高校營銷-校園營銷如何抓住主動權？

在校園市場快速發展的今天，我們在做校園營銷時，已不能僅僅依賴于自己的主觀推斷，而應把握好大學生消費群體中多數人在購物過程中的“心理弱勢”，讓大學生消費群體對自己的產品產生欲望，從而抓住校園營銷的主動權。創凡高校營銷

1.自由心理學

是的，現在的大學生消費群體都是理性的，更多的是趨利避害，比如：人們常說“一分價錢一分貨”，可是心里又有另一種聲音“便宜沒有好貨”。一般而言，許多企業都是抓住學生貪便宜的心理，吸收更多的學生參加活動，例如：學校食堂經常有飲品免費領取處，只需掃描二維碼即可獲取飲品。如今學校食堂，有許多免費的體重測量儀，但需要關注他們當地生活的訂戶才能了解到自己的體重情況，實際的參與方式，就是抓住用戶的免費心理，獲取更多精準的用戶信息。創凡高校營銷

第二，從眾心理

在生活中體現出的從眾心理就是一家店很火，很多人都想試一試，想找出這家店火的原因，所以同學們都會來試試。因此在做校園學生營銷時，你要運用學生的從眾心理，運用廣告營銷、饑餓營銷等方法，讓大學生的消費群體能“主動”轉化為你的用戶。

3.虛榮心

目前大學生消費群體非常注重面子工程，他們喜歡用一些借口來掩飾自己的追求，所以在校園營銷中，品牌化地利用大學生消費群體的虛榮心理，是提升大學生消費群體在校園營銷活動中活躍度的重要法寶。比如：等級制度下的游戲，各種成員，甚至連社區成員都分鐵牌，銅牌，金牌成員。激勵大學生消費群體為了追求更高的層次，在大學群體中贏得面子，滿足其虛榮心理，保持活躍。創凡高校營銷

4.自卑心理

其實每個人的心理都存在著自卑心理，它永遠存在，只是程度不同而已。因此，在學生用戶留存階段，還需要研究學生用戶的自卑感，使學生用戶能夠以過私的方式來彌補。比如：知識微信訂閱號，大學生群體由于自身知識不足而產生了自卑恐懼心理，那么在特定的時段推出一些知識、干貨等相關文章，滿足用戶的痛點，保證大學生群體的留存率，就像奧美經典廣告文案“人怕看書”一樣，充分利用這種心理。創凡高校營銷

5.妄想心理

所謂偏執，實際上是一種非 A即 B的思想，不嚴肅的叫做固執，嚴肅的叫做偏執。研究學生的偏執心理，在渠道推廣方面重點突出產品選擇的優勢，可以促使學生在眾多的同類產品中更加偏愛自己的產品，贏得大學生消費者的青睞，激活活躍度，同時又能獲得新用戶。創凡高校營銷

第六，妒忌心理

事實上，所謂的妒忌心理與虛榮心理有著很大的相似之處，因為不敢相信別人比自己強，所以產生的這種弱點，能夠充分調動大學生的消費群體的活力。

大學校園營銷其實就是要把握人性的弱點，從而找準方法來填補自己，如今的網絡時代，大學校園營銷已逐漸成為用戶至上的原則，而我們在大學校園營銷中所要做的就是通過文字宣傳和校園營銷活動等多種形式來滿足大學生的消費需求，解決他們的痛點。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。