校園營銷-草種營銷：如何激發 KOL的主動轉發(下)

前一篇種草營銷：如何激發 KOL主動轉發(上)給大家講解了如何激發 UGC以產生音量吸引 KOL，下面是激發 KOL主動轉發的另外兩個問題。

第二題

如何激勵 KOL主動轉發以獲得額外曝光？

其實，要借助一定的預算來達到平淡無奇的既定效果并不太難，但是如何獲取傳播增量才是考驗品牌營銷推廣的地方，傳播增量的獲取一般分為兩種：普通用戶主動轉發、 KOL主動轉發。創凡校園營銷

看來做得好的一般用戶主動轉發可以為傳播帶來更強的效果，但實際上， KOL主動轉發對于品牌營銷推廣更為重要，因為 KOL能讓品牌信息實現破圈傳播，而 KOL好友主動轉發的標準比一般用戶高，因此如果 KOL主動轉發，那么得到 KOL的品牌曝光率就會指數級上升。那如何激發 KOL主動轉發呢？創凡校園營銷

方法1，大品牌+高品質內容

一般而言，只有內容足夠好，品牌足夠大才能吸引未發布的 KOL主動轉發，一方面 KOL也擔心為不知名品牌做個人引流，另一方面內容足夠好才能強化 KOL在社交網絡中的個人定位。

方法二、品牌投放達到關鍵點

KOL的主動轉發不會成為傳播的“雪中送炭”，不要指望借著 KOL的主動轉發而沒有初期投放的情況，借助內容的造勢一舉成名。更為實際的情況是， KOL主動轉發是錦上添花，品牌本身在社交媒體上早已實現了一定的傳播聲量，再尋找破圈的將是會。

因此在一定意義上， KOL主動轉發更有利于大品牌、大 IP的傳播擴張，從傳播實踐來看確實也是如此，因為 KOL主動轉發而“一戰成名”的小品牌很少。創凡校園營銷

第三題

如何實現商品雜草的種植，產品的融合？

“品效合一”是網絡電商推廣最大的難點，如何在有聲量的情況下再推銷量，這一問題在行銷推廣行業中也不斷拿出探討。但是不管怎么說，對于以電子方式銷售商品的人來說，銷售肯定是品牌的最終目標。那怎樣才能合理的實現品效合一呢？創凡校園營銷

模式1、優化種草的圖文結構

貨品帶入關鍵需要“種草文”的輔助，高品質的“種草文”結構能合理地推動商品的誘惑力，放大商品特性，達到用戶認可的目的。

種草文的經典結構將會被分成三個部分，分別為推薦理由、產品功能介紹、優惠促銷傳遞，此外，還要用圖文并茂的感人文字，若有一點缺失就會對整體轉化造成重大損害。

另外，《草書書》一般都會以商品合集推薦的方式呈現給用戶，因此，轉換的“內線”就是在實施過程中必須盡早確定終稿，便于與 KOL的方式較量頭等細節，便于獲得最佳的曝光轉換效果。創凡校園營銷

方法二、評論區的控評引導

現在，用戶在閱讀完 KOL的行為主體內容后還習慣性地查詢相關的評論，而用戶自發的評論對用戶的消費行為造成了相當大的傷害。因此， KOL的投放不應僅僅作為一次投放，投放后的口碑導引，評價運營優化也應多方面關注。

實際操作中，每個人通常都必須事先準備好高質量的內容留言，提前做好與 KOL博客相關的溝通交流，這樣才能在評論區占據輿論優勢。創凡校園營銷

方法3、用戶輿情的實時監控

由于用戶留言具有滯后性，因此品牌在營銷推廣過程中往往要做好監管，以發現用戶選購的潛在困難，對于一些粘性較強的中小型 KOL粉絲和用戶畫像稍有錯位的 KOL粉絲來說，往往只能“臨門一腳”，實現高轉化率。

例如在評價中遇到用戶猶豫不決、搖擺不定的情況，就可以立即與博主聯系，二次發送有關促銷優惠的消息，立即轉換“正中顧客”。確保這個看起來很簡單，但是它確實是一個提高執行力的地方。實施過程中，精英團隊必須每日匯總相關數據信息，查詢添加留言，不斷優化內容，并借助留言尋找商品契合點，以方便二次傳播。

概述

社會媒體傳播早已成為品牌推廣的主流方式，但在類似預算下品牌的實施效果卻不同于以往。只有做好 UGC話題互動，尋找傳播附加增量，做好種草轉化，才能達到社會傳播效應的利潤最大化。

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