校園營(yíng)銷-一些 KOL市場(chǎng)上的帶貨模式

現(xiàn)在越來越多的品牌主選擇 KOL營(yíng)銷來推廣他們的品牌和產(chǎn)品。“KOL營(yíng)銷”的市場(chǎng)占據(jù)了電子商務(wù)總成交的2%-3%，總成交金額約為6000-10000億元，而且每年還以超過100%的速度增長(zhǎng)。

為什么 KOL有這么強(qiáng)的帶貨能力？KOL公司究竟是如何在多元化和多元化的中國市場(chǎng)中生存的？

話題開始前，先給大家簡(jiǎn)單介紹一下 KOL和網(wǎng)紅這兩種不同的經(jīng)營(yíng)主體。所謂網(wǎng)紅，就是由于某些個(gè)人行為或事件而突然走紅的人，如犀利哥；所謂 KOL，就是長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)和內(nèi)容的人，如李佳琪、薇婭。這兩種語言有一定的交集，而且可以轉(zhuǎn)換為 KOL語言。今日我們主要關(guān)注的是 KOL的帶貨模式。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

KOL帶貨通用模式

第一種方式：直接銷售產(chǎn)品

KOL帶路是最常見的帶路方式。一般而言，將銷售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，擁有特定消費(fèi)者群體的品牌，就會(huì)以這種方式直接銷售其特定產(chǎn)品。在這種 KOL類型中，“口紅一哥”李佳琦和淘寶帶貨女王“薇婭”都是代表。

直營(yíng)模式下的商品銷售，對(duì) KOL本身的專業(yè)能力有很強(qiáng)的要求，他們必須在某個(gè)垂直領(lǐng)域有很強(qiáng)的專業(yè)技能。5分鐘賣出1.5萬支唇膏的李佳琪，在開店前是歐萊雅專柜的 BA，每天的工作就是向消費(fèi)者講解化妝品和護(hù)膚品的知識(shí)，結(jié)合消費(fèi)者的需求再推薦產(chǎn)品。因?yàn)槌錾谋硌荼贿x進(jìn)了主播培訓(xùn)計(jì)劃，這才有了直播帶貨的道路。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

與之形成2小時(shí)2.67億銷售記錄的薇婭，做過線下服裝商店，進(jìn)過娛樂圈，當(dāng)過淘氣女，開過天貓商店。獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)力+藝人+模特+電商運(yùn)營(yíng)四合一的角色組合，成就了她淘寶帶貨女王的地位。

另外，選擇直銷品的品牌模式也主要關(guān)注三點(diǎn)。

在平臺(tái)選擇方面：盡可能多選幾個(gè)平臺(tái)，把消費(fèi)者能夠接觸到的所有場(chǎng)景都覆蓋進(jìn)去，產(chǎn)生深度觸動(dòng)和刺激。

2.在 KOL選項(xiàng)中：盡可能多地挖掘垂直領(lǐng)域的 KOL，將覆蓋范圍擴(kuò)大到更多垂直領(lǐng)域的不同粉絲群體。

三、在內(nèi)容選擇方面：實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的差異性，針對(duì)不同的 KOL和不同的平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，避免同一內(nèi)容集中在一處，造成用戶的反感。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

第二種方式：“假帶貨”，真 PR

其實(shí)就是事件營(yíng)銷，利用 KOL的影響力加速某件事的爆發(fā)。提前計(jì)劃好在短時(shí)間內(nèi)推出高銷量的新聞，達(dá)到大規(guī)模傳播信息的目的。這一模式下的銷售是否真實(shí)，已不再重要。

銷售價(jià)格為28.5萬元的100輛 MINI限量版汽車，5分鐘內(nèi)被搶購一空，50分鐘后所有訂單均已完成付款。Rebecca關(guān)于帶貨的驚人記錄，相信你一定聽說過，但是這很可能是一個(gè)有“預(yù)謀”的“假帶貨”真 PR事件。

除創(chuàng)意花招外，持續(xù)的宣傳是該模式成功的另一個(gè)因素。活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)互動(dòng)討論，甚至產(chǎn)生爭(zhēng)議，擴(kuò)大活動(dòng)影響。

實(shí)行“假帶貨”的真 PR帶貨模式，難度較大。要重視這幾點(diǎn)，提前制定階段戰(zhàn)略，通過預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的聲量；重點(diǎn)是打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的交互性和創(chuàng)造性，從而增強(qiáng)其二次傳播價(jià)值；選擇金字塔型的 KOL，如1-3個(gè)明星級(jí)的 KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾 KOL覆蓋不同垂直領(lǐng)域的粉絲群。同時(shí)，明星 KOL的選擇在整個(gè)金字塔 KOL矩陣中尤其重要，在各個(gè)階段都具有重要的價(jià)值和影響。

方式3：種草勝過銷售

種植草本的最終目的也是實(shí)現(xiàn)銷售，但是與模式一直進(jìn)行的帶貨方式相比，它更隱含了銷售。通用產(chǎn)品特征與 KOL調(diào)性有關(guān)。以 KOL深度接觸品牌受眾群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷信息傳播。

超強(qiáng)大的種草機(jī)小紅書上有很多種草 KOL，比如美妝護(hù)膚博主們?cè)诮淌诨蚍窒碜约旱幕瘖y和護(hù)膚技巧時(shí)，安利的產(chǎn)品真的是潤(rùn)物細(xì)無聲。創(chuàng)凡校園營(yíng)銷

建立“中立感”，減少明顯的銷售導(dǎo)向，是種草模式的核心要點(diǎn)。與此同時(shí)，還需要持續(xù)的運(yùn)作，甚至插手“托”提供積極的反饋，保持熱度。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級(jí)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和交流的中心——廣州大學(xué)城，致力于幫助品牌高效、精準(zhǔn)、垂直打入高端年輕消費(fèi)圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費(fèi)群體，能為企業(yè)提供包括：活動(dòng)策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動(dòng)打造等一站式營(yíng)銷推廣服務(wù)的科技營(yíng)銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。