校園營銷-創業品牌如何借助營銷戰略進軍校園市場

一家后來者不具備產品一定的差異性優勢，如何在細分化的校園市場中穩步前進？眾所周知，與同類目下的主流產品相比，市場上的許多產品在銷量和品牌認知度上都不高，但這并不妨礙它們在品牌上取得成功。

對于在校園市場做得順風順水的品牌來說，在校園市場品牌受到大學生消費者青睞的秘訣是什么？所以新創品牌應該如何利用這個品牌的營銷戰略進入校園市場呢？以下創凡為大家梳理出一些校園常見的營銷策略。

誠實待人的校園營銷策略

產品知名度在校園市場過于淺薄，大學生在考慮不到自己品牌和文化的情況下，無論企業的校園營銷宣傳如何吹捧自己的產品，短期內都很難改變校園消費者對品牌的心理定位。由于創業品牌，在大學生消費者的觀念中，技術是不完美的，生產工藝是多么的講究，甚至產品的供應鏈道路，售后服務這些，都是未知數。校園營銷中，企業要分析自身品牌產品的優缺點，正視自己的弱點，再適當放大自己的閃光點，找出適合品牌的精確定位，會比刻意過度裝飾效果來得更好。

坦以待策略中的以誠相待尤為重要，一般大一學生在上大學之前，對品牌的消費觀念是很淺薄的，品牌觀念主要是在上大學時一點一滴的消費中逐漸積累起來的，如果企業在進行校園營銷時，當大學生消費者對你的產品提出異議時，必須是對客觀事實坦誠的看待，如果不涉及到產品的關鍵賣點，坦誠地承認自己的品牌產品存在缺陷，在言語上就用閃光的優勢來填補，這樣反而更容易得到大學生消費者的理解和認同。反之，如果過于裝飾性的夸大其詞，避而不談敷衍，就會斷送自身品牌在未來年輕消費市場的前程。

反向思維校園營銷策略

校媒渠道中經常出現一些長期占據大品牌地位的情況，另外大品牌還攻占了校園很大一塊的市場。創業品牌在進入校園之前總想著分析大品牌在校園的優勢，然后一分一分地分析，發現分析的結果能夠扼殺自己進入校園的所有信心(大品牌資產整體實力雄厚，大品牌最開始進入校園并一直深耕細作校園市場，有唯一開放的綠色通道這些)，存在即是有效，沒有什么錯，但為什么沒想過這種品牌的缺點在哪里？如果能夠從大品牌的優勢中找出背后的缺點到底是什么，這種逆向思考的結果，相信會對新品牌更有啟發。

大公司的合理布局猶如一張巨大的海里捕魚網，大網面積大是其優勢所在，但另一個缺點則是網線粗，網眼寬，間隙大。個別的小型魚類可以隨意穿行于網格中。類似地，創業品牌如果抓住了大品牌的這個漏洞，就會有更多的細分市場。

校園初期的品牌營銷不也是可以借鑒的嗎？雙方充分分析對方的諸多優勢，比不過逆向思考如何攻克對方的弱點。現代大學生具有強烈的消費觀念，在消費觀念上不容易隨波逐流，有特色的消費冷門也是他們塑造品牌形象的標志之一，品牌的初創期火爆程度是無法估量的。

校園營銷策略有取有舍

行銷人人都知道做行銷推廣不等于跑業務，但一般有些品牌進校園做行銷推廣時，由于品牌的影響力前期很小，產品雖多但不精，產品時尚但容易被取代，大學生消費者對行銷推廣不感興趣。有些過于注重 KPI的企業營銷推廣員是身不由己的，因此活生生地將校園營銷做成了促銷的主題活動，這就傳播到了品牌身上，將品牌的校園顧客思想嵌入到校園營銷中是毫無實際意義的，廉價折扣的營銷活動，是產品快過期了嗎？物美價廉嗎？而伴隨著質疑聲而來的是品牌口碑的下滑。

當當行業在校園營銷中合理布局時，應該將更多的資源集中在最能象征企業品牌文化的產品上，一定要有幾件精品讓大學生消費者注意到你，再漸漸地一個由淺入深的過程去做校園營銷，點線面體四個層面打造品牌的知名度和影響力。