校園營銷-市場思考：從 AARRRR模型看校園營銷全過程的基本思路

認為每個營銷者在進行校園營銷時都喜歡運用一定的營銷策略，針對大學生群體產生轉化套路。例如，各品牌在第一次進入校園市場進行校園營銷時，通常喜歡在整個校園網絡中收集各種與校園營銷相關的營銷案例，研究一些典型的校園營銷套路。如今，我們可以看到太多的校園營銷套路，但真正到了自己的品牌在運用這些校園營銷套路時，往往會出現偏差，在校園營銷過程中沒有讓品牌真正發揮這些營銷套路的作用，最終導致校園營銷無法達到品牌所期望的效果。為什么會這樣呢？理由是什么？創凡校園營銷

營銷者看過大量的校園營銷案例，但最終并沒有真正形成自己有效的思考模式和對校園營銷技巧的思考模式，我們只看到其他品牌如何進行校園營銷，而沒有真正理解為什么這么做。因此，一個優質的校園營銷案例是值得我們在校園營銷過程中認真學習的，但也不能盲目地將這些套路搬到自己的校園營銷方案中去。要找出校園品牌營銷的本質，校園營銷的基本邏輯，比如：校園市場上，大學生消費群體需求的本質，大學生消費群體的消費心理，校園營銷過程的本質等等。創凡校園營銷

創凡作為國內領先的校園全媒體投放平臺，通過創凡對校園營銷流程進行分析、總結，得出其底層邏輯，在這里和各大品牌主一起來探討。

談到校園營銷，品牌的營銷者往往會參考一些行業內的對標品牌來進行校園營銷，并將其營銷文案搬出，搬出其傳播方式。但我們在進行校園營銷時，只要對 AARRRR模型有所了解，無論哪種營銷方式都會變得很簡單。創凡校園營銷

AARRRR模型是什么？AARRRR模型也被稱為 AARRR模型：一套校園營銷流程，包括獲得用戶(Acquisition)，提高活動(Activation)，提高保留率(Retention)，轉化收入(Revenue)，用戶自我傳播能力(Refer)，重新購買(Repeat)

校園營銷中對用戶的獲取

可以說，校園營銷中的每個品牌獲得用戶是第一步，只有獲得了用戶，在校園營銷過程中品牌才能進行相應的轉化。

例如，品牌通過校園公眾號進行校園營銷，獲得用戶的核心也就是讓這些用戶點擊我們的文章標題，讓他們閱讀我們的營銷文章。因此，我們可以看到，有大量的品牌在進行校園營銷時，偏愛與標題黨、瘋狂蹭熱點的現象，其根本目的也是為了吸引用戶，吸引用戶的注意力。

如通過食堂桌貼、燈箱廣告、宣傳欄、框架廣告等校園廣告渠道投放的品牌校園廣告，選擇了一些校園內流量基數大、流量相對集中的媒體，其目的也是為了獲得用戶

當主要品牌都在做校園營銷時，你必須清楚：我的校園市場的目標用戶是什么樣的？她們呢？她們想看到什么？它們一般集中在哪里？

當品牌在校園營銷過程中了解到這些因素后，就能對校園營銷方式和校園營銷渠道有一定的認識，獲得品牌所需要的目標用戶群。創凡校園營銷

通過對校園營銷所面臨的目標用戶群體的界定，以及對校園營銷方式的選擇，確定校園營銷推廣的渠道是非常有必要的。如今，校園市場上的校園營銷推廣渠道種類繁多，也更加多樣化，如：線下校園食堂貼廣告、校園框框廣告、校園燈箱廣告、校園快遞箱廣告、校園運動場圍欄、校園公共號、校園微博、校園 QQ空間白板、校園 KOL朋友圈等。

而且每一種校園廣告投放形式的優點和特點以及所面向的受眾也各不相同。

學校離線廣告投放形式：

高校學生消費群體的校園生活場景不外乎三點一線：教室、食堂、宿舍或四點一線：教室、食堂、宿舍、運動場。

校餐桌貼廣告

校餐桌貼廣告的覆蓋場景通常是校園食堂桌貼廣告，它是校園市場上中學生人群最多的一種校園廣告形式。

學校食堂桌貼廣告可以說是一種比較新興的校園廣告媒介，以食堂桌貼廣告為載體，利用特殊材料制作的廣告畫面，張貼在桌面上，屬于校園廣告的一種新形式。

而且校園食堂作為校園中較為集中的場所，飯桌占據了將近80%的面積，面積比例十分明顯，視覺沖擊力也十分強大，幾乎是校園廣告的一種100%觸達形式。創凡校園營銷

校址廣告

校園網廣告的場景通常覆蓋在學校食堂、學生宿舍樓和教學大樓中，品牌曝光率是校園網廣告場景中最顯著的一個。

位于校園框架廣告區域的食堂、宿舍樓等黃金地段多種場景，畫面位置與視線平行。

將較精美或極具創意的廣告設計圖畫與營銷文案相配，配以相應檔次的廣告構架，彰顯校園廣告品質與企業檔次。

校園燈廣告

大學校園內的燈箱廣告又稱“燈箱海報”或“夜明宣傳畫”，主要表現為戶外燈箱廣告。校園燈廣告多分布在校園內的主要道路上，如：校園燈餐廳大門口、學生宿舍樓出入口及操場入口等地段都能迅速吸引用戶關注。創凡校園營銷

而且校園燈箱廣告同時又具有極強的可信度，呈現出極其豐富的廣告畫面，無論白天黑夜都以艷麗的色彩，實現全天候曝光，也是校園中面積最大的單體廣告。

校服柜廣告

隨著電子商務的快速發展，大學生網上購物的比例已達85%，作為學校中重要的快遞站點，每個學生取快遞的頻率達到5.6次/月，校園快遞柜廣告可謂是當今大學生消費群體中最常見的場景之一。

快遞箱作為當今大學生消費群體中最常見的場景之一，校園快遞箱廣告以全幅霸屏的形式呈現，具有極強的品牌曝光力。創凡校園營銷

校內場地的圍欄廣告

高校運動場地圍欄廣告以高校運動場地圍欄為載體，作為品牌校園廣告的載體，在校園營銷過程中，通過大量的廣告投放，全面占據了大學生群體的注意力。

而體育場地是高校校園戶外體育活動的重要場所之一，也是男生聚集度高的地方。包括戶外課、比賽、下課路過等特殊場景，高關注度的校園廣告形式。創凡校園營銷

校方宣傳廣告

校園網上的宣傳欄廣告作為 VI應用，可以說是校園網上開展自我宣傳最有效的傳播形式之一。校園網上的廣告具有極強的官方背書力，同時校園網上的廣告投放位置極佳，主要分布在大學生的生活消費群體集中的生活區和校園主干道

另外，大學生消費群體每天幾乎都會發生反復接觸，這必然也會給大學生群體帶來強烈的品牌記憶，進而影響用戶對品牌的認知。

學校在線廣告投放形式：

校園品牌在線營銷主要以大學校園微博、校園微信、 QQ等常見社交平臺為基礎，開展校園品牌營銷，通過這些形式，品牌可以更加精確地觸碰到大學生用戶群體，并對數據進行全方位的分析監控。

學校校址廣告

校園網可以說是微信公眾平臺生態中的一種，校園網廣告可以精確觸碰到實現品牌化所需要的大學生用戶群體，而校園網廣告一般是以學校社團或個人為單位，直接輻射本校學生用戶群體，同時也是本校學生獲取學校信息的媒介，作為校園網廣告的媒體表現形式，通常以校園網頭條推文的形式呈現。創凡校園營銷

與此同時，校園公益廣告對于校園品牌營銷的傳播效果是可控的，具有高時效性和持久性，能夠獲得較長的周期性品牌曝光。

學校微博廣告

校園網一般是一個面向在校學生的微博賬號，內容主要是關于學校生活的信息，在校園營銷過程中，通過校園微博對校園廣告進行投放，曝光企業品牌，進行品牌校園推廣或活動的策劃和宣傳。

利用校園微博廣告傳播校園營銷內容，可以實現用戶快速引流轉化，實現校園品牌營銷利益最大化。

學校 QQ空間貼墻廣告

如今， QQ空間擁有近5.68億活躍用戶，其中近6成是 Z一代年輕用戶群的產物。

大學 QQ空間的“表白墻”廣告通過學校的“表白墻”等官方賬號對大學品牌的校園營銷信息或產品內容進行宣傳、傳播，能迅速吸引大學生群體的注意力，同時又能提高用戶主動參與大學品牌營銷互動的機會，且親和力高，溝通能力強。

學校 KOL朋友圈廣告

校園 KOL一般指在大學校園內有一定影響力和號召力的人群，如各高校學生會主席、社團負責人、校花、校草等各類名人。

校園網 KOL朋友圈廣告通過校園網 KOL自己的微信朋友圈、 QQ空間等渠道，幫助品牌進行校園營銷的內容傳播推廣，幫助企業進行校園營銷的品牌曝光和銷售轉化。

創凡傳媒（Trumphan Media）位于華南地區高級人才培養、科學研究和交流的中心——廣州大學城，致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：活動策劃、品牌推廣、媒介投放、高校IP活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司，選擇創凡，選擇成功。