校園營(yíng)銷-五項(xiàng)內(nèi)容的草本營(yíng)銷手段抓取用戶癢點(diǎn)

首先，我們要說的是用戶“癢點(diǎn)”是什么？

舉例來說：買奶茶通常不是因?yàn)楹鹊煤茫嗟臅?huì)因?yàn)楸拥耐庑危芙軅惖娘嬈罚腥さ牟藛蚊Q而選擇購買；買面膜則是因?yàn)槟樕贤繚M了大量的泡沫而購買；買零食則是因?yàn)橘I越境禮盒…

這算得上是用戶的“痛點(diǎn)”需求，有時(shí)它產(chǎn)生的消費(fèi)水平甚至比痛點(diǎn)需求還要強(qiáng)。

就內(nèi)容而言，假如覺得產(chǎn)品本身沒有什么可說的，那么何不試著從下面的方法入手，來撓用戶的“癢點(diǎn)”需求。

以上承接點(diǎn)，所說的可依產(chǎn)品本身而再造“種草之點(diǎn)”，以此作為用戶撓“癢”的方法。

首先是：重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝方案，比如你現(xiàn)在去小紅書 app上搜索美白牙膏，會(huì)發(fā)現(xiàn)各種美白牙膏的包裝顏值爆棚，有些是最外邊的紙殼做得很好看，有些甚至在產(chǎn)品外觀上就和護(hù)膚品一樣精致，讓你控制不住自己要來一套。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

二是以跨界、 IP合作、創(chuàng)意的方式，打造出一個(gè)禮盒。

跨境和 IP合作大家應(yīng)該看了很多我就不多舉例了，我舉個(gè)去年很多品牌都推出的圣誕禮盒，精美的包裝里面裝著24種不同的產(chǎn)品，喻意從12月1號(hào)到25號(hào)的圣誕期，每天都能有一份禮物，相信很多女孩子都見過了。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

三是構(gòu)建與基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景或方法不同的應(yīng)用場(chǎng)景。比如海底撈火鍋的小哥當(dāng)場(chǎng)甩面，以及各式網(wǎng)紅吃法，博珀萊雅的泡泡面膜告訴你臉部泡泡越多，洗得越干凈這些。

四是與大牌明星、頭頂 KOL合作，打造一種為大牌明星/網(wǎng)紅所背書的品牌，如楊冪的同款服裝搭配，李佳琦極力推薦的“口紅號(hào)”等等。

第5點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化定制，營(yíng)造一種買東西時(shí)有差別或者有尊貴感的感覺。比如有兩款是賣曲奇餅干的，一款是可以制作產(chǎn)品外包裝盒(就像最初的奧利奧那樣)，另外一款就是可以說好吃的休閑點(diǎn)心，這兩款曲奇餅干在制作內(nèi)容上的草擬效果應(yīng)該很明顯吧。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

基于用戶對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容“癢點(diǎn)”的需求在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無法與痛點(diǎn)相比，你想一下，如果我們只是喜歡一個(gè)美麗的網(wǎng)紅冰激凌而去買它，這種類型的喜歡不容易長(zhǎng)時(shí)間，也許哪天除了品牌出了丑外，你還會(huì)買別的好看的冰激凌嗎？創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

所以，企業(yè)不能指望長(zhǎng)期依靠這種方式的內(nèi)容種草來進(jìn)行市場(chǎng)推廣，除非給您持續(xù)地生產(chǎn)出各種網(wǎng)紅爆品的工作能力，否則“癢點(diǎn)”式需求種草只能成為您短期內(nèi)吸引流量的做法，最終還是要回歸到產(chǎn)品的關(guān)鍵消費(fèi)動(dòng)機(jī)，比如冰淇淋要回歸到好口味，補(bǔ)水面膜要回歸到良好的保養(yǎng)作用，美白牙膏要回歸到口腔護(hù)理作用等等。

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