校園營銷-大學校園廣告的開展應該采取哪些策略？

年輕消費群體當道的今天，大學生的消費能力也不容忽視，據不完全統計，目前全國有3700多萬大學生在大學校園，校園消費量達到9450億/年，越來越多的企業將營銷推廣工作的重點放在大學校園，對大學生消費群體進行品牌信息灌輸，有助于他們形成成熟的品牌理念，對企業，大學生消費群體對品牌的初步認知將對企業產生意想不到的影響。因此，對于中小型企業應該如何開展校園營銷推廣？大學校園廣告的開展應該采取哪些策略？以下，校園全媒體投放平臺創凡就為大家探討一下中小企業如何選擇合適的校園廣告形式來進行校園宣傳。創凡校園營銷

公司在開展校園宣傳和校園廣告投放之前，最關鍵的是要把重點放在大學生消費群體本身對什么東西感興趣，再根據不同地區、學校、專業、性別等，深入洞察和剖析校園市場，了解和掌握大學生的消費特征，剖析其消費習慣“對癥下藥”?。創凡校園營銷

創凡在校園全媒體投放平臺深挖校園市場后分析得出當前高校大學生消費群體具有以下特征：創凡校園營銷

一、大部分大學生消費者認為朋友比生意更信任。

高校學生是消費者身份最重要的一種特征，校園媒體投放平臺創凡認為，這一特征在其他大學生消費群體中也有體現，因為絕大多數大學生與社會上各色人之間沒有交流互動的經驗，相對來說還比較“純真”；創凡校園營銷

2.渴望參與社會生活。

假如你觀察過校園社區和貼吧上的不同版塊在網上發布的數量和人數，你會發現，兼職版塊肯定是最受歡迎的版塊之一，這從一個側面反映出大學生渴望接觸社會的心情，一般來說，大學生更希望通過兼職來學習、鍛煉身體，而非賺錢；

三、社交扎堆，溝通交流頻繁。

大學校園里這個半封閉的環境里，每天與鄰里朋友、同學接觸交流的次數很多，這種頻繁的交流簡直是口碑營銷的最佳環境之一；

四、三分鐘熱

學生畢竟不是一個成熟的社會人，也沒有工作和生活的壓力，所以除了學習、學校社團等與他們生活密切相關的事外，大部分事，大學生干起來，就是三分鐘熱。

鑒于大學學生消費群體所表現出的上述特點，企業在進行大學校園營銷推廣時，就需要通過以下幾點進行大學校園廣告投放策略的策劃。創凡校園營銷

讓一群大學生愛上看你的廣告

對企業的校園營銷推廣來說，即使受眾群體天生厭惡廣告，那當然也不能坐視不管。

以大學生消費群體為視角，開展校園廣告投放，與大學生消費群體相結合；而當觀眾在瀏覽你的校園廣告時，其實他們的潛意識就是無法區分想象與現實的體驗過程。你可以嘗試想象這樣一個場景：當你在自己的公司進行校園宣傳時感到困惑或焦慮，你無意中看到了一則心靈雞湯、勵志故事或者感人的廣告，讀了之后，你的內心立刻產生了行動之后的滿足感，其實你根本沒有行動。

通過對大學生的校園生活進行深入的分析，可以發現，大學生是如何學習的，是如何為自己的未來事業奮斗的，等等不同的狀態。這種狀況對大學生群體形成了制約和阻礙，使他們有了想做但沒做或做不到的事情，有了想說但沒說的話，這些都隱藏在他們的內心深處。

::校園廣告需要向受眾提供有價值的內容。不管校園廣告是否干擾了他的目標，或者有過高的期望，只要企業在校園營銷推廣過程中提供對他們有價值的內容，他們就不會對你的校園廣告產生反感。

在校園營銷推廣過程中，企業不應該硬著頭皮灌輸自己的產品，而是要挖掘出校園營銷推廣過程中的目標人群，輸出內容，這樣才能使校園廣告更容易被用戶接受。對于有價值的內容是什么？總體而言，一切有利于用戶開展決策、使用商品的內容都是有價值的內容，具體要根據校園廣告媒介以及受眾群體的具體情況來分析。創凡校園營銷

二、校園營銷社會化，使校園廣告成為大學生的社會財富

社會貨幣源自社會媒體中經濟學(Social Economy)的定義，即衡量用戶是否愿意分享與商業相關的東西。簡而言之，就是利用大學生群體愿意與周圍的同學、朋友分享的特質來打造自己的商品，從而實現口碑傳播。任何能夠獲得別人的關注，評論，贊譽的東西都可以被稱為一種社會貨幣。創凡校園營銷

公司應該先清楚地了解社會貨幣的屬性，然后才能將校園廣告變成社會貨幣。

::企業在校園營銷推廣過程中需要為大學生群體提供交流、互動的機會和場景，以構建大學生消費群體的歸屬感。

在校園營銷過程中，企業要主動創造與目標受眾群體的交流互動場景和機會，以建構大學生消費群體的歸屬感。

::溝通討論：校園市場中的企業要讓大學生消費者主動發起有關您的企業的相關討論主題。

校園市場中，企業能不能進一步促進大學生消費群體的互動，為受眾群體提供其他視角？

::校園市場中的企業在目標用戶進行社交活動時是否經常被提及或使用？

假如是，那么恭喜你，你的公司可以利用這個優勢來創造更深層次的價值，比如，奶茶是很多大學生社交中不可缺少的東西，很多奶茶廣告也把場景放在了戀愛這樣的場景中。

::你的品牌在校園市場上有多少忠實的粉絲？

其特點是：竭盡全力向圈層人士推薦你的品牌。

::在校園市場上，有多少人愿意和其他消費者進行有效的溝通和交流？

消費者對品牌或商品信息了解得越多，就越具有“品牌認知”。使用者和他人分享他們的觀點。通過視角可以給對方或圈內人購買好印象。

::在校園市場中，您的品牌用戶可以使用哪些特征來識別其他同類用戶？

大學校園里的企業營銷推廣要從三個層次來評價目標大學生消費群體的認同程度，即品牌出現的頻率、品牌使用的場景和品牌的識別度。如果商品具有三個層次，那么身份識別度就會很高。創凡校園營銷

所以對于企業來說，在校園營銷推廣中如何才能把企業的校園廣告打造成社會貨幣呢？

::校園廣告需要具有非凡吸引力

商業公司在開發校園宣傳策略和校園廣告時，要盡量使其有趣，新穎，生動。一個是打破常規，提出與當代大學生消費群體的思維定勢相違背的商品、思想和服務；另一個則是使其具有神秘性和爭議性。

將游戲機制應用于校園推廣策略

與此同時，企業在校園推廣策略上也需要進行一些游戲設計，通過產生競爭優勢來放大績效。例如，通過排名、分數、分數我們可以很清楚地看到自己在進步，成就，超越別人。

這個特點并不容易擁有產品和思想本身，因此，企業的校園營銷推廣計劃需要游戲化設計，首先要設計一個能記錄每個人成就的衡量標志；同時也要幫助觀眾展示成就，以可見的方式展示更好的自己，超越他人。

校園營銷推廣中企業可以采用的方式有：等級、分數、成績等。在此，我們需要指出的是，影響呈現系統必須容易理解，容易區分，從而顯示出“我做到了，你做不到”的競爭優勢。創凡校園營銷

使觀眾有一種歸屬感

大部分企業在校園宣傳產品和服務時，都會讓大學生消費群體注冊會員，以獲得更多的權益享受更多的服務，這是典型的校園營銷策略，能使大學生消費群體產生歸屬感。成員可以獲得較低的價格，買到別人買不到的商品，將自己的權益分享給周圍的同學或朋友，進入一些特權區域等，使每個人都感到自己是其中一員，從而與他人區別開來獲得成就感。創凡校園營銷

稀缺和專用性是使大學生消費群體更加具有歸屬感的兩個重要特征。稀缺程度取決于供給總量，專用性是指校園內不同促銷方式和不同廣告渠道的可用性。

這樣的稀缺性和專用性能讓人有一種歸屬感，從而激發人主動傳播的欲望。因為告訴別人自己擁有這個產品或者服務，可以提升別人對自己的社會評價，讓自己看起來更新，更優秀，讓別人更羨慕。

創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。