校園營銷-種草營銷：如何激發 KOL的主動轉發(上)

社會媒體環境下，品牌推廣行銷肯定不會像過去那樣，做好材料后大量投放也能輕松一些。隨著信息傳播的日益數字化， KOL成為品牌與消費者之間的重要紐帶， KOL也隨之成為品牌營銷推廣的基本方式。創凡校園營銷

雖然 KOL投放早已成為市場推廣的標準配置，但在具體的實際操作過程中，同樣的成本預算結果也許會天差地別，聰明的品牌懂得尋找用戶的痛點、痛點，以小博大，在社會輿論的水面上刮起陣陣浪濤，做到銷量與銷量的名利雙收，而經驗不足的品牌則往往把錢花在成本預算上，卻得不到回報。

很多做電商類社交傳播的人，都會遇到三個問題，分別是：互動式的獲客困難，分享傳播差，銷售轉化低。因此，如何才能在社會交流(特別是 KOL交流)中取得最佳效果呢？如何實現音量小、音量大呢？創凡校園營銷

下面就來分享一下如何利用推廣 UGC，刺激積極的分享，提升樹效三個層面實現傳播效果的最優控制。

難題一

如何提升 UGC并產生社會互動聲音？

新型媒體營銷推廣的優勢在于，用戶的即時互動和二次傳播，這也代表了 UGC互動是廣告投放的一個重要目標，只有 UGC的使用才能讓品牌在用戶中達到口耳相傳的效果。因此，如何推進用戶 UGC？創凡校園營銷

方法1、用具體的小故事來展示商品

更加個性化的投放越能激發潛在用戶的表達沖動，而個性化投放的關鍵方法除了尋找配對的 KOL、自媒體之外，就是用講故事、說具體例子的方式來進行品牌宣傳。只有這種靈活的嵌入，才能讓用戶在具體的場景設定中找到共鳴點，激發用戶 UGC的寫作欲望和分享欲望。

方法2、跨平臺多點覆蓋創凡校園營銷

現在這個媒體碎片化的時代，用戶對品牌的認知要數次觸達傳播，用戶分享寫作的沖動也是如此。舉例來說，用戶在微信朋友圈里看到一個朋友分享某篇文章，并沒有讓他產生打開或者評價的沖動，但是當幾個朋友集中分享時，就會激發 UGC和評價的沖動。也正因此，品牌的投放要跨平臺、多觸點進行覆蓋觸達。特別是針對快消品、化妝品、護膚品、數碼科技等大中城市的品牌，不應將目標局限于特殊情況下的穿透力，而應大規模地進行多點鋪蓋。

方法3，集中投放人性化的媒體創凡校園營銷

把重點放在媒體的選擇上，將重點放在個性化 KOL/自媒體上，一般來說，個性化程度越高，該 KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強，而新聞信息融合類、信息共享類的賬戶就會略弱。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。