校園營銷-如何在大學開學季通過校園營銷策略捕捉新生消費心理
六月，上半年校園營銷策略走入尾聲，多數品牌開始針對下半年校園營銷策劃校園營銷推廣方案，相信許多企業在校園營銷初期不知從何處著手，為提高品牌對大學生的粘性，策劃一場有影響力的校園營銷總會成為首選。
大學校園營銷不僅能有針對性地對大學校園品牌進行曝光，而且可以說，在大學開學季這段時間，大學校園營銷宣傳活動的最關鍵目的是在與大學新生群體的互動過程中，與他們建立聯系，吸引目標用戶，并通過下一步的品牌滲透改變其為忠實用戶。歸根結底，品牌在開學季進行校園營銷，就是要讓大學新生參與到與品牌的互動中來，所以一種具有影響力和參與性的校園營銷推廣策略，將會有效地提升品牌開學季的校園營銷攻勢，最終讓品牌成功走進校園。下一步，校園全媒體投放平臺創凡就與大家共同探討如何在大學開學季通過校園營銷策略捕捉新生消費心理。創凡校園營銷
在最近的十年中，校園品牌營銷戰略經歷了幾次重新調整。長期以來，校園品牌營銷一直徘徊在兩種形式的校園營銷之中：線下校園廣告的投放或線上校園營銷。
但是不管是線下校園廣告的投放，還是線上校園營銷渠道的推廣宣發，都離不開這三個策略。創凡校園營銷
一、面向產品的校園營銷戰略
基于4 P理論的校園營銷戰略，即：產品、價格、渠道、促銷策略；以產品為導向的校園營銷戰略，則以品牌本身為主導。
基于4 P理論的校園營銷策略是以產品為核心，在校園市場上打造具有核心競爭力或能滿足大學生消費群體需求的產品，制定對大學生消費群體具有吸引力的價格，根據品牌校園營銷推廣的目標和校園營銷推廣的形式，選擇多種合理的校園推廣渠道和校園廣告投放渠道，同時在開學季開展校園宣傳活動。
二、面向用戶的校園營銷戰略
本文基于4 C的理論，即：顧客、成本、便利、交流，這就是我們常說的“從用戶的角度來看校園營銷”。
基于4 C理論的校園營銷所面臨的消費需求，既有顯性需求，也有潛在需求。校園營銷策略要滿足顯性消費需求，就是要迎合校園市場，而校園營銷策略要滿足潛在消費需求。
能滿足大學生消費群體什么層次的需求，直接決定著校園市場的定位選擇。從馬斯洛的需要層次理論出發，校園營銷不僅是對校園產品的推廣，也是對大學生消費需求由基本產品需求向更高心理需求滿足層次的拓展，因此，在校園營銷推廣的過程中，品牌不僅是對品牌產品的推廣，也是對大學生消費群體深層次的消費去需求的深入挖掘，同時，在校園營銷策略中，通過構建品牌核心價值，為大學生消費者創造一個新的消費場景和使用場景，從而實現對大學生消費群體的認同感、生活態度等層次需求的滿足。創凡校園營銷
因此，運用4 C理論實施校園營銷戰略的首要任務是挖掘大學生消費群體的消費需求，發現其真正的需求，再來制定相應的校園營銷戰略，以滿足校園營銷不同階段的品牌需求。高校校園全媒體投放平臺“創凡”對校園營銷進行了深入的研究，校園營銷面臨的競爭日趨激烈，目前大學生消費群體面對校園內同質化的產品表現出消費疲勞，高校品牌需要針對校園營銷策略及自身品牌進行適當的創新，才能引導和滿足大學生消費群體的需求。
三、價值導向的校園營銷戰略
基于“4 R”理論建立起來的校園營銷戰略，即關聯、反應、關系、回報，價值導向的校園營銷策略主要體現在校園營銷過程中的品牌與大學生消費群體的強關聯、強互動系統。
對校園營銷來說，4 R理論更像是一套深入挖掘用戶價值的品牌營銷策略組合。一個成功的校園營銷，必須建立并保持好品牌與大學生消費者群體之間的聯系，只有形成品牌與大學生消費者群體之間的聯系，才能保證校園市場上品牌獲得源源不斷的需求轉化。
與此同時，也需要品牌在校園營銷過程中具有極強的響應能力，有別于以往傳統的校園營銷形式，當今的校園營銷策略需要對校園市場具有快速的響應能力，企業的校園營銷策略響應能力越快、在校園市場中反應越快，就越能迅速占領校園市場，并能從校園市場中挖掘出其他競爭對手開展校園營銷前的校園營銷推廣策略的優質資源，獲得最大利潤，只有建立對需求反應迅速的校園營銷方案，才能確保校園營銷在品牌拓展方面的競爭優勢。創凡校園營銷
大學校園營銷推廣過程中，要保持好品牌和大學生消費群體之間的關系，維護老用戶不僅要穩定現有的用戶資源，還要通過老用戶的共享來吸引新用戶，這個過程幾乎不需要付出太多代價。創凡校園營銷
將上述4 R理論中的三個環節結合起來，到最后也是最重要的一步，即回報，即我們常說的 ROI，如何在校園市場中通過不同的校園營銷策略滿足大學生消費群體的需求，并從校園營銷推廣活動中獲取收益，是企業必須權衡的關鍵，這兩者之間并非一回事，只有二者兼顧，才能實現校園營銷策略的高轉化。
創凡傳媒致力于幫助品牌高效、精準、垂直打入高端年輕消費圈。是國內為數不多的一家能覆蓋全國2000多所高校，主要輻射千萬18-30周歲消費群體，能為企業提供包括：校園品牌推廣、校園廣告投放、高校IP、校園營銷活動策劃、活動打造等一站式營銷推廣服務的科技營銷公司。
