校園營銷-推動新營銷的五大動力

做好市場營銷，關鍵是要靠動力！重要的是要選擇正確的驅(qū)動力！

不同的市場時代必然有不同的推動力。

行銷經(jīng)歷了三個時代：產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動、渠道驅(qū)動的時代。它還伴隨著市場環(huán)境的變化，特別是市場競爭環(huán)境的變化而逐漸產(chǎn)生變化。

緊急狀態(tài)下，營銷的關鍵在于產(chǎn)品驅(qū)動；緊急狀態(tài)下，產(chǎn)品市場競爭的出現(xiàn)，只有產(chǎn)品驅(qū)動沒有用，品牌驅(qū)動才是營銷的關鍵驅(qū)動；緊急狀態(tài)下，品牌市場競爭的加劇，只有品牌驅(qū)動沒有用，渠道驅(qū)動才是過去二十年營銷時代的關鍵驅(qū)動。以代理系統(tǒng)、深層經(jīng)銷商為標志，形成了以渠道驅(qū)動時代為特征的營銷體系。創(chuàng)凡校園營銷

現(xiàn)在，市場營銷已經(jīng)進入了一個新的市場時代。

新式核心營銷時代主要是營銷環(huán)境的變化。

總體上有五個方面的顯著變化。全新的市場營銷就是要緊緊圍繞五個層次的變化來尋找新的動力。

一是市場環(huán)境發(fā)生了變化，顧客取代了其他營銷因素，成為最稀缺的營銷資源，顧客成為關鍵的營銷因素；

以往以產(chǎn)品為管理中心，以產(chǎn)品為核心的營銷體系已經(jīng)毫無用處，必須重新構建以顧客營銷為核心的營銷體系。

又或者說以 B端營銷為核心的營銷體系沒有用，必須重新構建以 C端營銷為核心的新營銷體系。創(chuàng)凡校園營銷

這個改變并非 BC的整合。只要把 C作為管理中心，一切 B都是營銷 C的接觸點。

從 B端驅(qū)動向 C端驅(qū)動的轉(zhuǎn)變是新營銷的關鍵。一定要在顧客營銷方面找到新的動力。

二是層次變化：層次市場的需求變化，消費市場更趨人性化要求的特征，市場正在逐步由大眾市場向小眾化市場過渡。

不久前，在全國人大會議結(jié)束時，在回答記者提問時，國家總理非常清楚地指出了一組數(shù)據(jù)信息也表明了當今市場結(jié)構的特點：目前，我國人均收入在30000元以上，但仍有六億人月收入不足一千元。

目前我國市場需求層次特征十分明顯。收益的層次化主要造成了需求的層次化、人格化，需求的層次化造成了市場需求的小眾化特征。

針對小眾化的要求特征，產(chǎn)品驅(qū)動的核心理念發(fā)生了變化，或者說，應對小眾化的市場特征，產(chǎn)品驅(qū)動的新變化。創(chuàng)凡校園營銷

三是新傳播所產(chǎn)生的品牌朔造系統(tǒng)的變遷；品牌塑造的關鍵是借助傳統(tǒng)型傳播方式來進行廣告宣傳。

現(xiàn)在，傳統(tǒng)型傳播系統(tǒng)正逐步被新型傳播系統(tǒng)所取代。這種新型的溝通系統(tǒng)，產(chǎn)生了一整套新的溝通核心理念、方式。

新傳化為品牌朔造的新能量。依靠網(wǎng)絡媒介傳播方式打造品牌的“秦池時代”已成為歷史。現(xiàn)在的各種新品牌，莫非都依賴于新傳播來創(chuàng)造。

而按照連通性方法創(chuàng)建的新傳播，還變成了品牌尋找客戶，連通客戶，不斷產(chǎn)生客戶影響的關鍵方式，即新傳播成為非常關鍵的專有性營銷方式。

緊貼新傳播也推出了一些新的營銷方式，如整合營銷等。創(chuàng)凡校園營銷

新式通信早已成為一種重要的市場推動力量。

四是在新零售環(huán)境下，渠道呈現(xiàn)出多元化、分散化的結(jié)構特征；現(xiàn)在的渠道體系早已形成了多元化、分散化的市場特征。

以存量來看，這是對分銷渠道的沖擊；以增量來看，無疑是一個營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機遇。

多元化和分散化肯定是未來渠道變革的主要方向。今后渠道體系將更加多元化，更加零散化。

多元化、零散化的市場需求必然成為企業(yè)發(fā)展的一個重要機遇。必須是整合的，必須是立即的積極解決，必須是在一個多樣化的，分散的新市場體系中尋找新的渠道驅(qū)動。

第5個層次的變化是：數(shù)字化環(huán)境的變化。我們的國家早就進入了數(shù)字時代。數(shù)字能精確定位是一套系統(tǒng)，精確定位又是一套專用工具方式。

數(shù)字的本質(zhì)特征是聯(lián)機化——“一切商業(yè)在線化”。實現(xiàn)五個網(wǎng)上：客戶網(wǎng)上，產(chǎn)品網(wǎng)上，買賣網(wǎng)上，營銷網(wǎng)上，團隊網(wǎng)上。創(chuàng)凡校園營銷

在線數(shù)字化系統(tǒng)改變了傳統(tǒng)型營銷的邏輯，即營銷從脫離聯(lián)接環(huán)境的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接環(huán)境的營銷。

錯位和聯(lián)接是兩種完全不同環(huán)境下的營銷方式，兩種不同的營銷邏輯。

企業(yè)數(shù)字化營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，就是要構建詳細的數(shù)字化營銷系統(tǒng)軟件，形成一套全方位的數(shù)字化營銷系統(tǒng)。

數(shù)字轉(zhuǎn)型對企業(yè)的直接影響就是高效的變革。未來會有更大的想象像室內(nèi)空間出現(xiàn)。

企業(yè)必須在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整個過程中尋找新的營銷動力。

創(chuàng)凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區(qū)高級人才培養(yǎng)、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內(nèi)為數(shù)不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業(yè)提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創(chuàng)凡，選擇成功。