)用戶了如指掌。因此王者選擇的目標(biāo)是有一定游戲經(jīng)驗(yàn)的玩家，偏愛 moba類游戲的種子用戶，而不是全民選星，喜歡音樂的觀眾群體。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

首先，我們拋開王者與全民的矛盾，來看看 KOL在游戲市場(chǎng)的另一個(gè)營(yíng)銷案例。

這次的 GDC全球游戲開發(fā)者大會(huì)將于2019年正式開幕。與此同時(shí)， NewCode公司與阿里云共同舉辦的“全球全球游戲市場(chǎng)營(yíng)銷2019”游戲出海營(yíng)銷峰會(huì)也吸引了眾多目光。在這次會(huì)議上， NewCode的營(yíng)銷副總裁 Ping Wang提到 NewCode是如何與游戲網(wǎng)紅 KEEMSTAR合作，讓大家都知道一款名為“Creative Destruction”(以下簡(jiǎn)稱“C. D”)的游戲。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

事實(shí)上 C. D在產(chǎn)品推廣方面面臨著很大的挑戰(zhàn)，一方面，推廣預(yù)算不足，另一方面，由于畫面風(fēng)格或游戲特點(diǎn)都與《堡壘之夜》非常相似，有影響力的人擔(dān)心會(huì)冒犯觀眾和 Epic Games，不愿推廣。最后， NewCode決定與 YouTube 470多萬用戶的 Keemstar合作進(jìn)行推廣。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

Keemstar隨后在 Twitter上宣布將舉行價(jià)值100,000美元的 C. D比賽。因?yàn)?Keemstar和 Epic Games有過不愉快的經(jīng)歷，這條新聞很快引起了很多人的注意，像 TFUE, typical gamer這樣的明星也加入其中。比賽參與者的數(shù)量逐漸增加。有了足夠的網(wǎng)絡(luò)大咖，這場(chǎng)比賽就達(dá)到了高潮。比賽中，游戲在推特上的觀眾數(shù)量排名第三，雖然仍落后于《堡壘之夜》和《英雄聯(lián)盟》，但是已經(jīng)超過了《使命召喚》和《守望先鋒》。如何在一個(gè)月內(nèi)，讓這個(gè)默默無聞的小游戲揚(yáng)名立萬？皮恩·溫總結(jié)說， CD成功的關(guān)鍵在于人們認(rèn)識(shí)到 KOL的重要性，而 KOL需要故事才能保持其相關(guān)性。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

因此，我們可以從以上案例中總結(jié)出校園營(yíng)銷中如何通過校園 KOL進(jìn)行校園推廣？開展校園 KOL推廣活動(dòng)時(shí)，企業(yè)需要注意什么？

一、明確 KOL在校園營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)中的作用，衡量 KOL在校園營(yíng)銷中的可行性方案。

二、校園 KOL之效果測(cè)驗(yàn)評(píng)估。如校園營(yíng)銷信息轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，帶來的粉絲數(shù)量等等。

對(duì)校園 KOL營(yíng)銷做了大量的研究工作，因?yàn)樾@ KOL的粉絲數(shù)量是校園 KOL的關(guān)鍵因素，但同時(shí)企業(yè)也需要對(duì)校園 KOL的粉絲結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

四、優(yōu)質(zhì)校園營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)造有利于校園營(yíng)銷產(chǎn)生裂變效應(yīng)，校園 KOL與粉絲溝通的媒介是內(nèi)容，而這些內(nèi)容通常都是這些校園 KOL所定位的相關(guān)領(lǐng)域。因此，為了讓校園 KOL在校園營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)中發(fā)揮其價(jià)值，校園 KOL所分享的有關(guān)你的產(chǎn)品的內(nèi)容最好是和自己所在的領(lǐng)域相關(guān)的，如果太過偏頗，這些粉絲很難接受。創(chuàng)凡高校營(yíng)銷

因此對(duì)用戶需求進(jìn)行實(shí)際準(zhǔn)確的分析是 KOL營(yíng)銷本身能夠產(chǎn)生影響的有效前提。換句話說，找到真正有價(jià)值、真正適合產(chǎn)品的 KOL可以準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，獲得真正有用的用戶。

創(chuàng)凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃、活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司。