高校營銷-如何解決校園市場中的人性弱點？

學校市場上，每一個大學生都有自己的弱點，而每個人都期待著完善、成功、完美和被鼓舞。以下是關于校園市場中人性弱點的10個校園營銷切入點，在校園市場進行品牌營銷和品牌實踐性的校園營銷過程中，可以解決一點校園市場中的人性弱點。創凡校園廣告

第一，沒有信心。

每一個人都有不同程度的不自信，因為我們都想要改善因環境而帶來的缺點。阻礙自己發展的，不是遺傳，而是對失敗的恐懼，是自己的挫敗，是自己沒有信心飛翔的心態。以此為基礎，校園品牌營銷如果能打中目標群體的不自信心理，就能在校園營銷推廣過程中更有效率，如網絡教育、游戲等品牌，就可以利用這些大學生消費群體的心理作為校園營銷創意，讓大學生消費群體無后顧之憂。創凡校園廣告

二、悔恨

我們說，世上沒有后悔藥，一昧的后悔是愚蠢和無益的行為。饑荒營銷，其實就是針對大學生消費者群體的這種心理，進行營銷。大學校園市場上的品牌有意調低供應，以達到調節大學校園市場的供求關系，制造供不應求的“假象”，在維持其產品在大學校園市場上較高的價格和利潤的同時，也是為了引起注意，提高大學校園市場上的產品人氣，制造“現在買，不買會后悔”，“錯過這村沒有這店”的“假象”。創凡校園廣告

三、嫉妒。

嫉妒的惡習眾所周知。怎樣才能避免和擺脫這種消極的嫉妒心理，使大學生消費群體不再嫉妒，不再受挫？一是競爭、進步、學習；二是學會用“酸葡萄”和“甜檸檬”的情感來安慰觀眾；三是幫助我們去嫉妒。把嫉妒轉化為前進的動力，找出品牌自身的優勢，利用好校園營銷的手段，使大學生消費者對自己的品牌充滿信心。

四、焦慮

焦慮癥像鎖子，它能讓人“鎖”得心驚膽戰。打開焦慮鎖的“鑰匙”在于：認識現實、剖析現狀、付諸實踐。其實焦慮是每一個大學生最常見的錯誤心理，對產品質量、對商品買貴、對他人看法這些方面的焦慮，其實校園營銷的本質就是在緩解大學生消費群體的焦慮，從而給大學生消費群體以安全感。校園營銷就是要告訴大學生消費者：不要擔心，我們的產品是為了幫助您解決問題，讓您更加省心。創凡校園廣告

五、憤怒。

憤怒是觀眾對客觀事物不滿而產生的情緒反應。運用大學生下層群體的憤怒心理進行校園營銷，同樣可以在一定時期內獲得大學生消費群體的認同。

六、虛榮

人人都有某種虛榮，是無可厚非的，人生來為人，總希望得到別人的贊揚。許多奢侈品、禮品、保健品都是對虛榮情緒的充分把握，讓大學生趨之若鶩。創凡校園廣告

七、貪婪

貪得無厭的可怕，不僅僅是破壞物質世界，而且還會擾亂人的精神世界。在貪婪面前，人類的尊嚴，人類遵循的原則，都可能崩潰。貪得無厭，是校園營銷過程中品牌最值得利用的人性弱點?，F實的校園營銷過程中，我們很容易看到，在“清倉，免費，打折，5折起”的校園廣告下，大學生消費者們無法控制自己的情緒，因為地熱血涌動，無法自制，無法興奮。創凡校園廣告

八、錯覺。

錯覺本身并不是缺點，而是具體到自己，錯覺性格必然要與其它性格同時影響和操縱個人的行為和思維，偏愛錯覺的人，其他性格表現必然弱一些。如果一個人具有妄想的性格，他就不能像一個思考的巨人，行動的矮子；如果他缺乏謹慎，就容易犯錯誤。所以告訴我們的觀眾們，去行動吧！創凡校園廣告

九、孤獨

我們所說的孤獨，就是不愿意和別人接觸、交往，喜歡一個人，獨來獨往，卻又常常感到孤獨、空虛等心理現象，是一種不健康的心態，是人性的弱點之一。變孤單，關鍵是要與人交往，主動關心他人，多參與集體活動，深交朋友，提高修養，改變自己。

十、盲目

做大事的人都有一個好的性格：做事情之前，先確定自己做得對。不能做出正確的決定，只能盲目地行動，就等于失??！成功者大體上不草率行事，他們三思而行，做事有條理?！钢滥阋鍪颤N，再去做」。創凡校園廣告

或許種類或用語的使用各有不同，但人性的弱點大概都包含在上面。情緒營銷，情緒連接，有什么關聯？人與人之間的關系本來就是弱點。大學生消費群體的虛榮心理要充分利用，消費群體的畏懼心理要充分發揮，大學生消費群體的貪欲心理要充分發揮，等等，這些都是很關鍵的問題，但創凡認為，大學生品牌消費群體的成功與失敗，仍在于對目標群體的心理弱點的把握上——找出、認識和探索，到底以上10個問題中哪一個在大學生消費群體中發揮了作用，就顯得特別重要。因為解決問題的關鍵是找出問題，對不對？創凡校園廣告

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