校園營銷-如何才能使校園促銷策略在校園市場上的表現更有說服力？

什么是校園宣傳的本質？校企合作的實質就是在校園內通過各種有效的渠道，實現品牌或產品信息的傳播。若不能簡明、準確地理解傳播的基本原則和基本邏輯，那么校園宣傳的信息本身就是很好的，也無從引起大學生消費群體的積極傳播意識。那么您的校園推廣策略應該怎樣才能最有效地吸引校園推廣策略中大學生消費者的注意呢？你們的校園推廣策略又如何讓內容觸動大學生的消費群體？如何才能使您的校園促銷策略在校園市場上的表現更有說服力？創凡校園營銷

信息內容過濾：抓住大學生消費群體的注意力

現在的校園生活中，大學生消費者群體每天都會接觸到大量的信息內容，但是他們卻很難完全接受這些信息內容。高校學生消費群體的大腦中，都有一種隱藏式信息內容過濾裝置，它就像一道閘門，幫助我們截獲、過濾這些可有可無的信息內容，僅將其中一部分保存下來，進行處理、處理，防止形成信息內容超載的情況。創凡校園營銷

作為一名校園宣傳人，不會期望自己發布的校園宣傳信息被當作無用的噪音，失去被大學生消費群體接受、吸收的機會。所以，怎樣才能使你的校園宣傳信息順利通過過濾呢？歸納出三個要素。創凡校園營銷

1.校園宣傳信息內容與大學生消費群體的相關性

對于這些與自身關聯較大的信息內容，我們往往更敏感，不愿錯過。正因為如此，校園推廣信息內容才能迅速引起一些企業的廣泛關注和傳播。

二、學校促進信息來源的可信度

這種觀點很容易理解。高校學生消費者對校園宣傳的信息內容來源的信任程度越高，信息越容易順利通過過濾，并且消費機率也越高，從而影響高校學生消費。

并由此解釋了為什么校園 KOL垂直領域對大學生消費群體的感染力日益增強，其根本動力在于粉絲對其審美和人品的信任。創凡校園營銷

3.新聞內容的新穎性

舊的，普通的信息內容絕對排在了第一梯隊，被過濾掉了。用戶對于新奇信息內容的刺激有一個自然的反應機制，這也是一些重大事件能夠引起學生注意的根本原因。

第二，心理需要基礎：讓傳播針頭見血

傳播學者認為，大學生消費群體基本有三種社會和心理需要：

要使校園宣傳信息具有良好的傳播性，首先就必須制定校園宣傳策略，使校園宣傳策略能起到以下作用：它到底能滿足大學生消費者的哪類需求？大學生消費群體的不同偏好，他們最需要、最容易得到滿足的心理需求是什么？創凡校園營銷

一、校園推廣策略必須滿足認知需求

從媒介中獲取信息、知識和認同，本質上是對世界和自身認識的不斷完善。如果校園宣傳的內容是為了滿足大學生消費者的認知需要，那么其根本就取決于要有“信息內容增量”，即告訴他們一些他們以前不知道的信息內容。

因此，校園促銷策略應該以何種形式吸引大學生消費者的關注呢？僅僅制造懸念是遠遠不夠的。在內容要滿足大學生消費群體的認知需要時，通常采用的策略是“利益點明確+懸念”。

在校園推廣過程中，“利益點清楚”非常關鍵，因為它雖然是在告訴大學生消費者：我這里有那么多的知識儲備，而“制造懸念”就是告訴他們，這些知識你還不知道。

這樣，雖然打開了大學生消費群體的“好奇缺口”，但卻使他們形成了好奇，形成了求知欲。創凡校園營銷

二、校園推廣策略必須滿足情感需求

人類有多種情感需求，我們不只是追求那些令人愉悅的、具有藝術美感的東西，同樣也會對那些導致情緒波動的東西著迷，而更年輕的群體則喜歡從逗逼、呆萌、喪偶的情緒中尋求認同。

三、校園推廣戰略必須滿足社會一體化的需要

學校宣傳策略對社會整合的需求，簡言之，就是社交需求。在共享信息的基礎上，大學生消費群體與親人、朋友、同學等加強聯系。

而且，星座、美食、娛樂類的校園推廣內容及其段子、搞笑等常被用作校園推廣，如果你的校園推廣內容能滿足大學生消費群體的社交需要，那么獲得大學生消費群體主動傳播的機會就更大。

弱刺激理論：增強校園宣傳內容的說服力

人類的感受器只對某一特定范圍的刺激作出反應，這就是所謂的感受器極限。舉例來說，你無法體會一顆灰塵飛過臉部，因為它超過了你的感覺極限。創凡校園營銷

所以對于校園推廣者來說，是不是校園推廣者的內容越刺激大學生的消費群體，也越能說服他們呢？的確，如果你的校園推廣內容刺激力太弱，時間太短，也沒有辦法引起大學生消費者的關注；但如果你的校園推廣內容刺激力太強，時間太長，也有可能引起他們的反感，這樣反而會引起他們的反感。

另一方面，在信息內容過剩的時代，在大學生消費群體越來越精明的時代，強刺激的產生和作用已變得越來越難以實現。目前，弱刺激已成為說服對方的更合理的方法。

對于校園宣傳信息而言，運用較為平和、平和、客觀的語調進行說服工作，可以使大學生消費群體在已有的觀念和新觀念的分歧之間進行更加理性的選擇，這是校園宣傳策略的根本邏輯所在。創凡校園營銷

與此同時，制定激勵、說服戰略不能一概而論，而應根據目標受眾的特點來確定。說服對策可以根據人群的不同分為兩類：單邊說服和多重說服。創凡校園營銷

一、單方面說服

所謂單邊說服，就是只展示大學生消費群體所認同的觀點，不發表相反的意見，或者只強調自己的不足和不足。

二、雙重說服

多面說服是指傳播信息的內容包括正面和負面的觀點和立場，承認與自己相反的觀點也有可取之處，但要更巧妙、委婉地表達自己。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。