校園營銷-在校園營銷中，有哪些形式可以促進(jìn)用戶增長？

大學(xué)校園營銷以品牌為導(dǎo)向，希望通過大學(xué)校園營銷的形式給大學(xué)校園帶來用戶的增長，而大學(xué)校園營銷的用戶增長目標(biāo)有許多。創(chuàng)凡認(rèn)為：校園全媒體投放平臺在校園營銷過程中，要想真正獲得用戶增長，就必須通過對用戶需求痛點(diǎn)的分析，借助產(chǎn)品、校園營銷渠道、營銷內(nèi)容及相應(yīng)的技術(shù)等手段，實(shí)現(xiàn)校園營銷過程中品牌的用戶吸引、激活、保留和變現(xiàn)。創(chuàng)凡校園營銷

第一，我們先來看看在校園營銷中，大多數(shù)品牌通常是如何實(shí)現(xiàn)用戶增長的：

以營銷內(nèi)容輸出和傳播矩陣為用戶實(shí)現(xiàn)校園營銷的增長

::通過建立和運(yùn)行私人領(lǐng)域流，為校園營銷增加用戶

::通過校園營銷渠道的推廣和傳播實(shí)現(xiàn)校園營銷用戶的增長

::通過舉辦校園營銷活動為校園營銷增加用戶數(shù)量

下一步，校園全媒體投放平臺創(chuàng)凡將講述每一條分割線，詳細(xì)了解如何通過校園品牌在校園市場中進(jìn)行校園營銷，通過上述所提到的方法來實(shí)現(xiàn)校園營銷用戶的增長。

通過營銷內(nèi)容輸出和傳播矩陣實(shí)現(xiàn)校園營銷中用戶增長的途徑

通過營銷內(nèi)容的輸出和傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)校園營銷的用戶增長，其中最根本的邏輯是，當(dāng)用戶遇到一個不能解決的需求時，該如何解決？當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)群體中，一般都是通過咨詢、搜索等方式來查詢相關(guān)信息。創(chuàng)凡校園營銷

此時，加入用戶可以看到大量與你的品牌或產(chǎn)品相關(guān)的信息，這時用戶又有很大的機(jī)會對你的品牌或產(chǎn)品形成一定的信任感，從而促進(jìn)將大學(xué)生消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌使用者。因此，在校園營銷過程中，品牌需要做好對營銷內(nèi)容的輸出與傳播，分析校園市場中目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，挖掘有效的內(nèi)容傳播渠道，通過這些渠道對校園營銷內(nèi)容的品牌信息進(jìn)行傳播，使品牌或產(chǎn)品的信息出現(xiàn)在相應(yīng)的渠道，并能有效地到達(dá)目標(biāo)用戶群體。

第二，通過建立和運(yùn)行私域流，實(shí)現(xiàn)校園營銷中的用戶增長

何謂私有通信？私有流量也是相對于我們經(jīng)常接觸的公域流量的一個概念，通常，私有流量指的是在任何時間、任何頻率上，能夠直接觸及用戶自有渠道的低成本的流量，例如：自媒體、社區(qū)、 KOL/KOC的個人微信號等等，可以直接輻射到這個圈子。

借助于各種校園營銷中的內(nèi)容分享渠道和大學(xué)生群體所常用的社交媒體進(jìn)行傳播和觸達(dá)，通過導(dǎo)入自有的私有流量，將受眾轉(zhuǎn)化為品牌或產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。創(chuàng)凡校園營銷

大學(xué)營銷時期，建立品牌自身的私域流量，主要有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：

可控性：在校園營銷過程中，品牌建立了自有的網(wǎng)絡(luò)流量，能夠?qū)⑿@營銷渠道中的一部分受眾沉淀到自己的流量池中，將受眾轉(zhuǎn)化為用戶，然后再通過服務(wù)或維持與這些用戶的關(guān)系，使這些用戶成為品牌的忠實(shí)用戶，甚至主動為品牌傳播，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

物有所值：通常，品牌在進(jìn)行校園營銷時都需要以付費(fèi)的方式在各種校園營銷渠道中獲得曝光，而私域流量則屬于品牌自己的流量池，品牌可以反復(fù)精確地觸碰，結(jié)合用戶分裂機(jī)制可以獲得更多用戶。

深入的用戶運(yùn)營：在校園營銷過程中，品牌方將用戶導(dǎo)入自有私域流量后，就能對用戶進(jìn)行更精細(xì)的運(yùn)營，有更多的時間和機(jī)會引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化，甚至產(chǎn)生高頻的重復(fù)購買行為。

盡管說私域流量的載體通常是公眾號、社區(qū)、微信或獨(dú)立 APP，但只有在這種情況下，私域流量才可以被稱為品牌本身所構(gòu)建且不受外部競爭環(huán)境的干擾，即品牌擁有的私域流量池。

通過校園營銷渠道的推廣與傳播，實(shí)現(xiàn)校園營銷用戶的成長

大學(xué)校園營銷有多種渠道進(jìn)行校園營銷宣傳，如：校園在線公眾號、校園微博、校園 KOL、校園 KOC、校園社區(qū)、 QQ空間展示墻、學(xué)生社區(qū)等。這就是校園營銷所能運(yùn)用的營銷推廣渠道和傳播渠道。

當(dāng)然，我們在通過這些校園營銷渠道進(jìn)行校園宣傳的時候，需要做好以下工作：

校園營銷過程中，品牌需要理解所投放的校園營銷渠道的展示規(guī)則，其根本目的在于理解我們的品牌如何能夠更好地展示并引導(dǎo)在校園營銷過程中的轉(zhuǎn)化，從而提高校園營銷過程中品牌的轉(zhuǎn)化率。

對于不同的校園營銷渠道和展示形式，品牌應(yīng)該制定相應(yīng)的入口轉(zhuǎn)換和導(dǎo)引策略。若在校園營銷過程中品牌投放校園廣告不能把握校園營銷的轉(zhuǎn)化率，可制定多種版本的引導(dǎo)文案或轉(zhuǎn)化入口進(jìn)行 A/B測試，篩選出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的引導(dǎo)文案或轉(zhuǎn)化入口。

與此同時，如果校園營銷過程中，一個品牌的轉(zhuǎn)化入口和指導(dǎo)文案都會直接影響到品牌轉(zhuǎn)化的情況，如果整個轉(zhuǎn)化路徑都被設(shè)置得太長或者轉(zhuǎn)化成本太高，校園營銷過程中的品牌轉(zhuǎn)化率同樣會受到影響。用戶轉(zhuǎn)換的路徑越長，轉(zhuǎn)換的成本越高，用戶轉(zhuǎn)換率越低。

通過舉辦校園營銷活動，實(shí)現(xiàn)高校校園營銷用戶的成長創(chuàng)凡校園營銷

本文不再過多地描述校園營銷活動的策劃過程和落地執(zhí)行過程，而是從以下幾個方面探討校園營銷活動中用戶參與品牌校園營銷活動所需采取的技巧和策略：

大學(xué)校園營銷活動目標(biāo)：以大學(xué)校園營銷期間的品牌營銷目標(biāo)為前提，著重喚醒用戶參與大學(xué)品牌營銷活動的積極性。

機(jī)緣巧合：我們生來就喜歡“賭”，以為幸運(yùn)的人就是我，許多品牌在校園營銷活動中的背后邏輯其實(shí)都是在利用這個優(yōu)勢，比如：集五福，砍價，抽獎等等。

動機(jī)策略：校園營銷活動中設(shè)立一定的動機(jī)獎勵，以刺激用戶參與品牌校園營銷活動，促使用戶參與品牌校園營銷活動，并完成特定的行為。但是品牌需要注意的是：你給用戶的獎賞或禮物必須是真正對用戶有價值的，而不是那些看似微不足道的小禮物，或者你自己認(rèn)為很有價值但用戶卻不在乎的禮物。創(chuàng)凡校園營銷

創(chuàng)造稀缺感：用戶通常對那些更豐富的資源并不感興趣，而對哪些稀缺感較強(qiáng)的東西則往往能產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激。

運(yùn)用賣弄心理：相信每個人或多或少都喜歡賣弄，賣弄是人性的弱點(diǎn)，校園品牌在開展校園營銷活動時正好能抓住用戶喜愛賣弄的心理，更容易形成一定的傳播效應(yīng)。

身份感：校園營銷活動中，品牌可以同一些細(xì)節(jié)描述和內(nèi)容刻畫，從而在校園營銷活動中獲得用戶對品牌的認(rèn)同，激發(fā)用戶更強(qiáng)的情感。

誠然，在校園營銷過程中，品牌獲取用戶增長的技巧還有很多，在具體的校園營銷過程中，品牌應(yīng)該針對不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的校園營銷目標(biāo)，以及不同的品牌運(yùn)作情況，在校園營銷過程中運(yùn)用的營銷技巧也是不一樣的，在校園營銷過程中，品牌需要根據(jù)自身的情況來制定校園營銷的用戶增長策略。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務(wù)的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。