校園營銷-京東校園中的帶貨王：年輕營銷的又一精準洞察

毋庸置疑，京東讓618成為“雙11”遙相呼應的又一個全民網購狂歡節。

受此次暴發的影響，上半年多個行業的消費力明顯下滑，無論是實體企業還是在線電商都需要及時消化產能，政府、企業紛紛推出消費補貼以刺激消費，甚至放開攤子以刺激經濟復蘇。

目前電商格局除了三足鼎立的天貓、京東、拼多多，更有成功在線轉型的蘇寧、國美，以社交電商為主的贊助商、云集等各大電商平臺。創凡校園營銷

不僅僅是數量的競爭，在直播、短視頻、網紅經濟等新趨勢下，也帶動了新的玩法，所以618大促競爭的激烈程度可以趕上傳統的“雙11”。

隨著消費升級的大勢所趨，年輕化營銷已成陳詞濫調，逐漸成為各品牌吸引消費者的利器。京東不僅注重年輕營銷，更注重高校校園消費潛力。

京東作為第一批在校園布局沉淀的企業之一，通過京東少東家、京東校園生態、校園大使等在校園場景中不斷完善各項業務，培養更多潛在消費者，鞏固校園市場領先地位。

在618來臨之際，京東校園深知年輕人的消費潮流，面向大學生發起了“校園帶貨王第一季挑戰賽”。

為何尋找大學生？

利用大學生對直播商品的嘗試，可以看作是公私領域的一種轉換，通過公域引流，沉淀到私人領域，最終形成良性的營銷循環。

京東校園在前期就開始為活動造勢，與創凡科技合作，吸引了全國各地眾多的學生進行認證注冊，通過學生個人的私域流量，分享福利，活動噱頭去觸碰其他用戶，將潛在用戶引入京東校園的私域流量池。創凡校園營銷

參與活動的學生也不乏擁有粉絲基礎的校園 koc，更有一定的現場帶貨經驗，京東校園通過類似的比賽和活動，挑選出有潛力的學生進行扶持培養，成為儲備人才的重要手段之一。

與專業 kol相比， koc能直觀展現真實的感覺，贏得更多信任，拉近品牌與消費者的心理距離。而且 koc價格低真實性高，往往能收獲意想不到的營銷效果，因此逐漸被越來越多的品牌主所采用。

為什麼是現場表演？

毋庸置疑，現場帶狀營銷是當前最火的營銷模式，而且具有典型的帶狀流量特征，直觀、高效的特點更能吸引年輕消費者，低成本優勢，也讓品牌和企業愿意嘗試和探索這種營銷模式。

京東618校園 KOC助推

School視頻

-400電臺

到2020年，很多行業面臨停頓或在線轉型，也因此導致了直播相關人才短缺。事實上，自前些年以來，越來越多的年輕人涌向直播、短視頻行業，主播、 volger、 up主都已成為 z一代認可的職業。

實況轉播是一種趨勢，也更受年輕消費者的青睞。創凡校園營銷

一些理由：

一、現場商品具有良好的互動性，可促進沒有購買意愿的消費者成單。

二、選品優勢，可節省尋找產品的精力和時間。

三、性價比高，一般主播推薦的商品都是低品質，以優惠券，全網最低的形式進行促銷。

市場營銷新紀元

“z一代”以95后、00后為代表的消費群體正在進入消費主場，他們的消費觀念也在影響著市場的格局，品牌也在積極地迎合年輕消費者的個性、真實、多元的特征。

年輕人也可以在不同的圈子里展現出自己的營銷價值，針對符合自己特點的產品和領域，合理運用當前主流的營銷模式，對輻射目標人群的受眾產生影響，最終的效果并不比匹配度不高的頭部 Kol差。

實況轉播是一個機會，但不代表一個時代。網絡時代，誰都不能確定下一個風口是什么，與其去猜測它，不如提早抓住年輕消費者，畢竟他們永遠代表著未來市場的方向。

學習如何表現年輕，也要學會適應變化。創凡校園營銷

京東還深知校園年輕化營銷之路上得校園者得天下的邏輯，可見京東校園這幾年在校園營銷方面的創新，從 IP創建到眾多品牌為平臺賦能，整個校園營銷體系已逐漸成熟。

這次現場帶貨活動不僅深入了青年陣營的營銷運作，還為后續的校園營銷、種子用戶挖掘和收獲打下了基礎。不斷開展校園營銷活動，塑造更年輕、更時尚的京東品牌形象，更期待京東校園未來的營銷創新。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。