校園營(yíng)銷(xiāo)-簡(jiǎn)單易行的四步輸出高轉(zhuǎn)化率的校園營(yíng)銷(xiāo)文案

校園營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，品牌要想通過(guò)校園廣告的投放帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率，必須做好一個(gè)基本要素，即校園營(yíng)銷(xiāo)文案。

對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)中的品牌文案來(lái)說(shuō)，與我們平時(shí)隨便發(fā)朋友圈的文案不同，它最大的區(qū)別在于：校園營(yíng)銷(xiāo)文案應(yīng)該是以品牌產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，其根本目的是把產(chǎn)品賣(mài)出去。因此，在校園品牌營(yíng)銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)中，要考慮以下四個(gè)因素。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)校市場(chǎng)文案的受眾定位

大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)文案，既然是為了給品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率，那么我們寫(xiě)大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)文案首先要考慮的問(wèn)題是：誰(shuí)是大學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)文案的目標(biāo)受眾？它們具有什么特征？它們將通過(guò)什么途徑觀看？這篇營(yíng)銷(xiāo)文案給他們帶來(lái)了什么呢？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，需要深入分析消費(fèi)者和他們的生活場(chǎng)景，說(shuō)白了，就是把你自己當(dāng)作你的文案的受眾。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

也就是說(shuō)，與了解我們產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)相比，在校園營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)中，我們需要進(jìn)入到目標(biāo)受眾的圈子里去。

深入了解用戶的內(nèi)心想法，運(yùn)用到我們的校園營(yíng)銷(xiāo)文案是最具穿透力的。與此同時(shí)，假如能把他們的語(yǔ)言系統(tǒng)和表達(dá)方式，以及我們產(chǎn)品的利益點(diǎn)和品牌調(diào)性結(jié)合起來(lái)，寫(xiě)出校園營(yíng)銷(xiāo)文案，就能極大地激發(fā)觀眾購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的欲望。

大學(xué)市場(chǎng)文案需要挖掘用戶需求

在確定校園營(yíng)銷(xiāo)文案的受眾群體后，我們需要深入挖掘這些受眾對(duì)我們產(chǎn)品的需求，并將需求大致分為五類：

首先是性價(jià)比需求，即大學(xué)生消費(fèi)者群體不只追求較低的價(jià)格，更多考慮這個(gè)價(jià)格是否符合他們自己的需求。

其次是新穎性需求，假設(shè)服務(wù)形式和宣傳形式都隨著時(shí)間的推移而不斷更新，那么用戶就會(huì)拋棄這種新穎性需求。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

三是快捷式需求，這是廣大大學(xué)生消費(fèi)者的共同需求，約傻瓜式的產(chǎn)品在使用過(guò)程中操作越好，用戶體驗(yàn)越高。

四：個(gè)性化需求，不同類型的用戶需求是有一定差異的，而現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)群體更偏向于個(gè)性化，更能彰顯自我，如果能抓住用戶個(gè)性化需求并在校園營(yíng)銷(xiāo)文案中體現(xiàn)出來(lái)，就能更好地傳達(dá)給用戶“只有我懂你”的印象。

五：降低風(fēng)險(xiǎn)需求，大學(xué)生消費(fèi)群體在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)幾乎是斗湖考慮到了風(fēng)險(xiǎn)行，所以我們寫(xiě)校園營(yíng)銷(xiāo)文案的時(shí)候就可以思考：在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？怎樣通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)文案來(lái)降低此類風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果這類風(fēng)險(xiǎn)需求不是大學(xué)生消費(fèi)群體的核心訴求，在校園營(yíng)銷(xiāo)文案中就不需要重點(diǎn)關(guān)注，免得用戶過(guò)度懷疑。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

在寫(xiě)完校園營(yíng)銷(xiāo)文案后，我們還可以挖掘需求點(diǎn)，先明確目標(biāo)人群后，再挖掘用戶需求點(diǎn)，通過(guò)這種形式輸出我們的校園營(yíng)銷(xiāo)文案。

所以，這樣做是否可以在校園營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)文案來(lái)吸引受眾呢？但這顯然是不夠的，還要通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)文案來(lái)激發(fā)大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望。

以校園營(yíng)銷(xiāo)文案梳理產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

校方最終還是要為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化服務(wù)，在這一過(guò)程中，也就是要提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并在校方的廣告文案中向觀眾表達(dá)出來(lái)。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？即哪一點(diǎn)能使產(chǎn)品更鋒利，更具影響力。

對(duì)不同的人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)并不相同，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)需求和消費(fèi)痛點(diǎn)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，就是能引爆校園市場(chǎng)的引爆點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就是能在校園市場(chǎng)上長(zhǎng)期保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或構(gòu)筑一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

因此，校園營(yíng)銷(xiāo)文案中精煉的賣(mài)點(diǎn)就是，必須簡(jiǎn)單，清晰，好記，讓觀眾能輕易地了解。在確定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后，我們需要調(diào)動(dòng)用戶足夠的感官刺激，以確保校園營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不會(huì)偏離，并盡最大努力將該產(chǎn)品表達(dá)清楚。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

在此過(guò)程中，當(dāng)然還要注意一點(diǎn)：校園營(yíng)銷(xiāo)文案要盡可能多地挖掘一些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，盡可能地選擇那些對(duì)目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者最感興趣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，或者是那些對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)知最不深刻的點(diǎn)。

在校園營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作中，只有這樣才能使大學(xué)生消費(fèi)者群體更容易記住我們的產(chǎn)品或品牌，這也是“一條原則”。

另外，大學(xué)生消費(fèi)群體在一些核心的基本需求無(wú)法得到直接刺激，此時(shí)需要通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)文案把這一需求點(diǎn)放大，將受眾的需求痛點(diǎn)挖掘出來(lái)，并通過(guò)校園營(yíng)銷(xiāo)文案對(duì)場(chǎng)景、感受、體驗(yàn)等進(jìn)行描述，使大學(xué)生消費(fèi)群體在看到我們校園營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)更能產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感。

但是有些情況下，產(chǎn)品并不一定能完全滿足大學(xué)生消費(fèi)群體的需求，此時(shí)需要我們從彼此使用產(chǎn)品的整個(gè)階段來(lái)進(jìn)行分析。

因此，對(duì)于寫(xiě)文案的人來(lái)說(shuō)，在校園營(yíng)銷(xiāo)中寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程可以說(shuō)是很“艱苦”的，需要我們做很多的準(zhǔn)備工作。

重要的一點(diǎn)是：在撰寫(xiě)校園營(yíng)銷(xiāo)文案的過(guò)程中，我們?nèi)匀恍枰钊肓私猱a(chǎn)品，了解產(chǎn)品背后的故事、亮點(diǎn)，以及所有與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，因?yàn)橹挥袑?duì)產(chǎn)品有了全面的了解，才能有效地撰寫(xiě)出轉(zhuǎn)化率高的校園營(yíng)銷(xiāo)文案。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷(xiāo)

此外，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案也是一個(gè)很好的方法，因?yàn)槟阒朗裁促u(mài)點(diǎn)是不能用的。

所以，當(dāng)我們挖掘到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)后，我們能不能把產(chǎn)品賣(mài)出去呢？這當(dāng)然還不夠！

回答是，這還不夠。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國(guó)2000多所高校，主要輻射千萬(wàn)18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷(xiāo)公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。