校園廣告-校園廣告是如何通過文案“勾勒”出你的目標大學生用戶？

如果領導給你一份校園廣告文案，你的第一反應是什么？認為多數人的第一反應是提煉出產品或品牌的優勢，結合目標人群的消費痛點，再選取校園廣告文案表現技巧。歸根結底，這種思維邏輯和校園廣告的投放策略，不僅能滿足大多數企業的第一直覺，而且能盡可能地將校園廣告的“正”轉化為“負”，當然，最重要的還是與企業目標大學生消費者的消費需求相匹配。以下，校園全媒體投放平臺創凡就為大家探討一下校園廣告是如何通過文案“勾勒”出你的目標大學生用戶。創凡校園廣告

本文首先介紹了高校校園廣告文案的吸引力規律，然后對高校學生消費者關注的熱點問題進行了探討：創凡校園廣告

一、受眾高度認同的觀點，與現實相吻合，且是大學生消費群體認同的理念，在此基礎上給大學生消費群體建議更容易被對方接受。

與聽眾密切相關的話題，讓聽眾有「跟我有關」的感覺。當你需要購買時，首先能想到你自己。

三、概括校園廣告文案的要點，歸納提煉的幾句話形成強大的沖擊力，既可以促進傳播，又可以塑造品牌。創凡校園廣告

四、校園廣告文案需要精簡，絕不能挑戰觀眾的耐心。以最精煉的校園廣告文案表達，直擊大學生消費群體的心聲。

價值體現是吸引大學生目標用戶的先決條件

一個具有吸引目標大學生用戶特點的校園廣告文案本身就具有一定的價值，對于校園廣告文案來說，它的價值體現在哪些方面？回答是賣點。所以，校園廣告應該怎樣提煉賣點呢？它主要包括四個要素：創凡校園廣告

一、校園廣告文案的撰寫要求直白

大學校園廣告文案，不管是品牌還是產品，其賣點都是直接告訴大學生消費者，不可遮遮掩掩，更不可拐彎抹角。

二、校園廣告文案中也必須注意差異因素

區別，可以是獨特的，也可以不是獨特的，這是他們所沒有的特征；可以是功能性的，也可以是靈性的。

大學校園廣告文案的賣點不在于如何設計好傳播給大學生消費者，而在于如何為大學生消費者設計他們愿意傳播的大學校園廣告文案。亦唯有如此，才會有傳播的效果與作用。

三、為你的校園廣告文案提供強有力的動力

什麼是動力？看了廣告和文案不會很感動，但是我不知道該說什么產品；也不會看明白是什么產品，也很感動，可就是不買。打動力就是看著了解產品，然后去買。那是賣點的驅動力。

4.通過校園廣告文案為大學生消費者群體提供關注或購買的理由

生產產品就是尋找理由，銷售產品實際上就是為產品尋找一個銷售的理由，如果從消費者的角度來說，就是為購買尋找一個理由，并號召消費者采取行動。

校園廣告背后的高轉化，高影響是認同與情感共鳴

對某些商品，特別是奢侈品，消費者的購買邏輯通常是：首先對產品產生情感上的認同，然后尋找足夠的理性理由來支持“購買”。創凡校園廣告

只有讓你的校園廣告文案能夠打動大學生用戶群的心，使你的校園廣告能夠和目標受眾產生共鳴，才能讓他們找到購買的理由。

大學校園廣告文案營造認同與情感共鳴的技巧大致有以下三個要素

1.贊揚目標受眾

怎么前段時間“夸夸群”火上澆油了？困難時，當有人為你歡呼加油時，無論多么困難，心中也是美麗的….不不不，正確的答案是：你會放彩虹屁！

人人都喜歡受到贊揚，尤其是被“她經濟”所包圍的女大學生這一消費群體更是如此！創凡校園廣告

現在，大部分大學生消費群體都希望自己得到了解和關注。用這個塑造的形象去尋求外界的關注。

美國心理學之父威廉·詹姆斯說過：人類最迫切的需要就是要得到別人的肯定。

使用者有“無意識的需要”，檢驗夸人文案就是滿足使用者“渴望偉大”的心理。對用戶的能力和成就進行測試，使其充滿信心，對社會充滿熱情，在社會中體現自己的價值。創凡校園廣告

2.對目標受眾的排斥

社會上會出現很多不合理的現象，許多心理學研究表明，如果你能指出這些不合理，并幫助用戶批評、懲罰這些不合理，會使用戶對你更加信任。

這一點體現在理查德·保羅的《批判思考》一書中。同樣的道理，當你開始厭倦了那些花樣百出的寫作技巧和套路時，也許應該靜下心來，從源頭解決問題。創凡校園廣告

3.解釋出現的問題

對目標觀眾和自己在場景中所遇到的不幸遭遇，給予合理的解釋，使其行為合理化。當然這種行為是用戶愿意看到并相信的，其實，也在給他一個臺階。與此同時，如果能直接幫助用戶抵制這些行為，將會讓他們真正體驗到一把的樂趣，然后對你產生共鳴和好感。

對校園廣告文案來說有一點需要注意：校園廣告文案在具體場景中放置一個實際問題，讓大學生看到你的校園廣告文本時腦子里立刻產生的“畫面感”，更容易促進校園廣告文案的轉化，刺激大學生的消費欲望。創凡校園廣告

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。