校園營銷-大學市場的社區分裂

大學校園營銷過程中使校園社群營銷產生裂變效應十分重要，換句話說，就是在校園營銷環節中加入一系列的“游戲機制”，使校園社群成員主動參與。制定適當、合理的游戲規則是一項巨大的考驗。若校園社區營銷規則設計過于復雜，將提高大學生消費群體參與“游戲”的門檻，大大降低大學生對校園品牌營銷信息的熱情，并可能一看到這些規則就會勸阻其他同學參與。創凡校園營銷

校園品牌透過校園社群進行校園營銷，旨在使校園營銷信息產生裂變效應，無疑具有傳播潛質的校園營銷信息尤為重要。校園社群營銷的失敗，主要是因為缺乏有效的校園營銷策略，校園社群營銷策略實施得不夠好，校園社群營銷的成長性不強，傳播能力不足。一些活動只有少數人相互點贊才能完成，因此，很明顯，這項活動僅限于老用戶或羊毛黨，遠遠不足以讓校園營銷產生裂變效應。為了具有傳播能力，校園社區營銷規劃階段一定要注意設置一些引導參與者主動分享，從而吸引新的獲客。創凡校園營銷

在校園營銷中，每個品牌都需要考慮一些能被用戶主動或被動使用的自我傳播機制，如：基于何種事件或產品的校園營銷活動本身的吸引力；推動用戶主動為品牌進行轉發、傳播的品牌機制；基于何種形式的產品自我傳播機制。

六是引導校園營銷中的用戶產生復購行為

所謂的重復購買率也就是用戶產生重復購買行為的頻率，當用戶重復購買行為次數越多，他們對品牌的忠誠度就越高，當用戶對品牌的重復購買行為次數越少，他們對品牌的忠誠度就越低。

在校園營銷中，品牌如何引導用戶復購？

品牌口碑產生的關鍵在于內容質量

可見，在校園營銷過程中，品牌通過各種形式的產品銷售，到最后的銷售環節都是需要內容質量檢驗的。就使用者而言，其實是比較簡單的，你的產品好，你的服務好，我下一次也會買，但是如果產品不好，你的服務不好，我下一次肯定不會再買了，甚至還有可能把現在買的產品退了。許多主打優惠、讓利的品牌都希望在校園營銷過程中吸引用戶的購買和關注，為了在校園營銷過程中降低成本，往往會采用一些殘次品或者是一些快過去的產品，相反，校園營銷初期卻讓用戶對校園營銷的品牌產生不信任。創凡校園營銷

與此同時，品牌希望通過校園營銷來提升用戶的復購率，并非同一產品的重復購買，而是建立在品牌旗下其他產品的基礎上。因此，品牌對產品品類的豐富也是校園品牌營銷的重中之重，單一產品或品類在校園營銷中難以實現高復購率，特別是一些低頻率的產品，更是難以實現高復購率。

以產品體驗提升校園營銷復購率

大學校園營銷的用戶購買過程幾乎已經從線下轉移到了線上，在大學校園營銷中，品牌需要根據產品定位來描述品牌產品和傳播其內容，不能讓用戶的心理預期有太大的偏差，而針對產品的體驗則需要在大學校園營銷實施前由品牌來控制，這樣才能使用戶在使用、體驗品牌產品或服務時，不會因為任何因素而導致產品或服務的流失。創凡校園營銷

校園營銷品牌還可以建立會員制度

在校園營銷中，品牌達到一定規模后，可以開始考慮建立品牌自身的會員制度，這一方面是為了豐富對會員的服務，另一方面，通過會員制度也可以提高用戶對品牌的粘性，減少校園營銷中品牌的流失。一般會員制度都有會員等級制度、尊享服務或活動、特權、積分兌換等，這一切都是為了讓我們的用戶進行重新購買。

上述也就是創凡所對校園全媒體投放平臺在基于 AARRRR模式思維下所進行的校園營銷過程的一個簡單的總結思考。誠然，在校園營銷中，不同的產品或品牌所采取的策略各不相同，但這套校園營銷邏輯大體上都可以適用。

此外，所謂的 AARRRR模型幾乎都是從用戶流程、用戶場景、用戶體驗等角度來思考校園營銷品牌，這也是各位校園營銷者在進行校園營銷時可以思考的邏輯和方向，同時也是校園營銷過程中的一個基本邏輯。在進行校園營銷時，品牌的校園營銷者都能通過 AARRRR模型來思考自己的校園營銷戰略。

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